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品牌服饰新蓝海显现?打回农村去!

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发表于 2016-7-30 12:42:30 |显示全部楼层
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农村市场,广阔天地,品牌服饰,大有可为?


根据中国互联网络信息中心(CNNIC)于今年年初发布的《第37次中国互联网络发展状况统计报告》显示, 2015年全国农村网购市场总量超过3500亿元,同比增长94.3%,2016年将突破4600亿。


近日,在阿里巴巴滨江园区举办的村淘服饰行业制胜之道CEO峰会上,阿里集团副总裁孙利军(花名大圣)向与会的近百名服饰品牌商家表示:“品牌商家去农村,玩什么?不是单纯地卖货,更要玩服务,专门针对农村村民的服务!农村电商市场将会为大家带来新的市场增量。”


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阿里集团副总裁孙利军向与会服饰品牌商家介绍农村电商市场的增量价值。


据介绍,今年农村淘宝已在全国县域铺设了370余个县级服务中心,预计今年年底,县级服务中心有望突破400个,农村淘宝届时将有12万的村淘合伙人和淘帮手,将会触达近2亿名农村消费者。


“作为农村服饰消费主力人群的38(妇女)、61(儿童)、99(老人),对于城市消费者所穿的时髦服装也有着天然渴求。” 阿里巴巴乡村事业部运营总经理昊源(花名)在会议现场表示,“属于服饰品牌商家新的市场蓝海正在开启”。

商家玩法不一样?要为农村市场去定制


农村电商市场潜力巨大,服饰品牌怎么进入?和一二线城市有什么不同玩法?由于各大服饰品牌商家涉足农村时间不长,在农村电商市场目前也面临着一些困惑和挑战。


作为传统服饰品牌商家代表的森马出席了本次峰会。森马电商运营总监张宏亮向《电商参考》记者介绍,森马于4月份进驻农村淘宝平台,在农村线上市场,森马主要以销售休闲男装为主。虽然森马也有童装巴拉巴拉品牌,但是价位、层次都较高,并不完全匹配农村市场的需求。由于农村服饰消费人群以妇女、儿童、老年人为主,男装服饰受众面较小,森马前期有些小烦恼。


森马目前的困惑在于,明明有很强的品牌价值,但在农村市场却没有很好地发挥出这个优势。张宏亮说:“森马在县城一般都不打折,但针对农村淘宝平台愿意拿出5折左右的产品,可是大部分村民对这点并没有很好地感知。”



目前,森马急需想做的,就是和村淘合伙人加强沟通,希望由合伙人将森马品牌价值宣传到位,在村民心中打响品牌知名度。“下一步,我们会进一步对村淘服务站进行走访,认真分析农村电商市场环境和村民实际的消费需求。”显然,对于农村市场这块大蛋糕,森马也正在想办法去快速切入。



正在申请上市的服饰淘品牌裂帛,此前对农村电商市场一直持观望状态,不过本次峰会过后,裂帛宣布将与村淘展开合作,正式进驻农村电商市场。裂帛副总裁大禹(花名)向《电商参考》记者介绍,裂帛一直以来都认为农村市场是品牌的一大市场增量,“不过,现在这块市场很热,服饰商家在正式进驻之前也需要冷静分析自己是否合适,要借助村淘平台打透农村市场,也非常考验企业的供应链和运营能力是否成熟。”


也有一些服饰商家在前期的农村电商探索中总结了一些经验,本次会议现场也进行了分享。


作为上世纪90年代就建立的服饰品牌俞兆林,一向以经济实惠的保暖内衣为主打产品,入驻农村淘宝才短短三个月时间,就及时地抢抓到了先机。俞兆林村淘事业部总经理顾东风总结心得为:“品牌商家不能带着太功利的心来进入农村市场,要全方位考虑村民实际的消费需求,才能在农村市场站稳脚跟。”

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俞兆林村淘事业部总经理顾东风认为,品牌商家应该全面考虑村民的实际消费需求,才能在农村市场站稳脚跟。


