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网店商品种类多少与销售的影响

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发表于 2012-7-5 15:52:01 |显示全部楼层
网店商品种类多少与销售的影响
1,网店商品种类多少与销售的影响
网店不是专卖店,也千万不要尝试专卖店,因为专卖的经营方式已经是过去式,不再适应现在的经营方式。有关经营方式,在之后的章节里会有详细介绍。
网店商品的种类与品种数量,对网店影响非常大,应该说,网店的商品品种越多,你的网店被顾客搜索到的可能就越大,顾客访问多了,商品销售出去的概率也就跟着增加了。当然,你还需要有主销的优势商品。
在这个章节里,我们主谈商品数量,商品种类,以及商品种类的分类陈列。
既然是商品种类越多越好,既然是商品品种数量越多顾客访问就越多,所以,当网店主区找更多货源的时候,需要注意几个问题。
第一个问题是,这些商品应该都是相互联系,相互依赖销售的,而不是单独存在的,只有带有相互依赖式的,才能有助于销售的增长,且能维持老顾客长期采购的意愿。如果是单独存在着的,可能会导致某些顾客的反感,或者对销售影响是有限的。例如,主销是婴幼儿品牌的营养品时,不妨增加婴幼儿的服装或者孕妇服装,如果有人说,这些根本就是一类的话,那么,我们还可以增加家纺,家居用品,这个虽然不是一个类别,但是销售对象却是一个顾客群体。当我们决定要卖什么商品或者开什么网店的时候,我们首先要考虑我们决定于那个顾客群?可以肯定的是孕婴用品的顾客群一般都是指25-30岁的家庭成员,那么这些家庭成员也是家纺和家居用品的主要消费群体和消费者,这种情况下,我们加入这些商品,就能与你的主销商品进行了有利的互补关系,同时还能有助销售和网店盈利。
第二个问题是,商品种类多了,销售好了,但是,商品的货源地也就跟着多了。这个时候,顾客很可能会出现购买了几个货源的商品,而只肯支付一个快递费给你。或者说,你只有理由收取一个快递费,而不能多收快递费。这种情况在代理经销多种商品的网店经常出现,所以,如果商品的利润太低的话,就会导致其中一个商品的销售时亏钱的,或者是不盈利的。甚至,还可能导致几个商品是亏钱的,或者是不盈利的。这种情况的解决,一般需要选择利润相对比较高的商品,或者是备货储存一些热销的商品,以减少这种快递费重复支出的可能。很多网店为了避免这种情况出现,都选择代理销售单一的品种或者只肯销售其中部分商品,这样就会降低顾客的访问几率或者降低顾客的愉悦度。
第三个问题是,当商品种类很多的时候,建议不要把商品发布城市唯一化,应该把发布城市多个化。甚至建议发布地区尽量辐射几个省。例如,在江浙沪地区的,尽量把发布城市遍及到江苏浙江上海三个地区,这样就方便与三个地区的消费者都能找到你,且不影响快递费。京津冀地区的,珠三角地区的,成渝地区的,都可以仿效。
第四个问题是,当货源来自多个地区的时候,为了方便顾客购买,也为了方便计算价格,建议商品上都加价之后包邮快递费,这样就不会受到不同地区因为快递费的讨价还价的烦恼。同时在发布多城市多省区的地域时,也不再受到快递费约束。有利自然就有弊,这样来说,会对部分距离你近的地区的顾客就会有快递费价格的影响,同时,也会因为你的售价提高了,排序也有影响。


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发表于 2012-7-10 02:58:34 |显示全部楼层
顶......
楼下跟上.....
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快乐网购no1 该用户已被删除
发表于 2012-7-11 16:35:13 |显示全部楼层
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发表于 2012-7-11 16:35:18 |显示全部楼层
你们怎么会想到这么好的方法呢,我笨呀,怎么办,唉,认真学吧,谢谢楼主

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亿万富翁 该用户已被删除
发表于 2012-7-11 16:35:22 |显示全部楼层
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灵波动 该用户已被删除
发表于 2012-7-11 16:35:27 |显示全部楼层
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创佳时尚购物 该用户已被删除
发表于 2012-7-11 16:35:31 |显示全部楼层
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欣欣家居202 该用户已被删除
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发表于 2012-7-11 16:35:44 |显示全部楼层
好贴,学习了,嘿嘿,要慢慢成长,打好基础

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宝平服装 该用户已被删除
发表于 2012-7-11 16:35:48 |显示全部楼层
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