【卖家必修课】店铺销量四驱车：展示营销---小波老师

淘宝BOSS

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发人深思的现实
根据对2万多家淘宝店铺的抽样调查，已经或曾经开展过关联营销的店铺超过72%，其中89%对效果不满意！这组数字令越来越多的卖家感到困惑，因为大家都知道，关联营销必须做，也一定会有效果，但是遗憾的是，89%的卖家不知道怎样做才能出效果！
同时，在被调查的卖家中，店铺成交转化率呈现出令人诧异的参差不齐，最低的只有0.2%，最高的竟然超过8%，差距高达40多倍！不难想象，当店铺有1000人访问，但998人分文不花就离开了，这是多么令人沮丧和绝望的事！

细节决定成败 别再自娱自乐
每一个流量都是来之不易的，作为掌柜应该抱着“抓住每一位顾客”的心态，想方设法让顾客在店铺中停留更长时间、浏览更多宝贝，增加访问深度，同时在有限的页面空间内开展适量、最有效的宝贝展示，增加购买机会，这样才能四两拨千斤！
做好【展示营销】可以让宝贝详情页发挥精准营销刺激的强大作用，从细节上大大提升成交转化率；对于直通车卖家而言，展示营销做的好可以起到流量与销量放大的效用，有效减少浪费，防止烧钱！
展示营销三条基本路线：
1、 关联营销--持续性扩大购买范围，适合大、中、小各种级别的卖家。
2、 爆款营销--阶段性局部产品上量，适合钻石级别以上的稳定卖家。
3、 促销活动--短期性高频率价格刺激，回笼资金，适合钻石级别以上的稳定卖家。
这三种营销形式对成交转化率和客单价的提升均起到很重要的作用，应同时开展、长期坚持、适时调整，如果你做到了，你就是那11%的成功卖家！

小波老师为你支招 效果取决于实操
一、关联营销的技巧：
推荐主题模板：【您可能还喜欢】【热卖宝贝】【相关宝贝】【搭配套餐】【好评展台】【限时秒杀】等。
举例如下：


主推宝贝选择：以单个宝贝属性作为标准，关联度越高越好，例如【功能相同】【功能互补】【价格相当】【规格相同】【颜色相同】【款式相近】等。

推荐方案管理：【宝贝对应方案】效果最好，也就是每个宝贝中分别展示不同的推荐方案。其次是【类目对应方案】，也就是每个分类的所有宝贝中分别展示不同的推荐方案。强烈反对【全店统一】方案！

二、爆款营销的技巧：
推荐主题模板：【新品特卖】【全民疯抢】【天天特价】【团购专区】【镇店之宝】【热销推荐】【掌柜力荐】【优选特卖】等，可单条件或多条件搭配。
举例如下：


主推宝贝选择：在全店或者每个类目下，选择【性价比高的】【利润率高的】【卖点独特竞争小的】【销量大的】【新上架的】等，可单条件或多条件搭配。
推荐方案管理：【类目对应方案】效果最好，也就是每个分类的所有宝贝中分别展示不同的推荐方案。强烈反对【全店统一】方案！

三、促销活动的技巧：
推荐主题模板：【节日特卖】【开业特卖】【周年庆特卖】【换季甩卖】【秒杀专区】【信誉升级回馈】【会员数量升级回馈】【销量升级回馈】等。
举例如下：



主推宝贝选择：正常情况下应避免大范围打折降价，最好选择【过气压仓】【换季处理】【断码甩货】的宝贝开展降价促销。也可以有针对性地开展【新款预定】的促销活动方案，以准确了解市场需求，便于预算，减小压仓风险。
推荐方案管理：【类目对应方案】效果最好，也就是每个分类的所有宝贝中分别展示不同的推荐方案。强烈反对【全店统一】方案！

四、最佳展示位置：宝贝描述的上方效果最好，但必须借助展示营销工具才能实现！其次是宝贝描述下方。对于爆款营销和促销活动，也可以同时展现在首页、分类列表页、自定义页。

用好展示营销工具 效率提升几十倍
讲师的方法细致入微，如果纯手工运作，人力时间成本过高，且效率低下、容易疲劳，从而导致中途放弃，因此应借助卖家服务工具（软件），在短时间内批量完成手工所无法完成的宝贝推荐与模板安装工作！
与本节课程的知识点一致的工具推荐： 登陆【卖家中心】点击右侧【订购服务】

在卖家服务中心搜索展示营销



每次设置一组推广方案，如此反复，可同时设置N组不同的方案，分别安装在不同的宝贝描述中，可收藏多个方案便于随时修改、批量替换。也可以复制代码安装到首页、自定义页和列表页。

小结：展示营销不是一种形式，不是做给自己看的，是给买家看的，是要让买家产生购买兴趣的，因此必须遵循两个基本原则：一是尽量与每个宝贝相关联，精准推荐宝贝，一个店铺同时使用多个推荐方案；二是尽量放置于宝贝描述上方，同时推荐宝贝数量不宜太多，十个左右为宜！

最后希望本节课程能为亲们带来时机效果，这要取决于亲们是否付诸实践并且坚持下去了！祝亲们生意兴隆、实现淘宝中的美丽梦想！

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