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如何确定爆款主打关键词?

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发表于 2016-6-12 15:45:28 |显示全部楼层
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 打造爆款,先前准备是少不了的,包括选款,测款等。在这些完成后,我们应该做的就是确定主打关键词了。
  有人可能会说了,这个主打关键词不就是产品的名称吗?其实这种理解是不对的,因为有的产品在淘宝里的宝贝特别多,比如裤子这个产品,全淘宝包含该名称的宝贝多达千万件,又如女鞋或女包这些词,宝贝都是在数百万级别的,如果我们直接用这些词做主打关键词,对于大多数中小买家来说,这辈子可能就永无出头之日了。
  找到主打关键词的几种方法:
  1、现在网上有很多关键词挖掘工具,可以借助工具来进行挖掘;
  2、在淘宝首页上方的搜索框内输入你想查找的关键词,这时下拉框出现的关键词也可以作为你的参考;
  3、当你在淘宝首页搜索框中输入关键词时,能看到有“你是不是想找xx关键词”的提示,这些词也可以作为寻找关键词的参考;
  4、从淘宝搜索排行榜top.taobao.com这个页面里,你可以从各类目的榜单中寻找有价值的关键词;
  5、在淘宝后台的卖家中心里,找到店铺运营助手页,找到更多热门关键词,点击淘宝情报也可以找到一些热门搜索词;
  6、淘宝指数shu.taobao.com,这里面有每天的关键词数据变化曲线图,你可以在搜索框里输入搜索词查看指数,也可以对多个关键词进行对比、筛选;
  7、参考我们的同行,查找那些做得比较好的、排名比较靠前的,并且与我们类目相同或相关的店铺或商城,通过分析他们的标题来获取对我们有价值的关键词。
  挖掘到相应的主打关键词后,我们要做两个分析,看这个词是否适合。
  一个是看这个词在淘宝的搜索指数与宝贝数目,如果搜索指数过低,放弃;如果宝贝数目过大,也要量力而为。有个参考数据:搜索指数大于500,宝贝数小于10W,当然具还要根据行业做调整。
  另外还要通过人气搜索查看销量(平均销量和最低销量),如果这个数值过低,则也没必要使用。
  有时我们会发现有些词,搜索指数很高,宝贝数量也很少,于是就用了,然后产品上架当天都上这个关键词搜索页的第一页了,但是根本没什么流量。为什么呢?
  案例:夏季男版鞋和夏季男鞋
  如果单看这个,我们会感觉这个词还不错。6千多个宝贝,但是在旺季却有6万的搜索指数,好像挺不错,但实际情况如何呢?
  我们再看第二个词。
  这个词在搜索指数和上一个词是完全一样的,宝贝数量却高达74万。
  然后我们对这两个词进行对比,从上图可以看出这两个词的曲线是完全重叠的,两个词的数据是合并的(因为淘宝后台系统认为搜索这两个词的买家,需求是同样的),但是夏季男版鞋这个词并没有多少买家会搜索,这个词的主要数据是夏季男鞋产生的,夏季男版鞋其实是沾了夏季男鞋的光。因此遇到一些看似神词的词,一定要站在买家的角度去思考,看买家会不会搜索这个词。
  除了搜索指数、成交指数和宝贝数量这些数据之外,还要注意一点就是词与产品的相关性:这个词必须和产品有强相关,比如你的产品是宽松的,就不能写紧身。
  注意:要注意规避敏感词,避免用词违规、禁用的词,如淫秽词汇等,还要注意不能用别人的品牌词。

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