怎样系统分析店铺流量问题

淘宝博士

这篇文章汇总了淘宝卖家在分析店铺时常见的问题，并逐一列出分析思路和解决方法。如果你还在纠结宝贝搜素排名不好，店铺流量下跌，你就应该看看本文。

一、宝贝搜索排名不好应该如何考虑应对策略？

认真分析如下几个原因：

1、关键词没选好，不适合宝贝权重；

2、宝贝有不良记录；

3、宝贝类目属性有误；

4、宝贝搜索转化率低；

5、宝贝未到下架时间。

注：一个宝贝关键词的排名需要观察一到两个周期才能够下结论。

二、店铺有展现没有点击应该如何考虑应对策略？

认真分析如下几个原因：

1、关键词不精准，关键词跟宝贝不匹配；

2、宝贝选款问题，款式买家不喜欢；

3、宝贝定价问题，定价不符合买家心理预期；

4、宝贝主图问题，主图不够吸引人；

5、宝贝销量问题，宝贝销量过低，公信力不够。

注：有展现没点击是在暴露问题，这不是坏事，不要去刷而是要去认真分析数据找到问题。

三、店铺有点击没有转化应该如何考虑应对策略？

重点分析如下几个问题：

1、宝贝主图问题，后四张主图非常影响转化率；

2、宝贝销量问题，销量过低，还缺乏公信力的说明；

3、宝贝评价问题，有中差评还没有相应的解释；

4、宝贝详情页问题，写的描述没有触动买家心里。

注：把自己想象成买家，买家最像看到什么？最顾虑的是什么？

四、店铺流量下跌应该如何考虑应对策略？

1、按天流量趋势，来看下整个月以来，流量有什么变化，从哪一天开始下降？是持续下降还是某一天突发情况？

2、流量来源构成，来看下，免费流量，自由访问，付费流量，淘宝站外一个月以来的发展趋势，看下是哪种流量出现了问题？

3、宝贝被访排行，来看下，宝贝被访详情，看下是哪个宝贝的流量出现了问题？

4、如果发现是某一个或者某几个宝贝的搜索流量出了问题，分析关键词的变化趋势，看看是哪些关键词出了问题？

5、拿这个关键词去淘宝指数查一下，看下是否是因为淘宝行情的问题？

五、店铺转化下跌应该如何考虑应对策略？

1、生意参谋中有店铺分析，来看下整店转化率的趋势？

2、宝贝销售明细中，哪个宝贝或者哪些宝贝的转化率在降低，可以按月，按周，按天来看？

3、转化率低的原因：流量不精准，宝贝不够吸引人，竞争对手太强大，淘宝大势不好。

六、生意经里的价格分布有什么参考作用？

这个价格是原价，对我们的参考意义在于我们在发布一口价是可以参考，顺便说一句，这个一口价尽量不要轻易修改。