营销学堂：淡季促销 弹无虚发--小波老师

淘宝BOSS

每个店铺必然会遭遇行业的淡季、店铺的淡季、单品的淡季，这取决于产品结构、受制于竞争环境，稍有不慎，任何时候都可能迎来你的淡季！那么，每一次淡季你将如何应对？
淘宝四合院讲师小波老师为你揭开【淡季旺销】之谜

第一招：在不同的淡季开展不同形式的促销活动

【行业的淡季】全店大部分宝贝参与打折或减价，针对所有顾客，开展赠送优惠券、“进店有礼”等形式的促销活动，吸引力较大。

【店铺的淡季】整体降低一口价提高竞争力、维持稳定，上新产品维持较高价格，主要针对老顾客开展“新品特卖”、“镇店之宝”等形式的促销活动，打造爆款和未来明星产品。

【单品的淡季】主要挑选过气、压仓的宝贝参与促销，主要针对新顾客，开展“清仓甩卖”、“团购”、“秒杀”等形式的促销活动，力争快速回笼资金。

第二招：让促销活动遍地开花、开而不败

【店内模块】通过店铺模块将促销活动同步展现在首页、分类列表页、宝贝详情页各个页面，让顾客一进店铺就能看到活动信息。

【店外推广】通过店铺动态（掌柜说）、微博、博客、空间、旺旺消息、短信、邮件、买家应用等多种渠道见缝插针宣传促销活动，其重点在于将促销活动的页面地址播撒出去，任何时候打开都与店铺内的促销活动同步更新。

实例解析：某家具旗舰店在不同阶段的淡季分别开展的促销活动

6月：店铺淡季，开展【极限秒杀】活动，选择店铺中30个性价比较高的宝贝


7月：行业淡季，开展【进店有礼+赠送优惠券】活动，选择店铺中28个价位低的宝贝


8月：行业淡季，开展【终极团购】活动，选择店铺中30个价位低的宝贝


9月：店铺淡季，开展【新品特卖】活动，选择了店铺中16个卖点独特竞争小的宝贝


10月：单品淡季，开展【清仓甩卖】活动，选择了店铺中12个过气压仓的宝贝


11月：单品淡季，开展【镇店之宝】活动，选择了店铺中10个长期压仓的宝贝2个2个轮流展示


讲师推荐淡季促销明星工具



【全能促销王_活动套装工具】 将促销活动各个环节彻底打通的唯一工具

第一步：设置促销价、开始结束时间。

第二步：选择活动主题模板：进店有礼（支持发放优惠券）、新品特卖、终极团购、极限秒杀、清仓甩卖、镇店之宝，展示在店铺首页、列表页、自定义页（店铺导航上显示，宝贝详情页可见）。

第三步：将自动生成的活动页面地址通过软件自带的工具传播到各大网站博客、微博、空间，将自动与店铺内的促销活动同步更新。



意外惊喜：促销活动将自动展示在买家中心“全民疯抢”频道，带来高质量的访问！

义乌一帆库存贸易

我觉得好难做啊，三天没开单了。

风飞火狐

我觉得好难做啊，三天没开单了。

深圳淘淘乐

我觉得好难做啊，三天没开单了。

燕在春天

我觉得好难做啊，三天没开单了。

忘忧草小貂蝉

我觉得好难做啊，三天没开单了。

巴拉711

我觉得好难做啊，三天没开单了。

天天欢乐购

我觉得好难做啊，三天没开单了。

雪barry

我觉得好难做啊，三天没开单了。

上原服饰旗舰店

我觉得好难做啊，三天没开单了。