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如何通过直通车来引爆免费流量如何通过直通车来引爆免费流量

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发表于 2017-8-22 11:48:56 |显示全部楼层
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我们知道,流量的来源无非两种,一是付费流量,二是免费流量

对卖家来说,靠付费流量生存并不是长久之计,免费流量才是店铺生存的可行之道。现在很多卖家都在做付费推广引流,其目的是通过付费流量获取免费流量。

付费流量推广方式有淘客、直通车、钻展、达人等,而获取免费流量最快速的方法就是直通车推广,直通车相比其他付费推广方式引流更精准,更容易获得标签。

那如何通过直通车来引爆免费流量呢?

这里大人物以自己刚刚接手实操的车品为例,简单说一下,

我操作的汽车坐垫,直通车的投放基本控制在销售额的10%左右。

最近,我听到很多人都有这样的说法,亏一点也没事的,只要自然流量能起来怎么样都行,开车的目的不是赚钱的,是用来引入免费流量的。

我想告诉大家,开车的最终目的是为了引入免费流量,这没错,但是也要控制好ROI。你可以去看下,做的好的店铺,直通车开的也绝对不会差。如果直通车ROI把控不好,相信你是等不到自然流量引进来的那一天了,因为你已经翻车了。

付费流量和免费流量之间是一个互相促进的正相关关系,如果你连车都开不稳,还想获取免费流量,简直是天方夜谭。

想要获取免费流量,必须要做到稳稳的高权重!

接着,我们在来看下账户权重,每个词都优化到了10分,要点击有点击,要转化有转化,要投产有投产。

但是要注意一点,在推广的时候,PC端和无线端我们要分开计划。相信大家也看到了,无线端的投放我是单独计划的。虽然现在PC端流量占比很小,小不代表没有,麻雀再小也是肉,我们也不能丢,另起一个计划去推就可以了。

我们再来看下销售额数据,客单价300左右,这么高的客单价是不是很难?其实并没有你想的那么难,关键是找准切入点,做好市场分析和人群分析,抓住客户的心理和消费习惯,配合内功详情页及文案设计,在加上一些促销手段,相信一切都不是问题。

当然,前提是我们的宝贝,性价比是没问题的,这样才能保证转化的可持续性。(本文原创作者:卖家网—我是大人物,转载请保留)

只要点击、转化我们都做好了,宝贝的权重提高,淘宝就会分配给你大把的免费流量。

从上图的流量概况可以看出,免费流量的入口有很多,但是最主要的两个流量入口,就是手淘搜索和手淘首页,只有把这两个做起来才能获得流量权重。

想要获得手淘流量,首先我们保证我们的宝贝被人看见,如果别人看不到,再好的宝贝有什么用。由于市场日趋激烈的竞争,宝贝想要获得好的展现,就不得不进行付费推广,付费推广的方式有很多,但是最快速有效的推广方式就是直通车的投放。

当然,我操作店铺的时候,付费推广也会用淘宝客和钻展进行推广。这两种推广方式只是用来冲销量、补流量、报活动,尽管充当的是配角的角色,但是也是不可或缺的手段之一。按照我多年来的实操经验,付费推广占比基本控制在10%-30%左右是比较合理的,当然由于每个店铺的情况是不同的,具体把控还是要根据数据来调整的。

之前有很多卖家朋友找我交流,现在确实是在通过直通车推广来做手淘流量,烧了很多钱,走了很多弯路,可是就是做不起来,该怎么办呢?下面大人物分享下自己的实操心得

如何通过直通车来带动手淘流量?

由于现在PC端投放已是鸡肋,我这里以无线端投放为例说下如何利用直通车打爆手淘流量

推广计划

PC端和无线端分开计划,重点放在无线端,不投放站外

计划测试

计划里的创意主图和标题也需要测试,不同的创意图点击是不一样。标题的关键词排序,关键词排序不同,标题权重也不同。所以我们可以通过两种方法来测试,一是同样的图不同的标题,二是同样的标题不同的图,这样才能一目了然。

关键词选取

不管你是老店、新店,还是旧品、新品,用直通车推广主要是从关键词入手,关键词推广是精准流量的核心来源,选择什么样的词,决定你引来的是什么样的流量,所以关键词的选择至关重要。

我们要选择的关键词必须是带“手机标”的关键词,这样词的符合买家的搜索习惯更容易获得展现机会

广泛选词,一级词、二级词、精准长尾词我们都要选,不同的词权重是不一样的,方便观察对比优化

选词的时候,我们要选一些权重高的词,至少要保证所选关键词质量得分在8分及以上,这样账户权重起来的也比较快(本文原创作者:卖家网—我是大人物,转载请保留)

保证所选关键词还要和宝贝标题、宝贝属性、宝贝推广标题的相关性,匹配度要高

如何卡位

不同的关键词竞争度不同,我们没必要保证每个关键词都必须要卡在首位,因为我们刚开始开车,投产都还没有,必须要保证钱要用在刀刃上

比如,大词卡位,大词竞争大,我们就没必要高价去卡首位,因为大词竞争虽然大,但是展现权重也高,我们排名靠后一点也无所谓

在来说下精准长尾词,相对大词,竞争要小很多,但是展现权重也低,这时候,我们就必须要高出价去抢一下排名,这样才能保证有展现,而且进来的流量也很精准,转化相对高,对账户权重提升也很有利

卡位的时候,要避开比自己有优势的店铺,俗话说“宁当鸡头不当凤尾”。

权重递增

权重递增的核心就是流量递增

从上图可以看出,近一个月,大人物操作的宝贝,流量是在逐步稳定不断递增的,这样也才能保证转化在逐步递增,销量月来越好,权重就会增加,手淘流量也会跟着而来。

我们知道,花费不同,引流效果是不一样的,我们可以通过日限额递增来满足流量递增。当然我这里说的前期开始操作的时候,想要快速提升账户权重。后期想要稳住账户权重,可以配合淘宝客和钻展来做。


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