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别跟大卖家抢,这才是适合中小卖家的流量渠道

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发表于 2017-8-25 00:16:12 |显示全部楼层
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1.大卖家吃肉你喝汤也不错

谁都知道流量重要,所以那些大的流量词,大的流量渠道,重要的流量时间段,中小卖家要想竞争是非常困难的。但是你要注意,人家吃肉,你喝汤总该可以吧!所以,首先给大家来三个喝汤的方法。

(1)选择转化好的精准的长尾关键词进行优化

都知道长尾词好,但是长尾词究竟好到一个什么程度呢?我觉得从这几个方面跟大家聊聊吧,也增加点儿信心,别总想着大词、热词,那不是你的菜。

长尾词代表的需求更加精准。一个人搜索“T恤女”跟一个搜索“T恤女中长款 短袖”相比,肯定后者代表的需求更加精准,需求精准可以带来很多好处,最直接的就是转化率会提高(当然,建立的前提是你符合相关性的,如果不相关,只会让你死掉的更快)。

长尾词在首页呆的时间更长。这个大家可以自己用相关的工具去查一下,你搜索“T恤女”,首页的宝贝基本都是一个小时之内下架的(最旺季的时候,甚至可能绝大部分都是在半小时之内下架的),换句话来说:如果你想竞争这种大词,即使你费劲上了首页,你在首页最长也就是呆半个小时,然后就要换别的宝贝。但是如果你去竞争“T恤女中长款 短袖”这个词,如果你通过优化上了首页,那么你甚至有可能一直呆在首页。

长尾词的竞争相对不激烈。这个你搜索一下就可以了,搜索T恤女,按照销量排序,想进到第一页,要20000多的销量,而长尾词,你会发现只需要5000多的销量就可以进入到第一页了(当然,现在正是T恤销售旺季,即使这个词竞争也很激烈)

长尾词竞争的时候,销量在自然走索中起的作用要更为明显。我觉得这可能是这几条里面最值得我们去关注的了。因为如果做热词,你即使把销量做起来,都不一定有自然搜索权重,但是长尾词,只要销量上来了,权重会比较容易的。

大词、热词本身就不属于你。因为在进行流量分配的时候,大词和热词他肯定会优先分配给顶级卖家(天猫、大卖家等等),然后大词带来的流量只会有很少的一部分让中小卖家去撕咬。

所以,你还抢啥抢啊。踏踏实实的去做长尾词吧!选择长尾词的时候,要注意:一切唯数据说话,数据说你是好词,你才是好词,别听什么下拉框等等,对于竞争激烈的类目,那些词早就被大卖家盯上了。所以,用生意参谋,这才是好东西。选择高度相关的、转化率高的、竞争对手少的、点击率好的。(本文原创作者:老炮儿就这样,转载请保留)

选好词以后怎么办。开直通车,就抢你准备竞争的几个长尾词,最好这几个长尾词还要高度相关,然后设计创意图的时候,最好能跟这个长尾词里面的转化词挂钩,吸引消费者点击。举个简单的例子:T恤女短款 印花,在这个词中,印花就是转化词,所以你的直通车创意就应该重点突出印花这个元素。

2. 优化大卖家不关注的时间点进行下架

无线端的快速发展对于小卖家来讲是一个好事儿,至少从下架时间的角度看(当然,别跟我说无线端下架时间权重低,低也不代表没有,苍蝇腿也是肉)。为啥呢?你想啊,在PC端的时间段,每个类目购物集中的就那几个时间段,而那几个时间段,大家都是心知肚明的,所以大卖家会拼了命的去抢,那我们肯定抢不过他们啊。

还好,无线端来了。无线端时代,虽然一天24小时当中还是有成交的高峰时间段和低谷时间段,但是这种差距在缩小。基本不会出现PC时代,某个时间段,几乎没有成交的情况了。比如在PC时代,早晨6:00——8:00,这个时间段是几乎没有成交的,但是无线端,还有,只不过成交量小一些而已!

3. 直通车计划只玩儿精准的长尾词

同样,开直通车也一样,从本质上来讲,直通车也是词的竞争。大词出价的人必然多,竞争必然激烈,双十一的时候,那些大词、热词,出价到几十块钱的,不新鲜吧。其实同理,所有的付费流量,都不去抢那些竞争激烈的。再比如说钻展(顺道儿说),其实有很多非常好非常好的钻展位置(主要考虑流量的精准性),但是因为小,没有被人关注,那你为什么不关注呢?

如果非要给这些方法起个名字的话,你们觉得这个如何:乱拳打死老师傅!

4. 让你无线端的强个性化带来源源不断的流量

无线端的个性化要比PC端明显的多,你浏览过的店铺,你购买过的店铺都可能会以各种形式优先展现出来。这种东西我们叫他强个性化,那么,购买过的店铺,这是不好弄的,可并不意味着“浏览过的店铺”也不好弄。

方法就一个:想尽可能办法让更多的顾客去你的店里。等等,听着怎么有点儿不对呢?顾客来我的店里了都已经,还搞什么搞?核心:来了,如果还得买,确实不容易,但是来了,买不买无所谓,那是不是就容易多了呢?

但是先说明一点:进来的顾客可以不买,但一定要尽可能的是精准的顾客。那方法都有什么呢?(本文原创作者:老炮儿就这样,转载请保留)

上试用中心(要注意最后的超级小技巧)

这个方法很好,成本不多,但会进来很多人,他们也许不买,但不意味着以后也不买。先看一下流量:

一般你提供的份数多,免费申请的人就会更多,成倍数增长(这是消费者的一种心理:如果只提供一份,那我的机会就很少,但是你提供5份了,我的机会就多了五倍,所以只提供一份的时候,申请的人少,但是你提供五份了,申请的人绝对不仅仅是你提供一份时的五倍!)

所以,我最不建议的就是提供这种免费试用的时候,小气吧啦的,一份两份儿的玩,没意思,也没效果。

当然,量力而行也是必须的。玩儿这种试用中心的时候,有一个“小伎俩”,在用户申请免费试用的时候,不防让你的价格高一些(比如高出你正常销售价格的20——30个百分点),然后在试用活动结束后,把价格调整到正常的销售价格。

这样,原来申请免费试用但是没有申请上的人(一定是有一部分,有强烈需求的),这些人会去搜索,想买,然后你的宝贝优先展示,然后又发现你的价格跟当时申请免费试用的时候比,竟然便宜了。你觉得效果会如何?


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