冲刺双十一店铺布局优化

淘宝博士

关键字：双十一，优化 适用行业：全类目 适用店铺：淘宝、天猫

金九银十，大促前夕，大家都在为[url=]双十一[/url]做准备。只要你选择做了店铺就没有不想在大促中收获满满的，有目标是好的，但是不管做什么产品，店铺问题也会随之而来。

面临双十一，我总结了以下几点产品布局，运营方式和爆款的攻防。

一：产品布局

1流量布局：

不管你做什么类目，都要有主推款来为店铺引流，并且有辅推款来辅助引流。不过每个店铺产品情况不一样。有的店铺就是专门做爆款店铺，有的就是做全店动销等各个店铺情况不同。

作为主推款，一定是具备爆款特质的宝贝，这样才具有足够的竞争力足够的引流能力来实现流量的转化。

店铺的款一般会分为两种，那就是引流款和利润款，引流款虽然利润空间不大，但是可以有效引流，盈利款是店铺核心，保证了足够的利润，提高客单价。选款时候我们可以参考收藏加购和转化率。

2宝贝关联

对于全店的产品布局来说，产品与产品之间就要具备关联性，互补性。顾名思义，如果买家通过单品进入，但是款式还是没刺激到买家，那么其他关联推荐的产品能补上，其目的就是提高间接转化能力。互补性就是同类产品都有各自特点，但是不一定适合全部买家，这个情况店铺就可以达到互补的效果，满足客户需求。

整体布局其实说简单也简单，说不简单也不简单，对于非标品来说款式尤为重要，重点还是前期的选款测款。这块一定要把握好。

3时间把控

注意好时间切入的节点，时间切入点对于季节性产品来说很重要，尤其像服装类，从大盘上看，流量足越容易操作，但是对于点击率转化以及PPC都会有较大影响，所以越早切入是对店铺比较有利的。

4全店引流

不同类目下玩法不同，其实无非也就那些。比如就走[url=]直通车[/url]超推的，比如专注做活动的店，比如淘客，或者做直播的等等。

二、流量结构

一个正常的店铺流量结构是否健康，也决定了在大促活动中是否能有效把控。付费占比越高，说明健康程度越低。流量占比结构健康与否的原因在于，一但降低了付费的投入，流量就会下滑或者波动，整体店铺数据就会容易出现下滑状态导致流量输入不稳定，那反之，付费只是引流的一个工具，主要通过自然流量来输入那完全就是不一样的情况了，控制好花费，自然卖货才能看到更多的利润。

三、付费推广

目前车子要正常去做投放，不能说现在还没到大促活动就不去优化，大促期间，其实整体的流量是偏向于天猫店，但对于淘宝店来说想要获取大促流量也不是不能做，直通车的流量能平均分配，所以做淘宝的商家可以把这部分流量也利用起来。

四、内容优化

对商家来说，不单单是需要流量，更重要的是产品的转化能力，如果单纯的提高点击是远远不够的。证明你的产品转化率足够优秀，我们可以从内容上面来做完善。

像主图，短视频，详情页，问大家，买家秀等都称之为内容，买家点击进店所看到的因素都要进行优化。对于标品来说产品同质化严重，所以更加要突出卖点抓取客户痛点，提高转化率。主图这块对于双十一来说，活动页面优化，针对双十一设计出很多创新海报、关联销售板块等都要进行调整。