淘宝店铺整店优化体系 店铺整体优化方面大部分的淘宝卖家思路不够清晰,说到优化可能去改改标题改改宝贝描述,改改直通车什么的,这些都是店铺整体优化的部分! 其实所有店铺的优化都可以从下面几个方面来进行,非常清晰的流程: 1.流量 2.转化率 3.客户购买次数 4.客户单笔平均交易额 流量X转化率X客户购买次数=总成交的单数 总成交的单数X客户单笔平均交易额(这个涉及的就是定价策略)=店铺总销售额 大家的店铺出的问题要么出现在流量问题,要么就是转化率问题,要么就是客户购买次数问题,要么就是交易额问题,或者 都有问题! 一.流量: 1.付费流量: 直通车(关键专门课程) 钻石展位(内部群专题课程) 硬广(内部群专题课程) 谷歌adwords(专门课程) 有道(专门课程) 旺旺群发(末路) 淘宝客流量(有限) 2.免费流量 自然搜索所有宝贝流量(极不稳定) 人气宝贝流量(关键专门课程) 联合帮派流量(推崇专门课程) QQ群流量(推崇) 客户数据库再营销(关键) 分类流量+关联流量+橱窗流量 提高PV(免费流量的放大) 3.活动流量 聚划算 钱庄 VIP活动 超级卖霸… 二.转化率 1.宝贝本身卖点优势 2.宝贝标题 3.宝贝图片 4.宝贝描述 5.零风险承诺 6.销量 7.店铺装修(内部专题课程营销型装修) 8.店铺信用 9.品牌知名度 10.客服:响应速度 专业度 承诺底气(内部专题课程) 三.客户购买次数(这个就涉及到再营销,内部群专题课程) 四.客户单笔平均交易额(这个涉及的就是定价和定位策略) |