淘宝运营该如何选品？

店长之家

店铺的成功有很多因素，今天我们来说一说选品的问题。很多时候，爆款的主要决定因素就是选品的成功与否，至于性价比、推广等等，我觉得都是辅助因素。

作为运营工作的一个环节，任何一种选品的方法和技巧都是有适用性的，比如你是一个店铺基础很好的大店铺，那么你的选品策略跟一个新店小店肯定是不一样的。所以，我想在今天的分享当中，我分享的还是一种思路，然后顺着思路，大家根据自己店铺的实际情况，去拟定科学的选品流程。

你知道么：关键词是最好的选品维度

你要知道，市场需求会通过什么反映出来。用户的关键词搜索，这就是答案。比如用户都去搜“长袖连衣裙”，那么就意味着现在的“长袖”元素是决定消费者购买的主流元素。那么，我们应该怎么去做呢?就拿服装行业举例吧，因为这个行业竞争最激烈，最需要选品。比如你想做连衣裙，那么你选品的时候也许更关注的是风格吧，是做韩版的呢，还是做欧美范儿的。实际上，你能做的可能比这个更精细化、高效化。

(1)打开淘宝排行榜

打开淘宝，搜索框下面，那些推荐的关键词，最右边有一个“更多”，点开就行了，当然，你也可以直接从域名进去：

(2)找到你准备进入的类目

直接找到你准备切入的类目，我们在这里就拿“连衣裙”举例，夏天了，连衣裙开始好卖了。

3)观察“搜索上升榜”

大家看我用红框框起来的几个词，“蕾丝”、“外贸”、“吊带裙”、“旗袍”，看后面的升降位次和升降幅度，这些代表的都是最近有很大的市场需求。那么这时候，你需要看的是竞争对手多不多，怎么看?以前的时候，可以直接在搜索结果页看，现在没办法，要从生意参谋里面看，生意参谋市场行情——搜索词查询——相关搜索词，然后可以看到这个在线商品数的数据。

大家可能会问了，这时候是计算竞争的大小么?不是，而是看大家的关注趋势，你可以简单的建立这样一个表格：

一般检测个三五天就差不多了，一天的话可能会存在一些偶然性，时间长了可能市场机会就没有了，那这几个数据都分别代表什么呢?什么样的数据趋势是OK的呢?

关注指数——代表市场需求的热度，这个指标保持稳定或者持续上升是好的;

搜索上升——如果这个指标能一直是“上升”的状态，那么就非常好，如果下降了，但是下降的幅度不大，同时关注指数处于上升的态势，也还是不错的;

在线商品数——如果这个数字在这几天一直没有什么变化，并且关注指数和搜索上升都表现的很好，那不用想了，尽快上，这就是当前可以切入的机会，尤其是服饰这种类目，市场需求变化的速度是比较快的。

假设你看了几天的数据，觉得蕾丝这个元素不错，上好了“蕾丝”元素的连衣裙，那么无论是直通车还是关键词的自然搜索优化，都应该围绕着这个元素，甚至在你的详情页设计当中，都应该重点去突出“蕾丝”这个元素。

这样的关键词，你应该经常地关注，甚至我的建议就是每天都去看，然后有这样一个持续稳定的表格，随时去发现这种市场机会的出现。所以，我们在选品的时候，不一定是选风格，通过关键词所表现出来的元素也是非常重要的一个选品维度。

所以，选好产品是店铺走向成功的关键一步，掌握了选品的技巧方法才能更好的运营店铺。

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