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中小卖家没有高佣金也能玩转淘宝客

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发表于 2017-8-19 10:42:02 |显示全部楼层
这年头,你的推广方式要是仅仅停留在直通车、钻展,而不去开拓淘宝客这第三大推广渠道,那你就OUT了!还有一个多月就到中秋,又到一年一度各大月饼品牌拼业绩的时候了,低价+淘宝客为前期抢占排名铺路,中后期临近中秋提高价格大规模收割。每年月饼的销售大户前期几乎都会选择这一套路,乐此不疲,你就知道淘宝客是有多好使了。

中小卖家没有高佣金也能玩转淘宝客?!

在这个全民淘宝客的大环境之下,消费者既是普通淘宝买家身份,也是一名可盈利的淘宝客,在分享带有自己专属淘客的宝贝链接之后,只要有人通过这一链接成交,那么该淘客就能获得一笔或大或小的佣金。而对于卖家来说,既做了推广,又达成了成交转化,何乐而不为呢?

辣么问题来了,淘宝客只是资金雄厚不怕砸钱大店的专属?

NO!当然不是,中小卖家也有自己的玩法,佣金低也不是最大的难题。

一、主动出击找淘客

很多人对淘宝客运营的概念仍然停留在阿里妈妈后台添加淘宝客推广计划,实际上这只能算其一。当然,只要你给最近有成交的宝贝设置淘宝客计划,一般情况下用不了多久就会有点击有转化。那……这就算完了?当然不是。坐等淘宝客上门太过被动,我们当然要主动出击。

现如今的淘宝客早已成了规模化运作,和公司化一样,层级鲜明。按照能力我们将他们大致划为三个等级:小型,中型,大型。三者也是层层递进抱团的模式,大淘客一般拥有较多的资源,无论是商家还是淘宝小二,往往他们就成了一个淘宝客联盟里面的核心人士,中小型淘客围绕TA来转。

中小卖家没有高佣金也能玩转淘宝客?!

当淘客认为产品不错可以试着推广时,通常情况下回找我们要两点优惠,一是佣金,二是优惠券。在同样的情况下,优惠力度越大当然对他们的诱惑力也就越大,推广起来也越卖力。大店或者品牌前期推广宁愿前期花大价钱在淘宝客推广上,但对于中小型店铺来说,有时候淘客提出的优惠甚至超过我们的利润,出现亏本的情况。

那这样的推广有价值吗?

在卖卖看来,适当地亏本也还是可以接受的,亏得少就当是刷单了,亏得多就当是请人打广告了,最终只要达到预期效果,掌握用户资源之后,做好老用户维护,培养起用户习惯,那这笔钱就是值得的。更何况往往在打造爆款的时候,比起直通车,淘宝客的花费往往更低。举个例子,我们想要

有什么办法让淘宝客愿意降低佣金接推广?

知己知彼方能百战不殆,在解决这个问题之前,我们不妨先来了解一下淘宝客挑选店铺和产品时的标准。

店铺选择上:淘宝客通常喜欢钻级以上店铺,产品有一定基础销量及正面评价(不要是刷单太明显的评价),这样一来转化率相对较高,对他们来说推广难度较低,也不会影响他们的声誉。除此之外,还有个隐形原因,就是淘宝允许的单位时间最大成交量,店铺等级高,淘宝对其宽容度越高,一时流量涌入订单成交,也不至于被淘宝误判为虚假交易,出现宝贝被删除等情况。

在满足了这样的前提条件下,既然我们的目标在于降低佣金,就要从两个维度去考虑,一是转化率,二是客单价。产品好转化率高,即便是佣金相对较低,但淘宝客也愿意接,无惊无险,顺带跑量就好;在与淘宝客客户群的购买能力相匹配的情况下,产品客单价高,也是一个比较有诱惑力的地方。

卖卖提醒:最终成交价格不要低于一口价3折,且支付金额不要低于5元,否则该订单均不计入产品总销量及评价。也就是所谓的淘宝低价规则。如果贸贸然触犯这一条例,且单天成交量过大,就很容易被淘宝作虚假交易处理,严重者有可能被封店!

