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利用人群标签,引爆店铺流量

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发表于 2017-8-18 17:58:38 |显示全部楼层
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新品开车时一定要做足准备,从一开始就做好基础权重,免得后期数据表现不理想时无从下手。淘宝会默认给新品一些曝光,测试流量,这个流量主要是看你宝贝的潜质。在淘宝给你宝贝测试流量期间,如果表现不好,后期淘宝不再给你机会,只能全靠自己引流了。很多卖家没有把握住机会,车子越开越走下坡路,陷入被动。

新品推广要点

- 如何把握住机会,初期获取直通车权重。如果没把握住机会,已经陷入被动的车如何翻身。

- 整体优化不断,却没有销量,对于新品,点击率是第一指标。突破点 ,关键词选择、出价、主图优化、标题优化,最终形成人群标签。

关于“人群标签”的建立,以及强化方式。

我们常说的人群标签到底是什么,为什么优化过程中说它是最终目的。

众所周知,如今的淘宝PC端和无限端的流量是分开的,而个性搜索的规则也略有不同。目前来说流量在无线端相对比较集中,那么我们所说的操作也通常围绕着PC端进行。

人群标签就是说你更加符合个性化搜索的规则,从而获取流量更贴合你产品标签的适应人群。

注意:人群标签不是手动设置项,生意参谋中的人群画像,可以参考性别、年龄、地域、价格等数据占比。

人群标签的养成部分!

首先,被影响因素为,产品标题、访客行为、产品属性、行业竞争。

根据你所用关键词和产品属性,搜索引擎会默认对你的产品进行判定,贴上一个相关的产品标签。这就是标题和属性相关的重要性。

比如说,我发布了一款新品连衣裙。标题中带有(连衣裙女夏 学生)的字样,那么搜索引擎就会默认贴上学生的标签,自然以后的人群就会更偏向学生和年龄偏小一些。

而这种相对精准的流量为你带来的收益,也不紧紧是销量这么简单。

再比如说,一位买家同时在3家店铺浏览并收藏加购了宝贝。但最终在你的店铺中提交购买,那么你的店铺会获得店铺竞争带来的权重,如果你的竞争对手权重比较高,那么你获取的收益也更高,可以理解为竞争战利品。

如果店铺拥有一定客户积累要好好利用你的资源,老客户回购对人群标签的强化帮助很大,同时也加权。

这类流量通常转化率极高,而通过老客户介绍进入店铺的流量通常也是你的产品适应人群。

新品推出之前,进行测款,以确认爆款潜质!

如果你的新款产品具有爆款潜质,就针对它重点投入,引爆它的流量。同时爆款也起到带动关联销售的作用。

测款的重点在于收藏加购率。收藏加购率要最低达到8%-10%才比较具有爆款潜质,在12%以上具有更加明显的爆款潜质。

对于新品而言,上架一周左右的时间是最为关键的,充分把握住淘宝给你的展现机会。或是稳定数据逐步上升,或是打造爆款,只要你产品在前期引来不断的流量,销量只是时间的问题。

新品不建议开定向推广,老品也一样,流量都没有你定谁去。

投放平台 -站内,通过关键词搜索获取的流量是精准流量,我们直通车做的就是精准流量。

达到短时间内获取权重的效果。

折扣-暂设置100%

地域设置,投放地域直接选择展现量最高的城市,需求最大展现最高的城市自然流量才能够最精准。这个没什么好说的,大家自己看数据勾选一下就可以了。

关键词,优先选择点击率表现较好的来用,前期点击最重要。

没有耐性选词没关系,先批量添加,再进行筛选。

直通车后台添加就可以,或者参考同行。

关键词的使用是不可能一次性搞定的,行业展现最高的词你拿来用不一定适合你,烧不烧的起先不说,跟已经有一定基础销量的产品相比没有任何优势而且直通车的基础权重也不同。

进入养词部分。

一般来说至少看一周的数据表现,把点击率、转化率等数据表现较好的词可以选择加大投放,再把数据较差的词删除。

最终留下20个左右(不同类目关键词数量视情况而定)。稳定了质量得分后续可以适当的添加相对流量大一些的词,加大引流力度。

形成一个良性循环,不断优化数据不断加强引流力度。

新品开车建议每日观察上一日的数据反馈,趋势不对则及时做出调整。

展现变化、点击变化、排名情况。

清楚直通车的问题所在,以免拉低质量得分。

按周期统计直通车数据的上升幅度,再具体到每个词的成交情况,进行加大投放或者删减更改。

创意图测试

直通车推广图一般我会选择3-5张备用,来进行点击率测试。如果点击率都达到预期值则选择一张点击最高的使用。

注意不要经常更换,准备工作一定要到位,提前测试,不要等到开车的时候再换图影响展现和点击的稳定性。(标题、主图、属性的修改是影响权重的)

任何类目任何直通车的数据最终都会遇到一个瓶颈。那么在遇到瓶颈之前,也就是开车初期或者直通车数据非常差的阶段,提升的速度也是最快的。

来看一下,一辆正常的直通车,在良性循环下交易概况的数据变化。

下图为初期数据表现差的阶段,开车时质量得分在6分7分左右,点击率低,基本不转化。

大概情况就是这样,大家有数据相似的,请对号入座。是不是有点惨?

往下看,操作一个月交易总览

提升了直通车基础权重,访客数量明显增加。我们重点操作的就是关键词的筛选,不同时期使用热度合适的词,稳定住质量得分和其他数据。

第二个月交易总览

这个时候直通车数据稳定,直通车权重以及各种数据的增长速度是最快的。添加流量词,继续引流 ,引流是不存在什么边缘效应的,越精准越好 越多越好。

第三个月交易总览

访客马上过万,此时的重点就是转化率了。

大家在操作时注意引流的同时不要忽略了转化率,否则质量得分还会掉下去。日常优化时我们要密切关注生意参谋中的数据,行业平均数据,点击、转化等等。

截止到7月底,此时直通车权重已经很高了,再加强引流,新添加的关键词质量得分也会比较高。

再讲个世人皆知的知识点:初始质量得分10分不如养成的10分。如果初始是10分,后期点击和转化等数据跟不上的话,分还是会掉下来。而养成的10分由低到高,经过数据不断优化,处于上升的趋势,这才是实力车手的正确姿势。

无论是新店新品还是老店新品,情况不同操作方式自然有一定偏差,针对店铺具体情况稍改一下思路就好了。精细化你的每一步操作,就没有搞不定的直通车。


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