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淘宝数码家电小二熙原：今年行业的主力消费群体仍然以年轻人为主，18岁以下的用户群体保持超高速增长，整体3C数码配件用户呈现年轻化趋势和消费升级趋势。 今年行业的方向是高颜值品质好货，希望商家可以在货品供给上多输送具有特色风格的、原创设计的、有质感的、受年轻人喜爱的商品、提供有温度的服务，满足消费者的需求和体验。 ———————————————————— “爸爸，我想开网店。” 2016年暑假，17岁的余枝宣坐在父亲车里，在历经两个月的店铺装修、做好第一件样品、联系代工厂等一系列的准备后，余枝宣终于鼓起勇气向父亲报告。她还差一点钱。 “你需要多少？”余父做了十几年的生意，明白余枝宣的意思。 “两千。” “行。”余父当即给余枝宣转了两千元，这是她唯一的启动资金。 第二年暑假，余枝宣独立设计的电脑包“卖爆”了，月销十万元，这个成绩也许只是很多头部商家的零头，但余枝宣成就感十足，整个暑假都在自己十几平的房间里忙着打包发货，《恶作剧之吻》就是她的背景音乐。 ![]() 余枝宣最早的杭州仓库，搬完仓库那天直接和小伙伴打地铺睡了开始创业只是余枝宣一瞬间的灵感，但之后发生的故事里，她几乎把所有坑都踩了一遍。今年22岁的余枝宣，带着年销400万的成绩，依旧坚持做自己独特的设计，卖着别人家没有的东西，板起脸“装得像一个不好欺负的人”，跟一群供应链“老鸟们”打交道。
开网店的前两年，余枝宣和同学卖过滴胶手机壳，余枝宣负责设计图案，但业绩不佳，“手机壳样式太多，我们没特色，价格也没有大厂的低”，不会运营，也没有解决方案，余枝宣和同学第一次的网店经历，很快就夭折了。 ![]() 最早卖的手机壳1999年出生于台州路桥的余枝宣，从小成绩并不好，父母想让她学画画，走艺术特长生加分的路子上大学，但以她的文化分“上本科还是很困难”，于是余枝宣转而选择了幼师专业，去读“五年一贯制”的高职院校。 对于自己的选择，余枝宣的父母并没有反对，余父一贯的口头禅就是“你自己想好就好”。余枝宣也不后悔，“为自己的选择负责”。 大二（她口中的“大二”，指高职的二年级，就是一般学生的高二）那年，她突然想开个线上店，起因是她买了台电脑，但在网上寻觅了很久都没有找到她中意的电脑包，“都‘太丑’了”，余枝宣所谓的“丑”，就是缺少个性，太主流，她想要的包包，是别人家没有的，好看又个性。 ![]() 余枝宣最早的设计稿于是余枝宣亲自动手，缝纫、踩线、包边都是现成学，没多久就做了自己的第一款电脑包，她很满意，“市面上没有我这样的包包”，她觉得像她这个年纪的女孩子都追求个性，也喜欢潮物，认为“这个没人做，有市场，能赚钱”，这就是她唯一的市场调研。
裁缝和设计，都是“野路子自学”，决定开店，余枝宣也没有犹豫，经商的基因几乎刻在血液里，暑假开始前，她花两个月时间装修完店铺，自己找好材料供应商，四处跑代工厂，最终选定一家，“工厂老板人很好，我很低的起订量他也愿意做”。 余枝宣算了算，“还差两千块，有点不好意思跟爸爸开口”，犹豫再三，最终在父亲的车上，余枝宣坦白了自己想开店，清清楚楚交代了自己的准备工作、想买什么、怎么卖，余父还是那句“你想好就好”，当即转了2000元。 那个暑假，余枝宣亲自跟物流方谈好快递价格，就为了把快递费降低1块钱。她一边手工填着快递单，一边放着偶像剧《恶作剧之吻》当背景音乐，因为喜欢这部剧，余枝宣索性将店铺取名为“江直树同学你好”，借以表达自己对江直树的喜欢，以及年轻的随性。 ![]()
