【卖家必修课】精装宝贝描述—营销第一步---小波老师

淘宝BOSS

本节课程要解决的问题
1、宝贝页面白纸一张，尽管掌柜们绞尽脑汁，但还是丑陋不堪、过于单调，顾客纷纷逃失！
2、一个个编辑宝贝，苦逼地安装了代码描述模板，但无法批量修改、批量更换，时间大把大把浪费，坑爹啊！
3、好不容易定制了一套描述模板，花费过百，但产品更新、风格变化，又要重新定制，如此反复，银子大把大把沉入海底！
【观看视频】

宝贝描述页的营销意义
1、根据对2万多家淘宝店铺的抽样调查，发现中小卖家99%的顾客是从宝贝描述页进入店铺的，大卖家92%的顾客从宝贝描述页进入店铺，超大卖家88%的顾客从宝贝描述页进入店铺。因此，宝贝描述页是店铺营销的核心所在，重中之重！

2、调查显示，买家决定是否购买，最关心的因素包括：宝贝图片、宝贝描述（参数、性能、属性等）、服务承诺、质量保障、描述可信度与专业度、使用说明、注意事项、快递事项、真实评价、优惠政策、客服态度、店铺信誉、店铺装修等13项，其中9项属于宝贝描述的范畴。


宝贝描述的内容策划
首先，为了节省大量时间，避免大部分的重复工作，可以将宝贝描述内容分为两种性质，一是“特殊内容”，二是“通用内容”，特殊内容是每个宝贝都不同的，例如图片、尺寸、参数等，这些内容必须逐个宝贝编辑发布，想偷懒是不可能的哦。通用内容是多个宝贝相同的，例如快递说明、售后服务、购买须知、品牌故事、产品知识等，这些内容没有必要一个个去编辑的，因为可以通过工具实现批量添加、批量修改、批量替换。明明可以几分钟就完成的事情，我们完全没有必要白白浪费几天的时间，对于掌柜来说，最大的经营成本就是时间！

其次，不同阶段和不同能力的掌柜，可以划分不同的宝贝描述栏目，分别实现不同的营销功能。
1、基础描述栏目：
主要是提供买家最需要了解的基本信息。例如宝贝展示、宝贝描述、快递说明、售后服务、商品参数、商品报价、购买须知、退换说明、联系方式、尺寸相关、测量方法、模特展示、细节展示、购物流程、支付方式等。

2、强化增值栏目：
主要是提供更多的信息增强宝贝描述的说服力，提高店铺的品牌感、专业感，令买家更放心购买，同时减少咨询量。例如效果展示、设计手稿、品牌故事、关于我们、产品知识、公司荣誉、鉴别方法、洗涤建议、使用方法、保养方法、授权证书、质检证书、用户评价等。

3、营销刺激栏目：
主要是为买家提供更多产品选择，扩大购买范围，增加成交机会。例如热卖推荐、相关宝贝、搭配套餐、搭配套餐、新品推介、好评推介等。

再次，宝贝描述综合打分可以粗略地从描述内容的美观度、全面度、营销刺激度、可信度、图片质量五大方面来衡量，在其他条件基本相同的情况下，如果宝贝描述综合评分低于30分，成交转化率基本上是低于0.2%的，在30-50分之间，成交转化率低于1%，50-70分之间则可以达到2-3%，70-90分则可以达到4-6%，90分以上甚至能达到8%以上。

亲爱的同学们，请关注一下自己的宝贝描述，看看你做到了哪些、能打多少分，你的成交转化率又是多少？

宝贝描述模板的使用
宝贝描述模板，就是让原来的宝贝描述区域从一张白纸，变为一张条理清晰、视觉美观的“信纸”，从而大大提升描述专业度、店铺档次、可信度，直接刺激购买转化。

1、传统手工描述模板
代码模式的，可以找装修设计师定制（几十到几百元不等），也可以购买现成的（几元到几十元不等）。
优点：可以根据自己的喜好和需要定制个性化的模板，如眉头、内容排版、店名、店址、固定栏目等。
缺点：一次性使用，如需修改则另外付费；栏目固定不能增减；逐个编辑宝贝安装；逐个编辑宝贝修改；逐个编辑宝贝替换；时间、人力成本过高；非所见即所得；内容完全自行手工填写；不支持图片大小自适应，须手工调整图片大小；到期后不再正常显示。

2、智能自动描述模板
无代码，所见即所得，由专门的描述模板平台提供，淘宝合作服务商开发。
优点：不按模板数量收费，千套模板随意用，大大节约成本；批量安装、批量修改、批量替换，大大节约人力时间成本；提供30多个栏目自由增删、自由排序，灵活自如；无限次使用；一个店铺可用多套不同模板；所见即所得；内容一次填写自动识别和载入；图片自适应，自动调整图片大小；支持表格、图文混排、旺旺图标、旺旺表情、图片空间；支持上传定制的自定义模板进行批量安装或更换；到期后依然可以正常显示。
缺点：模板上不含店铺名称、店址等个性化信息；必须先在发布宝贝时将宝贝描述的特殊内容填入，通用内容无需填入；已经安装的手工代码模板必须先行删除。
安装描述模板后的宝贝描述效果图如下：




推荐描述工具
宝贝描述模板自助平台，是目前唯一实现上述各种功能点的强大工具，根据目前的服务平台规则，未来也不会再出现第二款同类型的工具了，根据我们了解，服务商的综合能力、服务水平都超出了淘宝各方面的要求，大家可以放心使用，请根据下图寻找。






使用步骤：
通过淘宝系统发布宝贝--> 登陆我的服务-宝贝描述模板自助平台-->选择喜欢的描述模板-->编辑栏目内容-->批量发布安装到多个宝贝
更换模板：
登陆平台-->编辑宝贝快速通道-->选择编辑宝贝，载入一个已经安装模板的宝贝-->选择描述模板，更换成新的模板-->批量发布安装到多个宝贝

到这里，本节课的知识点讲的差不多了，接下来主要看各位同学的实践了，祝愿同学们取得满意的效果，生意越来越好！

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