直通车优化关键词的操作步骤

店长之家

关键词优化是产品最重要的步骤之一，做好这一步更有利于产品的推广，增加产品的转化。

关键词优化需要根据前期主推的几天数据去分析判断，开始计划中关键词少，可以对每一个关键词都做数据分析，看数据趋势反馈，做出正确的调整，让关键词发挥出推广中的最大作用。关键词数据分析我们可以从点击率、转化率和投入产出比去判断。

1、点击率维度

点击率反映了一个宝贝的受欢迎程度，点击率越高说明宝贝越受买家喜欢，后期形成转化的几率也就相对的越高，作为主推款的点击率一定要高于行业均值。在你所投放的关键词中，点击率是很重要的一项参考依据，高于行业均值的就要保持靠前排名，所以可以适当提高关键词出价，来稳定靠前的排名。出价这块，可以参考所属行业的市场出价走势和同类目店铺的出价，其次就是关键词的质量得分，通常我会按照行业均价的70%左右来出价，但是质量得分比较低的。比如质量分在5、6分以下的，可以出到均价以上;如果质量分在7、8分的比较多，可根据行业进价的80%左右进行出价。还要做的就是定期检查删除点击率低的关键词，看计划整体点击率数据情况，不能让点击率有下滑趋势，及时清理不好的关键词，可以先降低出价观察，看关键词排名情况，后期点击率如果没有提升再删除。可以根据当天的实时点击情况，适当调整，调高有展现的关键词的出价，点击率高的加大的推广力度，按照这个节奏调整优化。

2、转化率维度

可以根据当天的实时点击情况，适当调整，调高有展现的关键词出价，点击率高的加大推广力度，按照这个节奏调整优化

关键词成本在利润可控范围内的，可以根据利润情况适当增加该关键词的投入，看关键词转化率的趋势

关键词的转化成本在利润空间上下徘徊的，先适当10%左右出价上下浮动，然后保留该关键词一段时间，继续观察数据反馈情况;转化成本远高于利润空间的，先降价观察三天左右，如果一直没有转化，则删除该关键词

3、投入产出比

投入产出比其实跟转化率是相关联，一般情况来看转化率高，那么roi就会高，所以依据roi优化关键词的时候，跟转化率维度调整可以一致，在可控利润成本内保留该词，超出利润成本降价观察，长期亏损的关键词一定不要手软，该删的删，该留的留。

关键词要从多角度去优化，才能打造高点击率宝贝。