据了解,俞兆林在决心进入农村淘宝平台后,不仅成立了独立的村淘运营团队,还启动了百万级别的公益计划,多次联合村淘给孤寡老人和留守儿童赠送服装产品。“借助整合营销方式,目前,俞兆林在农村淘宝内衣和T恤类目已稳定排到前三名。”


和俞兆林品牌一样,鞋类品牌商家奥康也在入驻村淘后实施了一系列针对农村市场的举措。据奥康副总裁徐旭亮介绍,针对农村市场的消费特性,奥康打造了爆款的销售策略,以高性价比取胜。此外,奥康还针对农村婚庆市场,与台湾婚鞋设计师合作,设计针对适合农村新人的婚鞋品类,目前也取得了不错的成绩。

平台玩法不一样?合伙人引领O2O整合营销

在服饰品牌商家努力打开农村电商市场的同时,农村淘宝平台也在向服饰品牌商输出多维度的立体资源,不仅帮助服饰品牌商下沉到农村市场,也为农村消费者提供优质的产品和服务。


据悉,村淘线上将结合品牌调性进行资源聚焦,线下市场在2016年将覆盖30个省、600多个县域、40000个村点,卡位农村市场。而村淘合伙人在此期间,引领线上线下整合营销,极大地推动了品牌商的品效合一。


来自河北省保定市雄县的农村淘宝合伙人刘全在会上向大家分享了自己通过农村淘宝来打造服饰爆款的经历。刘全介绍,和网上销售的其他品类不同,村民对服装是最有感知的。

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来自河北保定雄县的农村淘宝合伙人刘全向大家分享他在村里卖服装的经验与心得。


和城市市场不同的是,由于农村是典型的熟人社会,八卦文化和跟风文化十分盛行。“如果有一位大妈在村淘上买了件绿色的衣服,全村的大妈都会去买那款绿色衣服,并会觉得红色的都不好看。而如果一个村妇在村淘上买了条裤子质量差,那半个村的人都会知道并宣传这个品牌不好。”


刘全自己在村淘服务站搭了一个试衣间,平时在网上买时髦的应季服装样品进行搭配。村里的媳妇大妈在他这里选购服装,他还会给她们免费化妆、拍照。现在,刘全在大妈们心中俨然成为了“时尚买手”。


此外,刘全也联合村里的淘帮手,对村民信息做了精准数据分析并建立不同的微信群,根据消费力进行定向的商品宣传和推送。在5月份村淘的“服饰耍大牌”活动中,刘全当天光服装,订单量就有200多个,销售额就达到了3万多元。


据此,昊源表示:“农村淘宝合伙人对于服饰品牌商家的作用就相当于城市传统商超的导购员,作为村民们信任的人,这些村淘合伙人相当于农村的‘网红’,可以帮助村民选购时髦服饰单品以及给到村民服装搭配建议。”



目前,随着农村淘宝APP在农村消费市场的广泛应用,也给服饰品牌商家带来了一波可观的新流量。据了解,从今年8月份开始,农村淘宝将启动逢“8”大促活动(即每月的8号、18号、28号),在农村淘宝APP上设置村民大转盘,村民投入1块钱即可抢购到价值数百元的超值商品。



阿里巴巴乡村事业部无线业务部高级专家锦昔(花名)介绍,“今年5月份,在村淘APP上,我们做了一次‘服饰耍大牌’活动,表现不错,这也鼓励我们在此后可以尝试服饰品牌周、品类周等活动,给到服饰商家更多流量资源。”


此外,阿里巴巴乡村事业部服饰行业负责人衣凰(花名)介绍,今年8月~9月,农村淘宝还将举办乡村文化节,将会为服饰品牌商家带来新机遇。今年,农村淘宝还将重点扶持行业KA商家,给到头部服饰商家更多支持。“中国8亿农村人口的消费能力也将帮助品牌商实现新的市场增长点。”


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