两个月狂卖500万斤李子，传统农业成功搭车“新营销”

店长之家

引言：一个农产品打破传统销售方式，初尝新营销，用短视频+图文+直播的全媒体营销方式，半个月时间实现线上售卖200万斤，两个月线上线下共售卖500万斤，线上交易为去年四倍。

普通的的传统农产品，如何巧妙运用新营销方式卖货，在短短2个月时间内，创造销量奇迹，挤入搜索排名淘宝第一？

一个李子的故事告诉你，内容时代下，新营销带来的令人瞠目结舌的强大力量。

图文+直播+视频超级营销组合拳，销量极速超车

在贵州省清镇市的新店镇，青山绿水间的林间乡野，三位衣着光鲜手持着自拍杆对着屏幕兴奋地说话的女孩们，显得格外抢眼。

“宝宝们，这个酥李又酥又脆，酸酸甜甜，味道真好”，原来这是“清镇网络酥李节”的直播现场，美女网红们，从果实累累的酥李树上，随手摘下一颗酥李，边吃边直播，将最真实感受呈现给观众。

清镇酥李是贵州省清镇市特产水果之一，以个大、味甜、色泽好、采摘时间长等闻名，是国家地理标志产品。而美味的清镇酥李在市场上大众认知度低，传统的宣传推广方式、薄弱的电商力，使清镇酥李一直处在不温不火、不为大家所知的现状里，销量平平。

背负让酥李品牌发扬光大的责任，以及对当地传统农业销售链路的升级，为孵化和培育更多创业主体营造一个良好的互联网氛围，清镇市新店镇政府感到改变营销方式的必要性，联合淘宝网等多家电商平台，携手杭州农淘、天下网商旗下品牌营销机构爱柚营销，通过内容营销、网红直播、营销活动、电商主体销售等方式共同打造首届清镇网络酥李节，提升清镇酥李网络品牌影响力，孵化更多电商销售主体，扩大线上成交规模。

爱柚营销和杭州农淘在针对清镇酥李整个品牌推广的过程中，针对酥李的特性，结合当下内容营销的热点和趋势，玩转一套图文营销、网红直播、短视频营销三大营销利器合一的整合营销方案——“清镇网络酥李节”。内容与品牌的打造下，输出大量内容覆盖全网，建立起消费认知并促进购买。

这一套精心策划的营销组合拳将“清镇酥李”成功打造成一个被广泛知晓的区域性公共品牌。

新营销改变传统农业卖货方式，实现品效合一

2017年7月7日“清镇网络酥李节”正式落地举办，开幕式当天，青橙circle，彭雨橙Elva，Vicky不是胡大姨三大淘宝当红主播，对酥李节的开幕仪式、现场发货、果园采摘、烙锅美食、东风湖进行长达6个小时的直播，观看用户达到106万余人，参与互动点赞80万余次，同时在线人数高达23.17万人，当天直播带动酥李和其他特产销售共计700余件。

在整个酥李节活动共直播了11场，观看量共计182万余人次，点赞数220余万次，直接辐射167万人。

线下直播将“清镇网络酥李节”活动带向高潮，而如此火爆的直播效果得利于活动前期的铺垫。爱柚营销联合了淘宝头条，在淘内搭建清镇酥李淘攻略专题页面，共26篇文章，阅读量20万余人次。此外，杭州农淘还为清镇酥李策划拍摄了短视频，在朋友圈传播突破6万余次，参与互动人数5200多人，超过2万多次点赞。在腾讯、爱奇艺、优酷土豆的播放量超过10万人次。

截止目前，在短短2个月的时间，酥李整体售卖近500万斤，其中线上交易半个月售卖200万余斤，线上交易为去年的4倍。活动期间，清镇酥李在淘宝网的“李子”关键词搜索排名挤入全国前20位、“贵州李子”搜索排名淘宝第一！

从线下到线上，全面玩转新营销

一个普通的农产品，如何通过搭车“新营销”绽放自己的品牌特色并实现大卖？图文营销、直播营销和短视频营销三件法宝必然是玩转新营销的利器，然而只是简单、生硬的图文营销投放，直播匹配以及短视频营销就能让“清镇酥李”火起来吗？营销从来都不是单一的事情！

策划酥李活动前，爱柚营销对贵州清镇市进行了详细的现场考察，确定了产品的卖点。之后再通过大数据对市场进行分析，确定消费者的人群、地域、购买特征及购买心理。随即将酥李产品进行定位，切入受众人群，制定品牌传播全案策划，规划媒介渠道，传播节奏和时间节点。

