如何确定爆款主打关键词？

淘宝博士

　打造爆款，先前准备是少不了的，包括选款，测款等。在这些完成后，我们应该做的就是确定主打关键词了。

　　有人可能会说了，这个主打关键词不就是产品的名称吗?其实这种理解是不对的，因为有的产品在淘宝里的宝贝特别多，比如裤子这个产品，全淘宝包含该名称的宝贝多达千万件，又如女鞋或女包这些词，宝贝都是在数百万级别的，如果我们直接用这些词做主打关键词，对于大多数中小买家来说，这辈子可能就永无出头之日了。

　　找到主打关键词的几种方法：

　　1、现在网上有很多关键词挖掘工具，可以借助工具来进行挖掘;

　　2、在淘宝首页上方的搜索框内输入你想查找的关键词，这时下拉框出现的关键词也可以作为你的参考;

　　3、当你在淘宝首页搜索框中输入关键词时，能看到有“你是不是想找xx关键词”的提示，这些词也可以作为寻找关键词的参考;

　　4、从淘宝搜索排行榜top.taobao.com这个页面里，你可以从各类目的榜单中寻找有价值的关键词;

　　5、在淘宝后台的卖家中心里，找到店铺运营助手页，找到更多热门关键词，点击淘宝情报也可以找到一些热门搜索词;

　　6、淘宝指数shu.taobao.com，这里面有每天的关键词数据变化曲线图，你可以在搜索框里输入搜索词查看指数，也可以对多个关键词进行对比、筛选;

　　7、参考我们的同行，查找那些做得比较好的、排名比较靠前的，并且与我们类目相同或相关的店铺或商城，通过分析他们的标题来获取对我们有价值的关键词。

　　挖掘到相应的主打关键词后，我们要做两个分析，看这个词是否适合。

　　一个是看这个词在淘宝的搜索指数与宝贝数目，如果搜索指数过低，放弃;如果宝贝数目过大，也要量力而为。有个参考数据：搜索指数大于500，宝贝数小于10W，当然具还要根据行业做调整。

　　另外还要通过人气搜索查看销量(平均销量和最低销量)，如果这个数值过低，则也没必要使用。

　　有时我们会发现有些词，搜索指数很高，宝贝数量也很少，于是就用了，然后产品上架当天都上这个关键词搜索页的第一页了，但是根本没什么流量。为什么呢?

　　案例：夏季男版鞋和夏季男鞋

　　如果单看这个，我们会感觉这个词还不错。6千多个宝贝，但是在旺季却有6万的搜索指数，好像挺不错，但实际情况如何呢?

　　我们再看第二个词。

　　这个词在搜索指数和上一个词是完全一样的，宝贝数量却高达74万。

　　然后我们对这两个词进行对比，从上图可以看出这两个词的曲线是完全重叠的，两个词的数据是合并的(因为淘宝后台系统认为搜索这两个词的买家，需求是同样的)，但是夏季男版鞋这个词并没有多少买家会搜索，这个词的主要数据是夏季男鞋产生的，夏季男版鞋其实是沾了夏季男鞋的光。因此遇到一些看似神词的词，一定要站在买家的角度去思考，看买家会不会搜索这个词。

　　除了搜索指数、成交指数和宝贝数量这些数据之外，还要注意一点就是词与产品的相关性：这个词必须和产品有强相关，比如你的产品是宽松的，就不能写紧身。

　　注意：要注意规避敏感词，避免用词违规、禁用的词，如淫秽词汇等，还要注意不能用别人的品牌词。