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直通车优化关键词的操作步骤

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发表于 2017-8-19 10:34:44 |显示全部楼层
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关键词优化是产品最重要的步骤之一,做好这一步更有利于产品的推广,增加产品的转化。

关键词优化需要根据前期主推的几天数据去分析判断,开始计划中关键词少,可以对每一个关键词都做数据分析,看数据趋势反馈,做出正确的调整,让关键词发挥出推广中的最大作用。关键词数据分析我们可以从点击率、转化率和投入产出比去判断。

1、点击率维度

点击率反映了一个宝贝的受欢迎程度,点击率越高说明宝贝越受买家喜欢,后期形成转化的几率也就相对的越高,作为主推款的点击率一定要高于行业均值。在你所投放的关键词中,点击率是很重要的一项参考依据,高于行业均值的就要保持靠前排名,所以可以适当提高关键词出价,来稳定靠前的排名。出价这块,可以参考所属行业的市场出价走势和同类目店铺的出价,其次就是关键词的质量得分,通常我会按照行业均价的70%左右来出价,但是质量得分比较低的。比如质量分在5、6分以下的,可以出到均价以上;如果质量分在7、8分的比较多,可根据行业进价的80%左右进行出价。还要做的就是定期检查删除点击率低的关键词,看计划整体点击率数据情况,不能让点击率有下滑趋势,及时清理不好的关键词,可以先降低出价观察,看关键词排名情况,后期点击率如果没有提升再删除。可以根据当天的实时点击情况,适当调整,调高有展现的关键词的出价,点击率高的加大的推广力度,按照这个节奏调整优化。

2、转化率维度

可以根据当天的实时点击情况,适当调整,调高有展现的关键词出价,点击率高的加大推广力度,按照这个节奏调整优化

关键词成本在利润可控范围内的,可以根据利润情况适当增加该关键词的投入,看关键词转化率的趋势

关键词的转化成本在利润空间上下徘徊的,先适当10%左右出价上下浮动,然后保留该关键词一段时间,继续观察数据反馈情况;转化成本远高于利润空间的,先降价观察三天左右,如果一直没有转化,则删除该关键词

3、投入产出比

投入产出比其实跟转化率是相关联,一般情况来看转化率高,那么roi就会高,所以依据roi优化关键词的时候,跟转化率维度调整可以一致,在可控利润成本内保留该词,超出利润成本降价观察,长期亏损的关键词一定不要手软,该删的删,该留的留。

关键词要从多角度去优化,才能打造高点击率宝贝。


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