怎么找淘客?

1.淘客联盟后台建立公开计划,并设置为手工审核,在计划描述里写上你的联系方式。为了达到吸引淘客的目的,最好在标题上加上“高佣金、高转化、爆款”之类的字样。

2.鹊桥计划,也是目前找淘客比较不错的方式。卖家朋友们可以留意下里面的活动信息,或者做的比较不错的淘宝客联盟组织,直接联系他们寻求合作。虽然他们带来的销量有限,不会很高,但对于我们中小卖家来说,这样的循序渐进不失为一个不错的状态。

3.社交平台寻找淘客。越来越多的淘客开始注重经营他们的社交平台,以微博为例,在用户搜索中输入“白菜”二字,就会出现很多白菜团。

4.直接与淘客平台合作。淘客不一定非得是个人,平台也可以。例如折800、返利网等网站。这些平台做得都还不错,不过树大招风受到了淘宝的限制。不过淘宝只能屏蔽它的域名,而没法对APP下手,所以还有不少漏网之鱼,譬如美柚街、丽芙家居、好物等,做得好销量也非常可观。

二、淘宝客怎么维护?

淘宝客说白了也还是我们的客户,保持一个良好的关系总归不会错。上新前主动联系告知将有新品到货,推广时积极配合提供文案、细节图,甚至可以提供他们免费试用名额、或者是赠品,用户他们的客户维护。除此之外日常聊天八卦也很必要,把他们当成朋友相处,时间长了彼此信任,合作默契,他们有时候也会介绍淘客朋友给你。这样一来你就拥有了一个自己的淘客群体,好好利用大有裨益。

三、淘宝客活动过后如何继续?

一次优秀的大型的淘宝客活动,带来的销售增长相当明显,产品销量短时间内冲到类目top也不是不无可能,很多人就被销量冲昏了头脑,结束就结束了,也不再做任何维护。其实这是相当错误的做法。一次活动销量不是我们的最终目的,提高权重增加免费流量才可持续发展。

说起权重,一般来说分为两种——商品权重+关键词权重。当淘客活动结束后,销量增长带动商品权重提升,但因为都是通过淘客链接直接进入,所以关键词权重并不会有什么变化。而短时间内的销量迅速增长容易让搜索引擎误判虚假交易,需要对你进行一定时间的观察。这一期间关键词搜索排序自然不会很靠前。

这个时候,建议大家持续进行一周左右的直通车推广,一来证明你的产品实力足够达到这一销量,二来趁商品权重较高时,提升关键词权重。

四、注意事项

1.投机取巧使不得

有些人在看到淘宝客的成效之后,心花怒放,但又不甘心给到淘宝客的高额佣金,所以难免会动小心思,在淘宝客推广期间偷偷降低佣金,自以为既获得了流量又控制了成本。殊不知这样的小聪明,迟早会有被发现的那一天,很容易被推广的淘宝客拉黑,甚至成为所在联盟的商家黑名单里,之后再找淘客时就会被冠上不诚信之名。

2.妄想一天做成爆款

每个卖家都有一颗想要打爆款的心,这都可以理解。但是一下子登顶,后面猛然回落,太不正常了!一定要把目标分解,与淘宝客沟通好,尽量把数据做得跟一个正常淘宝客推广时间进度保持一致,不然只会火得越快死得越快。

3.偷梁换柱更换产品

有些人在淘宝客活动推广结束之后,直接删除低价SKU,或者换成高价SKU。那样其实就触碰了淘宝关于SKU价格修改(不能超过商品最低支付价格的10倍)的规定。但是这是不是就意味着我们做了淘客的产品就不能恢复正常价格销售了呢?

卖卖看到过一个老司机的分享,还是挺有意思的。一个产品会设置两个SKU,A价格为淘客秒杀,B价格为正常售价(A.B之间价格差低于10倍要去)。这样一来,只是出现区间价而已,并不会影响淘客活动。活动结束后,直通车推广时,也不要急于撤掉A,而是把它的库存改成少量,这样A库存很快就被秒完,只剩下B在架上继续卖。既达到了正常价格销售的目的,又没有对SKU进行改动,完美!

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