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秋冬季来临前直通车该如何维护?

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发表于 2017-8-17 10:27:10 |显示全部楼层
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现在说的最多的词就是预热、预热;在预热的时候你是不是把店铺的数据都保证好了呢,是不是把预热的款式,关键词都选好了呢?

接下来我们就探讨下淘宝操作上的一些重点,用对劲,把利益做到最大化!

这个时期我们都在忙着新品的预热,打造爆款。爆款怎样才能很好的起来呢?

1、考察市场环境,根据数据来选择产品。

想要获取大流量,必须有符合行业市场需求的产品,比如冬季羽绒服现在势必拿不到大流量,在想要争取流量之前要分析一下市场行情。通过市场行情洞察的前瞻性,获取推广时机的主动性。

在自身类目下的产品什么款式或者什么材质的更受欢迎,如果是自己工厂生产那就提前投入生产线,若是市场拿货就要提前寻求稳定货源。分析市场行情可以通过生意参谋专业版或者其他软件查询,行业趋势一定是在呈上升趋势的节点开始着手准备,另外阿里指数也可以用的,淘宝指数下线了,可以参考阿里指数的行业大盘,一般在阿里拿货好的产品说明肯定在淘宝销售市场需求也大。

2、关键词决定流量的成败所在

关键词搜索是流量的重要来源,词的好坏决定着引流的成败。所谓成败在此一举,关键词这个点就是奠定成败的关键。

直通车不止追求的是大流量,更加重要的点应该是精准流量,所以在选词时,根据直通车推广不同时期去筛选,在推广中后期大量加入行业热词,争取大流量更为上策。

另外获取大流量的利器就是飙升词,在短时间内可以大量引流飙升词的好处就是现阶段流量大,竞争小,一般以较低的价格就能获取非常高的流量,点击率也会非常高,短期内能快速提升直通车计划权重。找到飙升词就找到了流量的突破口。

下一步就是养词了,找到好的关键词,并不代表词的质量分就会是满的,所以接下来就是养词上分的时候了。

养词可以从基本的做起:

1、修改匹配方式

直通车的2大匹配方式,广泛匹配/精确匹配。从流量质量上来讲,广泛匹配流量最不可控,因此质量最差,精确匹配的流量最可控,因此流量最好。

在养词的阶段,可以把匹配方式全部设为精准匹配,等到养词完成之后,再有条件的放开,修改广泛匹配。

2、时间地域的选择

不同的时间,关键词的点击率会有所不同。背后的原因可以有很多解释:例如,人们习惯在白天上班的时候针对性购物,但是在晚上更多是在闲逛,这会让点击率有所不同;不同类目的宝贝,购买人群的活跃购买时间有所不同。例如成人用品的点击率,可能在深夜高,而初中生喜欢的创意文具,点击率则是在学生放学后的傍晚比较高。这些都是对的,但不是最重要。

比如说可以将晚上19:30到22:30的分时折扣设置为130~150%。结果会很惊喜,点击单价不仅不会提高,反而会有所降低。

将0:00到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放,特殊类目除外。这段时间的点击率很低,而且客服旺旺不在线,很难成交。

同样的道理,宝贝在不同地域的点击率也会有所不同。

再比如说竞争对手集中的地区,可以重点关注一下,注意一点,如果你所在地区正是产业集中区,你可能在淘宝上没法搜到自己的宝贝。

时间地域维持好了,会有效的提高你的点击率,其实也是在提高质量得分

点击率的数据是最大影响质量得分的一个关键性的因素,我们都知道,优化点击率的话,一般都会在主图上下功夫。

主图的优化基本上可以围绕下边几点来进行:

1、一张点击好的主图,不一定是因为漂亮,而是因为把产品的卖点最大化的突出出来了,就像是这样图片,将自己的卖点,防走光,价格优势都体现了出来。我们做的就是需要定期的总结所有ROI好的关键词,从中发现卖点,然后让美工配合,合理的把卖点突出到主图当中。

2、可以准备多张创意主图,做一个双创意,设置相同的标题不同的主图来推广,然后淘汰点击率差的一张,以这个来测图。

这些基础都做好了,接下来就是参考实时的数据来做出出价的调整,当然宝贝的展现、点击都上去之后,我们做的就是要来优化宝贝的内功,提升直通车的ROI,来带来最大的收益。

在打造爆款的同时我们要做的还有保持店铺的数据不下滑,这样才能做到最大的赢家。

换季打造爆款的同时怎么保持店铺的数据不下滑

换季的时候其实也是一个小淡季的时期,好多人都会着力打造秋款的宝贝,而忽略夏季产品的销售,我建议从以下几点去做好淡旺季的衔接。首先就是不要放弃夏季产品的推广,直通车要比之前加大精力的去维护,在有就是需要一些别的方法来保持店铺的销量不下滑。

1、合理的促销

合适的使用我们的促销手段,首先是要明确我们的目标。例如是了清仓,维持销量,亦或是追求利润,不同的目标相对的促销方式也不是不同的。所以建议大家在做促销活动之前首先要明确自己的目标,避免花钱让利做了活动之后没有效果,亦或是把店铺数据拉低了。也可以通过结合新品的关联销售来做促销,技能够清仓也能够为新品带来基础。

2、店铺基础的完善

这个季节的时候,根本不像是旺季的时候,流量大,现在要做的就是对对应的受众人群、宝贝促销价格、店铺装修这些做一些调整。其次的话在促销活动期间,宝贝的主图都需要迎合活动促销的气氛来做调整,事实也证明合理的在主图上增加促销的信息会提升点击率,从而提升流量。加购物车量和收藏也会更多,从而增加店铺的转化。

宝贝描述方面也要做不断的优化,像是用吸引人的开头被激发客户的兴趣,往往都会做一个精美的图片,包含宝贝的活动信息,店铺优惠券,这样能够激起客户的兴趣病留住客户。当顾客已经产生了兴趣,但还在犹豫不决的时候,你还需要给他一个推动力,不要让你的潜在顾客有任何对你说“考虑考虑”的机会。这需要咱们掌柜利用好限时优惠活动。

3、店铺老客户的维护

店铺一定要做好CRM,拉新的成本远远是大于我们的老客户维护成本,且带的效益不一定能比上老客户。在淡季流量缺少的情况下,维护老客户更是显得尤为重要。那么我们该如何维护好自己手中的老客户呢?

可以来建立一个合理会员管理体系,理清店铺的客户层次。有效的维护和营销,能为店铺打来更多的利益。还可以建立自己的店铺的微信平台,用店铺红包、优惠券吸引客户关注,并在节假日、促销日发送店铺活动消息。

秋天是丰收的季节,但是丰收都是相对说的,没有基础的管理,施肥,是没法做到大丰收的,同样的道理用到哪里都是,我们的行业也是需要来管理,施肥的,老话说的好,付出总会有回报,但是盲目的付出,可能回报不会成为正比,这就需要我们找对地方,用合理的付出来达到最大的回报。


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