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百万流量0转化,99%的卖家都不知道错在哪?

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发表于 2017-8-25 00:16:56 |显示全部楼层
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经过前面得四讲,我们基本对整个手机端的文案和视觉做了一个梳理,其实很多店家的页面设计做得不错,文案也朗朗上口,但为什么就是不能转化呢?这些基本归跟于卖家逻辑不清晰,而且也没有做到轻逻辑。那轻逻辑到底是什么呢?要怎么做呢?

逻辑指的是思维的规律和规则,是对思维过程的抽象。而竖屏思维中的轻逻辑是指页面逻辑简单而不简约,卖点不零碎,您够形成一个主题逻辑。二者的区别就表现在:轻逻辑只围绕一个中心主题,只强化一个核心卖点,比传统逻辑更具说服力。

详情页不会局限于一页,所以不少商家会尽可能的讲众多卖点“强加”到详情页中,虽然突出了产品卖点,但浏览下来毫无内容。所以更多的零碎卖点不仅不会突出产品的优点,反而会个人一种“三不像”的误导。

关于如何把流量转化,大圣老师已经明确的给我们总结出了一套高转化程序,我们一起看看吧。

我不是谁——同质化解除

在淘宝,同一款宝贝,你可以搜到上百个同款。这就给所谓的同质化市场,那你要如何在这个上百个同款之中脱颖而出呢?告诉别人“我不是谁”很重要,我就是我,一个独一无二的我,一个无法复制的我。(本文原创作者:玺承李先生,转载请保留)

我很优秀——安全感解除

大同小异的宝贝对买家来说可能无法分辨,所以我们在做轻逻辑详情页的时候,一定不要忘了告诉别人“我很优秀”,我与其他产品的区别在于哪里,我比别人优秀在哪里。

我很讲究——惊喜感营造

“我很讲究”很多是体现在宝贝的材质制造上,采用纯天然、高科技等工艺制造的宝贝,不仅会突出宝贝的独特性,而且可以给消费者营造一种惊喜感。

我很独特——差异化营造

“我很独特”是在解除同质化、安全感,营造惊喜感之后的放大产品差异化。可以让消费者再次看到你不仅和别人不一样,比别人更优秀,而且强调了你和别人不是同一个档次的。

我只解决——需求点激活

产品的诞生,是因为买家有需要。有需求才有市场,所以在轻逻辑详情页中,我们也不能忘了激活产品的需求点。(本文原创作者:玺承李先生,转载请保留)

我的全貌——真实感确立

这里的全貌也可以用细节来理解,通过“我的全貌”展示,让买家可以更清晰地看到产品的细节,确力产品的真实感。

最后,再分享一个干货,消费者最容易买这几种产品:既满足需求又超出期望的产品,有新卖点与众不同的产品,聚焦一点能颠覆行业的产品。


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