也许在任何人看来，2000元都不算一个大投资，作为女儿店铺唯一的“天使轮”投资者，余父也没有教女儿任何“生意经”，他高兴的是女儿能自己负责、自己做主了。 余父经商十多年，做的是空调管道安装的生意，早年因为“人老实”，被供应商坑了不少钱，父亲的经历余枝宣从小看在眼里，当命运之轮转到她身上时，同样的剧情再次上演，老天爷连剧本都不愿意改，只是这回主角的名字换成了余枝宣。
看着余枝宣的生意越来越好，暑假期间还补了一次货，供应商有些眼红，于是偷偷拿了余枝宣的设计申请专利，暗地里换掉制作材料。等余枝宣发现，已经是三个月后，货品大量退货，店铺扣分，流量断崖式下跌，因为合同签得不规范，余枝宣投诉无门。 ![]()
此后整整一年，余枝宣不敢看店铺数据，不敢看评论，“我知道店铺现在不好，在亏钱，我也不知道怎么办”，年少的余枝宣不明白，样品是她一脚一脚用缝纫机亲自踩出来的，为了打样，自己天天泡在工厂，自己的设计图纸还在房间的桌子上躺着，怎么转眼就成了别人的专利？ “那段时间我有点抑郁”，余枝宣第一次体会到，什么是“看到钱，眼睛红了，心变黑了”，她不知道做什么，设计不出新产品，很多时候会开车到没人的地方，把车门锁上，静静呆上一会儿，这一年，余枝宣才18岁。 ![]() 余枝宣和她的员工，也是她曾经的同学们“后来是朋友点醒我，就是要做别人仿不了的东西”。一年后，余枝宣再次振作，重新找了代工厂，跑来新的供应链。 她认为之前自己的作品还是有版有套路，别人容易抄，“那我就做些稀奇古怪的东西”，有时候是一根手指，有时候是一只高跟鞋，风格鲜明个性独特，“把电脑包变得可以日常使用”是她的新主意，她也学会了要记得申请外观专利。 ![]()
余枝宣的顾客都是与她年纪相仿的女生，八九成都是艺术生，她们和余枝宣一样，“喜欢好看的东西”，为颜值买单。她还改变产品图片的风格，从原来的平铺，转变成现在的模特图，再加上风格滤镜，和店铺一体成型，乍一看会以为这家店是卖服装的，但“别人一看就知道是我家的”。 她又变回那个天天跑工厂，为一点材质问题跑无数家供应商，板着个脸和供应商较量的余枝宣。只是这一次，别人抄不了了。 没多久，余枝宣的店又火了，她想重新染指几年前失败的手机壳，因为想扩充全品类产品线，让大家的电子产品用上成套的设计，链接套购，提升流量效率，“这几年一直不敢碰手机壳，有心理阴影，但我现在只做华为和苹果手机，因为它们手机贵一些”，消费的是所谓的“高净值用户”。 ![]()
做了几年生意，这一次她心里有了点底气，一上手就设计推出背后贴老键盘按键的手机壳，因为按键的高低影响手感，“光键盘的选择我就跑了好多家工厂，选了几十款键盘，中间差点又被骗了”。产品上架后售价不到40元，直接打爆，一度是缺货状态，“买家们也愿意等，到现在也是店里卖得最好的一款，平台还给我颁设计奖了”， 截止今年9月份，余枝宣店铺的盈利已经超过200万，是个不大不小的老板，但余枝宣笑起来的样子，还像是一个调皮的小女孩。 “世界上有90%的事我做得到而她做不到，但是我做不到的10%，她会做到任何人都绝对无法模仿的地步”，这是她喜欢的江直树说的让人印象最深刻的一句台词，也许是她刻在基因里的倔强，也许是她最终长成了那个样子，仿佛可以站在江直树面前认真说一句，江直树同学，你好。 ![]() 余枝宣
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发表于 2021-10-6 14:09:02
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