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淘宝运营该如何选品?

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发表于 2017-8-18 18:00:51 |显示全部楼层
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店铺的成功有很多因素,今天我们来说一说选品的问题。很多时候,爆款的主要决定因素就是选品的成功与否,至于性价比、推广等等,我觉得都是辅助因素。

作为运营工作的一个环节,任何一种选品的方法和技巧都是有适用性的,比如你是一个店铺基础很好的大店铺,那么你的选品策略跟一个新店小店肯定是不一样的。所以,我想在今天的分享当中,我分享的还是一种思路,然后顺着思路,大家根据自己店铺的实际情况,去拟定科学的选品流程。

你知道么:关键词是最好的选品维度

你要知道,市场需求会通过什么反映出来。用户的关键词搜索,这就是答案。比如用户都去搜“长袖连衣裙”,那么就意味着现在的“长袖”元素是决定消费者购买的主流元素。那么,我们应该怎么去做呢?就拿服装行业举例吧,因为这个行业竞争最激烈,最需要选品。比如你想做连衣裙,那么你选品的时候也许更关注的是风格吧,是做韩版的呢,还是做欧美范儿的。实际上,你能做的可能比这个更精细化、高效化。

(1)打开淘宝排行榜

打开淘宝,搜索框下面,那些推荐的关键词,最右边有一个“更多”,点开就行了,当然,你也可以直接从域名进去:

(2)找到你准备进入的类目

直接找到你准备切入的类目,我们在这里就拿“连衣裙”举例,夏天了,连衣裙开始好卖了。

3)观察“搜索上升榜”

大家看我用红框框起来的几个词,“蕾丝”、“外贸”、“吊带裙”、“旗袍”,看后面的升降位次和升降幅度,这些代表的都是最近有很大的市场需求。那么这时候,你需要看的是竞争对手多不多,怎么看?以前的时候,可以直接在搜索结果页看,现在没办法,要从生意参谋里面看,生意参谋市场行情——搜索词查询——相关搜索词,然后可以看到这个在线商品数的数据。

大家可能会问了,这时候是计算竞争的大小么?不是,而是看大家的关注趋势,你可以简单的建立这样一个表格:

一般检测个三五天就差不多了,一天的话可能会存在一些偶然性,时间长了可能市场机会就没有了,那这几个数据都分别代表什么呢?什么样的数据趋势是OK的呢?

关注指数——代表市场需求的热度,这个指标保持稳定或者持续上升是好的;

搜索上升——如果这个指标能一直是“上升”的状态,那么就非常好,如果下降了,但是下降的幅度不大,同时关注指数处于上升的态势,也还是不错的;

在线商品数——如果这个数字在这几天一直没有什么变化,并且关注指数和搜索上升都表现的很好,那不用想了,尽快上,这就是当前可以切入的机会,尤其是服饰这种类目,市场需求变化的速度是比较快的。

假设你看了几天的数据,觉得蕾丝这个元素不错,上好了“蕾丝”元素的连衣裙,那么无论是直通车还是关键词的自然搜索优化,都应该围绕着这个元素,甚至在你的详情页设计当中,都应该重点去突出“蕾丝”这个元素。

这样的关键词,你应该经常地关注,甚至我的建议就是每天都去看,然后有这样一个持续稳定的表格,随时去发现这种市场机会的出现。所以,我们在选品的时候,不一定是选风格,通过关键词所表现出来的元素也是非常重要的一个选品维度。

所以,选好产品是店铺走向成功的关键一步,掌握了选品的技巧方法才能更好的运营店铺。

更多淘宝店铺选品教程案例请实时关注卖家网,我们会持续发布优质内容供大家参考。


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