营销也有纯电商和传统之分？

淘宝博士

吴伯凡开讲相对论

        7月20日，“中国电商实效营销大奖·金麦奖”将在杭州紫金港国际饭店举办宣讲会。金麦奖由国际广告大奖艾菲奖和和中国最具影响力的电商媒体《卖家》杂志共同打造，据了解，大赛最终将诞生“产品类”和“专项类”两项大奖，共计20余个品牌或单位将斩获金、银、铜奖。

        此次会议是金麦奖的首次宣讲，云集了来自传统营销界专家、传统企业、电子商务企业、4A公司等各类嘉宾，“冬吴相对论”主讲人、《21世纪商业评论》发行人吴伯凡作为特邀嘉宾，以“实效营销时代”为主题，与大家深入探讨“电商实效营销是什么”的话题。吴伯凡曾表示，现代人的需求是开发出来的。而所谓实效营销的本质，就是精准到达用户，满足被开发的需求。

营销从失控走向可控

        广告大师奥格威曾说：“推销产品如果不做广告，就如同在黑暗中向情人递送眼神。”以往，传统品牌主热衷于通过“标王”竞拍等方式向消费者“递送眼神”。依托着强势的媒体平台，企业通过广告轰炸效应获得短时间的高曝光率，从而实现销售业绩和利润水平上升。这种传统的营销方式有三个特点：品牌力决定销量、宽泛投放、不可监控。然而，卖家网记者认为，电子商务的营销方式已基本颠覆了以上特点。

        在中国电子商务市场发展的头十年当中，涌现了一批产品力导向的品牌，它们一开始并没有品牌，而是在“卖货”的过程中慢慢走向品牌，如裂帛、阿芙精油等。当电商营销做成之后，企业不仅能获得销量，而且能够收获“品牌”。

        电商营销的大“功臣”是数据实现了可追踪。一旦企业发现电商营销效果偏离预期太远，可以实时进行调整，“覆水可收”，使整个营销过程变得可控，更使得实时、实效对话精准用户成为可能。

金麦奖征稿将于8月1日启动

        在用户需求越来越细分的市场环境下，谁掌握了实效通道，谁就赢得市场。本周二，淘宝网负责人语嫣在发布2013～2014年淘宝重大战略规划时指出，数据显示目前用户需求更精准，且多样化趋势正在发生，而淘宝将与卖家一起彻底打通卖家触达买家的通道。

        如何做好与用户的沟通正是当下电商营销的主流话题之一。可是，从目前看来，电商营销依然存在着不少“迷失”，此起彼伏的价格战、五花八门的短信轰炸，看似迎合消费者需求的背后实则暴露着无趣、混乱、失控的营销危机，不仅导致企业营销成本高企不下，而且反而加速了消费者流失。

        精细化、多样化的玩法已成定局，但乱象之下的营销环境急需标准。据卖家网记者了解，从本月开始，截止至12月底颁奖结束期间，卖家将携手艾菲奖将围绕营销过程中必不可少的“目标——人群——渠道——传播”四环节，分别就数字化营销、精细化流量运营、社会化营销、无线营销四方面主题展开探讨，助力网络零售营销新标准的诞生。

        同时，金麦奖的征稿环节将于8月1日正式启动，持续到11月22日为止，评选共分为初审、监审、终审三个环节，每一环节都将邀请营销领域的重量级嘉宾作为评委，以确保获奖案例的公平性、权威性、专业性。

编辑：米兔_tbtx