传播节奏分为，淘系图文预热，短视频推广，再通过网红直播进行全网引爆。

1、营销节奏-图文预热

爱柚营销相关负责人马克在案例中回顾到：“确定方案后，爱柚营销将酥李卖点提炼出来，从7个不同维度撰写12篇稿件投放到淘宝头条、逛街、好货、清单、好店等内容渠道，让顾客对贵州酥李形成初步认知，也就是淘内营销所说的种草过程。”至此，整场营销预热环节已经展开。

在种草期稿件有了一定传播后，爱柚营销再次提炼贵州酥李卖点，并且结合当地风俗特色，撰写13篇稿件，并在各内容渠道再次投放，再一次强化顾客对贵州酥李的认知，对贵州清镇市的认知。让顾客认知角度从贵州酥李上升到对贵州清镇市整个地域。塑造贵州酥李好吃，天然，健康，清河镇民风淳朴的形象，增加后期顾客购买欲望。此时，淘内文章曝光已经达到45247次，全网曝光已经达到93121次，全网积累大量的话题量。并在活动上线前期，将头条整理成图文专题，在淘宝平台再一次形成大流量曝光。

2、营销节奏-短视频推广

为了使消费者更加了解清镇，亲身感受当地文化和民风民俗、了解酥李，农淘还专门为清镇酥李策划拍摄了一部短视频。

高科技的无人机设备盘旋在这片山川河岸的上空，用镜头语言将酥李种植当地最真实的画面传输到消费者眼前，同时通过当地淳朴果农的讲述来传达酥李的一份人文味道。让更多人理解为什么酥李会比其他地方李子口感好，存放时间长，以及酥李口碑形成的过程。

在这个宣传视频拍摄完成后马上投放淘内视频渠道，并且分发到淘外其他视频网站，进行多次传播。截止到期，营销预热环节基本完成。

3、营销节奏-现场直播全网引爆

此时，消费者前期已经通过图文和短视频对贵州酥李有了一定的印象，甚至在前期有不少消费者已经形成购买。为了将活动的氛围推向一个高潮，在活动当天策划匹配3位网红达人进行直播，通过活动积累的粉丝关注度和网红主播们自带的粉丝效应，直播当天受到了极大的关注。主播们置身酥李种植园，粉丝们通过镜头实时跟着她们一起欣赏和了解酥李的真实采摘场景，主播采用边吃边玩边聊天的轻松形式，吸引观众直接下单购买。

连续的11场直播，覆盖大部分用户的购买时间段。活动现场整整有182万的观看量，其中互动次数达22万次，现场卖出酥李700件。

从前期的铺垫长草，到活动中期的引流关注，再推向最后的落地高潮，“清镇网络酥李节”成功的助力了清镇酥李这个区域公共性品牌的打造，并且产生巨大销量。同时，当地政府表示该活动带动了旅游行业的发展，游客前来采摘酥李，还有更多外地客商关注到这个潜力品牌，成功给酥李带来创业氛围，孵化和培育更多当地创业主体，增加果农的激情和信心。

牵手新营销，卖产品更赚眼球

今年夏天，小龙虾搭乘“直播”的快车在网络迎来又一个高潮，不同于以往的火热方式，作为传统产业的小龙虾，与直播和达人牵手，在各大渠道上通过新营销的方式把小龙虾的售卖方式玩出新高度。

现如今，例如像龙虾、水蜜桃、酥李这样的时令产品，在营销方式上除了讲究打造一个区域性公共品牌，还要能结合当下互联网的玩法，结合内容和渠道玩出一些新花样，以此获得巨大的流量和转化。

今年各大平台关于爱柚营销和杭州农淘其专业的整合营销策划能力，吸引了不少商家以及政府的青睐，而“清镇网络酥李节”的成功不是偶然，在打造清镇酥李之前，爱柚营销也曾联合杭州农淘为“三门青蟹”开启了一条水产界网红的道路。2015年的第二届网络青蟹节上，爱柚营销为三门青蟹策划网红直播活动，直播期间2天实现5000多单销售交易，日均销售量达到平时的130倍，同时还带动了跳跳鱼、望潮、血蛤及干货海产品等三门特色小海鲜产品的销量。

淘宝汇吃特色中国小二甲任提到：三门青蟹的案例是“淘宝搭台提供环境和孵化，政府作主体、落脚点和受益方”的开端，营销机构联合平台用品牌化、标准化、产业化的模式来建立精品的商品池，用差异化的商品打造县域电商的特有名片。

之后，爱柚营销在区域性公共品牌这一块的营销服务上，还将继续为玉屏黄桃、澄城苹果、南丰蜜桔以及下一届三门青蟹策划一系列优质方案，打造更多的成功品牌及销量奇迹。