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新品扶植是靠自己争取来的,不是“施舍”的

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发表于 2017-8-19 10:32:17 |显示全部楼层
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今天讲“铁血”定律3,新品新店的扶植一定要靠你自己去争取,而不是坐等。

就因为一直在说淘宝的搜索引擎会对新品新店有扶植,所以,很多的淘宝卖家(尤其是新手卖家和小卖家),就“理所当然”的认为:只要是我新开的店,只要是我新上的宝贝,就应该有流量进来,就应该有订单。

哪有那么多的就应该?我们首先必须明确三个问题,才能让你从这个肯定会“被施舍”的美梦中惊醒。

(1)搜索引擎给你的到底是哪方面的扶植

什么叫流量?流量是只有消费者看到了你的宝贝,然后感兴趣,点击进来,进入到了宝贝详情页面,这才叫一个流量。很显然的,搜索引擎是不可能(理论上来讲也没办法)让消费者一定要点击你的宝贝的。他能做到的是什么?是让你的宝贝出现在消费者的面前,然后让你有这样的机会。所以,理解的第一个就是:搜索引擎给新品新店的扶植是展现在消费者面前次数的扶植,而不是(也不可能是)流量的扶植。

(2)搜索引擎不是给谁的扶植都是一样的

不要认为你是新品就一定会有这种扶植的会,并且还跟别人是均等的,这本身就是一种不公平。所以,从公平的角度出发,搜索引擎在给新品扶植的时候,是要区别对待的。我有一个思维导图:淘宝最新搜索权重模型及优化技巧,讲的就是做细节的,如果你想要,可以看文章最后,找我索取。其中最明显的一个角度就是:你的商品越“新”,你获得的机会就应该越多。

很多人觉得,扶植嘛,那肯定是扶植弱小,没错,你可以这样理解,但是在这个潜台词背后,还有扶植“新人”的意思。因为你是新来的,对吧,我还不知道你是不是被市场所欢迎,如果按照我们原本的算法规则,新品是没有机会的,因为没有数据啊。所以,我就要给你一些机会,然后根本的还是让市场去检验你

所以,这里面淘宝搜索引擎就会有一个基础的判断:你在平台上的同款数量越少,我就愿意给你机会,因为我不想放过任何一个可能的优秀商品。

看这个,只有1件同款。当然,从这里你基本也可以判断出来,判断同款的标准是什么?一般就是标题、首图、详情页、重点属性。

(3)给你的扶植一定是“有限”的

其实不管是线上也好,还是线下也好,生意的本质都应该是互通的。淘宝相当于做了一个线上的交易市场,但是线下的很多规律也是能用的。那么,你想一下,当线下的公司或者企业,推出一个新品的时候,谁给他扶植的机会了,还不都是要靠自己去争取?从这一个角度上来看,你确实要承认一点:淘宝上的创业,相比于线下创业来说,还是要轻松很多的,至少你很多成本上的投入要减少很多。

所以,尤其是那么多的新品,你不要期盼着搜索引擎看你是新品,一下子就给你搞到首页去(虽然这种情况有可能出现),更不要期盼着因为你是新品,就会无限制的给你流量扶植。很多机会,还是必须要你自己去争取的。(本文原创作者:沉思罗汉,转载请保留)

那么,现在的问题就是:我们应该如何去争取更多的这种流量扶植?

1. 让你的新品他同款越少越好

不管你是从哪里搞来的商品,想获得更多的机会,你都首先要让搜索引擎觉得你确实是一个“新品”,同款的数量非常少。当然了,很多的时候,我们的宝贝肯定会有相似甚至是一模一样的竞争对手。怎么办?

就像前面提到的,搜索引擎判断是否同款的时候,主要的标准是四个:标题、首图、详情页、重要属性。那实际上你优化的基点也是这四个。

有很多淘宝的小微创业者,采取的方式是:分销,或者是直接拿来厂家的数据包用,这样确实是省事,但是你成功的几率就要小很多。所以,我一直提倡的就是:不要光想着偷懒,你更需要想的是,怎么把生意做好了,没有生意是轻轻松松就可以赚钱的。

(1)标题写好了先去查一查

不要直接用厂家或者上家给的数据包,更不要直接去抄别人的标题,你想啊,你标题都跟别人一样了,还怎么去判定你是新品啊。标题写好了以后,去淘宝的搜索框里面,全标题搜索的查一下,看是不是会有下面的提示:

如果有,那么恭喜你,你做的非常的出色了,至少在标题这个环节是这样的。

(2)首图做好了以后也去查一下

其实我一直建议,有条件,一定要自己拍照,因为模特不一样、场景不一样、角度不一样,这样会让你成为新品的几率大大增强。但是,很遗憾,很多小微创业者没有这个条件。你把首图做好后,也去是淘宝搜索框查一下,看看能不能找出来相似的,找不出来最好。

看见那个照相机的小图标了么,你点击一下,然后把你做好的首图传上去,搜索一下,就可以了。

(3)详情页的设计(本文原创作者:沉思罗汉,转载请保留)

因为详情页这东西,还是图片比较多,所以你只要不是用的厂家的数据包,还是相对来说比较好优化的,比如调整一下顺序,比如加上一些文案等等。

2. 开始的时候你要学会自己给自己创造一些机会

不管怎样,你要学会自己给自己创造一些机会,让自己的宝贝有机会能够出现在消费者面前,如果你数据表现好的话,实际上也是在给搜索引擎信心:你看,我的宝贝还是不错的。

(1)店铺内已有商品关联新品

不管是设立新品区,还是上新后,直接用店铺当中已有的商品进行关联,都可以给自己的新品带来一定的展现机会,并且从某种意义上来说,是展现在“老顾客”面前,如果他们觉得不错,然后转化率,这种加权的作用还是比较明显的。

(2)淘宝客的推广

如果你有资源,我说的是如果,有一些淘宝客愿意推广你的话,上新后,马上让他们推一下,一方面是测试,另一方面也积累了一些数据。

(3)直播、微博、微淘等内容渠道

这是很重要的一个板块,但是很多人都会认为做这个挺难的。其实,什么东西都要去尝试,去测试,就比如说直播,难道真的是网红的专属么?好吧,我后面的铁血定律当中,会有一部分给大家专门讲怎么做直播的,到时候再看看。


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