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淘宝小类目引流的方法

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发表于 2017-8-21 12:06:26 |显示全部楼层
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淘宝小类目的流量相对来说是少了很多的,但流量是店铺的基础,那么小类目该如何才能获得大流量呢?

1.什么叫小类目?

简单理解,就是你看都看不上的类目……这是“会议摄像头”销量排序的截图,估计一般人都看不上,但你算算单坑产出也有个5-6万/月(单链接)……

你也别傻逼逼的选择一个销量排序前几的也每个几千几百块钱的类目,那是自己找死,我们不管收尸的!!!

2.小类目免费流量怎么来?

估计这个问题是大家最关心的。如果简单点回答只有一个字“涮”,你肯定觉得太简单,或者你也涮了却没有效果……

好,来点复杂的!!

A.你最担心的问题就是把“标签”涮乱了,但你肯定不知道标签也能shua出来!!

系统是如何判定标签的?----系统通过买家号访问的设备、访问路径、账号购买记录和最近访问记录、附近的人、朋友圈子等来综合判定你的标签,然后,通过买家访问、收藏、加购、购买、回访、回购等行为反向给卖家打上标签的。

说的很复杂,我自己都快晕了。简单理解一下:

关于设备:

你用安卓版本的**山寨品牌手机访问默认就会给你推荐低客单价的,你用苹果手机访问默认就会给你推荐高客单价的产品,系统就是这么势利……

你用的设备(使用的手机或者电脑)经常关注宝宝离婚、***出轨,系统就会默认给你个爱八卦娱乐的标签,你经常关注哈登战绩、科比战绩,系统会默认给你个体育爱好者标签……以此类推

关于账号:

你账号经常访问、购买什么样的商品,系统或默认给你优先推荐同等价格区间的类似宝贝;

你附近的人经常访问、购买什么样的商品,系统或默认给你优先推荐同等价格区间的类似宝贝;

你朋友经常访问、购买什么样的商品,系统或默认给你优先推荐同等价格区间的类似宝贝;

关于宝贝标签:

所有访问、收藏、加购、购买等行为的所有用户,的标签全部进行大数据分析筛选,最终这些标签都是属于你宝贝的标签;

好,这里面最核心的内容来了------不同的指标权重值是怎么计算的?

举例:

宝贝权重计算指标包括:销量权重+收藏权重+加购权重+转化权重+分享权重+回访权重+回购权重……=综合权重,如今这些指标分类绝对不低于200项,但最重要的是什么?

早期看人气、中期看转化、后期看回购……是不是?(不懂的可以查看我往期帖子,或者加群聊下载相应的干货学习)

同理:

标签权重也有很多权重计算指标,但是…但是…但是…干货来了!

一个新东西出来不久,大家都是摸着石头过河,淘宝的码农们也是摸着石头过河!!

所以,这个干货分享绝对价值888,你要给我发红包!!

好了,不买官司了-----最近访问记录(权重值最高)

就跟当初搜索引擎计算销量权重最高是一个道理。

SO…

解决方案出来了:

如果,我连续几天访问同一个类目的宝贝,收藏+购,最终在某个宝贝下单了,是不是这个宝贝权重很大很大!!!

恭喜你答对了!!

这就是目前最流行的精涮模式!!因为工作量太大,还复杂,所以比较难操作!!但,相比没钱没销量没方向的店铺,辛苦一点也是值得的,多找些***群,再确认安全的前提下,相互之间搞搞。

你本就是小类目,也需要不了几单,保持好常规控制的关键点即可(如果你连常规控制点都不知道,那我也不想多解释了)

B.控制的量需要多少?这是你们最关心的第二个问题!!

很多人做是都做了,但还是没流量怎么办?

两个原因:

第一、你宝贝本身点击率就不行,比行业平均值低很多,不受用户待见,那你该死,我们不管收尸的。

第二、位置不够……

解释一下第二点:

小类目有个特点

一般情况下,流量都聚集在前面几个宝贝上

你把销量排序拿出来仔细统计分析一下

一定会发现宝贝销量排名之间一定有个断崖式的下降

从哪断崖,基本就是断崖以上部分是流量聚集带

常规在手机上也就只能填满3-4屏*4个宝贝/屏=(12-16)个宝贝

不同类目不一样,我说的是个常规数值

重点又来了……

意思就是----没进入前(12-16)名确认收货排名,就没有流量!!!

操作上,你们都会的,我就不继续说了!!

3.小类目能开直通车吗?怎么开啊?

这里要解释一下:

淘宝所有类目,只要“我要推广”里面直通车能用的,都能开,必须开!!

A.为什么要必须开?

从大阿里集团的战略上来讲,天猫淘宝业务单元,已经变成1688诚信通一样的业务单元转变成传统产品了。

意思就是:马爸爸有了小儿子,你已经长大了可以自己独立生活了。要学会像一个真正的商家一样思考,跟更高级别的卖家做竞争,充分的去角逐……当然,上供给马爸爸是必须的,同等权重的前提下,还是要比比谁更亲的。

淘宝明确指出:直通车对搜索是有加权的。

如果这个你都不知道,就太out了,没有圈子掌握第一手规则变化的资讯不行,电商是玩圈子的,要扎堆才有机会!!

B.小类目究竟怎么开车?

当下最实操的开车方式,不管是什么版本玩法,都是共同的原理----即:精准

能多细致做精准,就多细致多精准

这也是马爸爸逼的,放了太多狼进了羊窝,逼着羊也要吃肉

我尝试过精准玩法,虽然投产高的一逼,但并无卵用……

因为量太少了,越精准越没流量……

这就是最大的弊端,N多人都是一味的看roi,不管直通车的目的究竟是什么?

这个店铺,这个类目,我要的是垄断式的流量,roi干到20又怎么样?我只要干到2就行了,但我要保住每天7个销量,只有保住7单/天,我的位置才能稳定住。第二,成交词很怪异,你都搞不清楚那个词会成交,几天不冒一单的词,突然一天冒出好几单,你怎么搞,抓不住重点。

So……

回归最原始的直通车打法----即:广散网

随便买个直通车软件,云鹤老师的超级快车蛮好用的,我们很多玩小类目的童鞋反馈都不错,设置个200-300日限额,词加满,简单设置一下广撒网策略的计划,放那自己跑数据,管都不用管,尼玛,效果还挺好!!!

4.其实大家最…最…最…关心的是:小类目能不能赚到钱?

刚才给你看的小类目,近30天销售额,有17万多点,还可以玩玩吧!!这样的类目还有很多,你们自己发掘!!

这只是一个店铺,我们的目标是做他4-5个,直接垄断掉这个类目!!!

所以,无论类目的大小,只要做好店铺,就能获得超高流量了。


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