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新品七天销量翻百倍的秘笈

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发表于 2017-8-22 11:48:12 |显示全部楼层
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大家应该看过很多关于淘宝店铺增长销量的文章吧,今天就由我来给大家讲解一下新品如何做到七天销量翻百倍。这个是属于黑搜升级版,我们在操作数据这块增加新的入口渠道,相对来说比以前市面上的黑搜更安全。好了言归正传,开始我们今天的讲解吧!首先我们先来看一张图

这个是我操作的时候整理下来的笔记,比较乱,简单看下吧!简单来说一下操作原则:先做pc后做无线,先做搜索后做非搜索。这样操作是非常容易给宝贝加权的。主要是现在pc做的人比较少可以快速增加pc权重继而增加宝贝权重---在很短的时间内。接下来可以看到模拟的数据曲线图,如果操作完去后台看的时候就会是这个样子,转化率是越来越低的,而销量、流量、收藏加购等数据却是持续上升状态。后面的内容在这里就不多说了,在下面的玩法具体讲解中都会说到。

第一步:先要进行选品在生意参谋--商品分析--商品效果--点击更多--下载表格,下载后筛选。筛选公式:(收藏+加购)/访客大于15% 目的是在店铺中筛选出来最优质的宝贝进行操作,这个是基础。如下图所示:

如果不优质的宝贝操作成功的概率是非常低的就算流量起来后也留不住,后期的话就需要采用人工干预的方式去控制转化率。这样既不安全也达不到流量爆起的效果。选品主要是选择出来店铺中比较优质的产品,优质的产品主要是有以下几个方面:1、款式为目标受众所喜爱--优于同行产品2、带有新品标签的宝贝较好3、款式受众人群较广4、产品质量较好5、产品定价偏高适用于高消费群体(以便获取优质流量)选品完毕以后下一步就是用直通车进行测款

直通车测款主要是测试宝贝主图点击率与转化率,重点考核的是点击率测款点击率要高于行业1.5倍以上才可以。高点击率的图片可以抓住系统给的展现机会,比如现在有A与B两个宝贝,系统同时给了1000个展现机会,而A图片做的较好可以吸引到消费者,这样1000个人就会有很大一部分进入到A宝贝的页面,系统在后台排查数据的时候就可以发现A的产品受消费者所喜爱,第二天的时候就会给他10000的展现。而B由于获得的流量较少,第二天的时候流量不仅没有上升反而从原来的1000降低到了100甚至更少。这个就是系统判断优质与不优质宝贝一个很重要的依据。原来有一个朋友按照我们的方法操作的时候一直没有起来,他很苦恼找到我的时候我发现了一个很有意思的事情,他选择了5个词操作了两天在第三天的时候流量开始起来,展现量也比较好。

他还是一直按照自己的计划去操作,到第四天的时候流量没有变化,第五天的时候直接下降到了很低的水平。留一个问题给你们,分析下他为什么流量会下降?下方评论区进行回复,好了我们接着说!

第三步:就是选词,利用淘词神器功能+生意参谋后台热词榜选择要做的关键词。我们先来看下淘词神器

他是只要是你输入关键词就可以查询出来附属关键词以及爱买比例数量等数据。再来看下生意参谋后台

生意参谋后台是可以看到热搜词点击词,进入可以看到这个词的曲线,找到曲线有增长趋势的潜力词去操作效果最好。关键词确认完毕后,生成关键词卡首屏二维码。因为新品上架没有排名,在操作时不容易找到宝贝,如果通过二维码宝贝直接展现在首位,操作方便并且同样会加权。可以给大家看张展示图

左面的图片是在后台生成了二维码,右面的图片是扫描生成的二维码看到的页面,可以看到在“条纹短袖T恤 女”这个关键词下第一个展示的就是生成的这个宝贝。好了接着说我们的玩法。

第四步:就是我需要重点讲解的的落地执行表了

首先,它是一个通过收藏加购、销量这三个数据维度比竞品更优质的原理让淘宝认为你这是一个优质的宝贝从而给你更多展现机会的玩法。这个就是我们所说的优质流量分配给优质人群的一个概念。 这里需要说明一下,黄色部分是需要商家同行竞品的数据进行填写,注意选择的竞品一定是同类目同层级下搜索关键词做的比较好的竞品。筛选他八天的数据去填写表格中的黄色部分。根据自己店铺目前的销量情况进行合理的选择。因为是按照数据进行核算的,所以总单数跟每日单量加起来会有1-2单的差异这种是正常现象。

按照上面的方法一步步来实践,一定会让你的店铺有不一样的收获。


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