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店铺爆款日销100000+背后的操作细节

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发表于 2017-9-4 17:09:03 |显示全部楼层
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女装季节性要求比较强,提前一个月布局产品

这个时候我们叫做选品期,选品是有要求的,可以看大盘数据,根据自己的产品定位和自己的货源优势,确定款式,女装一定要店铺风格统一,因为我们一般都不是什么大店铺,其他次推款都是为爆款服务的,没有爆款店铺是很难存活的。

比如我操作的店铺以前是上衣打底衫。后面发现市场竞争太激烈,后面我接手后,开始分析数据,店铺做了大调整,基本全部改为女裤,拍照风格统一。这些都是前期准备。

测款,测款也是最重要的一步

测款在季节来临之前就是最重要的工作,通过直通车测款,建立一个测款计划,把店铺大部分有潜力的产品都加入进去。设置好日限额,高出价跑3天以上,表现出众的,在拿出来单独开计划,作为主推操作。

这个时候测款计划就可以暂时关闭。

测款出来后就是推广,选择推广方式

我们说了那么多推广方式,最直接有效的就是直通车推广,这个是阿里推出付费推广后,最牛逼最适合大众的推广方式,我们这种小店铺,钻展就算了。淘客更不行,亏不起。只有直通车是可控,可操作的。

推广细节

现在无论是店铺还是直通车,我们都在讲权重论,其实这个是个永恒不变的话题。任何时候都是有维度的,也是有权重的,淘宝分级,就像社会分级一样,有中高低,那么他是如何去区别这些东西?系统很先进,考核了几十个指标。

这里不一一列举,列举一个常用的参数:

a销售额

b产出比

c销量

d点击率

e转化率

f收藏加购

g3天7天15天30天各项数据指标

所以,我们既然要拿流量就要做权重,全店铺权重和车权重,这里刷单不能用,就只能想办法做直通车权重。当然也可以做一些评价铺垫,这个淘宝系统是默许的,不会因为刷了几个销量就把你路堵死了。这里不是鼓励大家刷单,是学会变通。在这里有必要细分一下直通车的权重怎么做。

直通车最重要最核心的指标就是质量分。当然点击率也是,点击率是包含在质量分里面的,只是其中比较重要的一个组成部分而已。

直通车质量分的工作原理是什么

2小时更新一次,质量得分的更新时间并非是每天(24小时),而是每两个小时更新一次分值。计划清空或暂停后计划权重会重新开始计算(两个月以上),当我们的质量得分很低的时候,我们清空计划或者暂停计划两个月以上,这个时候,计划和账户的历史权重就会清空,就像是核辐射一样,随着时间的推移,辐射力度会越来越低。

推理公式一:

历史点击率和相关性决定初始分值

推理公式二:

实时点击率决定展现和后续的更新分值

推理公式三:

动态质量分=初始分值+更新分值

质量得分的核心计算公式(首次曝光)

质量得分公式=(你点击率-词的平均点击率)*系数*词的全网参考性*(1/词的竞争系数)

系数=系统对账户权重的评估(点击率、转化率和账户点击反馈效果的三维评估)

所以说直通车关键词投的词越大,质量得分越难增长,关键词越精准,竞争度越小,质量得分越容易增长展现量越大,一般情况下质量分越高,所以很多大词虽然你点击率很高,但是展现量很少,全网的参考性小,质量得分也很难增长。

推理公式四:

质量分权重=账户权重+计划权重+关键词权重

质量得分的综合得分是由账户权重、计划权重和关键词的人气权重综合影响的,那么我们如何提高质量得分?质量分的提升这里主要分成两个部分:

人为提升以及优化提升

认为提升需要进行一系列的螺旋式提升,人工提升,主要是提高各方面数据,优化稳步提升,主要需要对账户优化。

我们一般都是用白车法,对账户进行优化,稳步提升。对时间设置的提升,时间设置,主要需要了解产品的习性,所以直通车对行业的整体把握也是非常重要的。

关于投放时间:一定是在转化的热门时间段(下午和晚上),为主,而且无线和PC的热门时间段一定要分开,所有如果想重点投某个时间段,两个一定要分开投放,可以根据行业的热搜时间段和,自己店铺的访客集中时间去调控。

关于投放地域:

前期的投放地域只选择点击率最高的5个地区,注意:点击率高不一定展现好!!

所以要综合衡量。可以根据流量解析,搜索你的主投关键词,去选择投放地域,再去掉偏远地区。如果是老计划,你首页要去掉地域报表中点击率最差的地域。

关于投放平台:

想养关键词的计划,最好不投放站外和定向,并且选词要少。无线端默认点击单价要提高2倍,效果的话,后面会一目了然。关于限额:钱并不是烧的越多效果越好,当然要根据具体情况分析,一般要保障流量基数,至少300个点击以上。

关于推广图:

图片上面我们之前已经说过太多了,自己回忆吧。

关于推广标题:

推广标题和系统对关键词的初始质量分,息息相关,所以想提高初始得分,要提高推广标题和宝贝属性的相关性,尽量选择宝贝的属性词。

关于选词数量:

为了尽快提高关键词的质量分,首批关键词尽量选择的少一点,10个左右吧就好了。上分时候词少一点比较好(注意,如果是女装类目后期一定是多词多计划操作)。

对于新品词的排名,

理论上是越靠前越好,特别是无线端,开始的时候排名越靠前,后期质量分提高越快。

关于首次出价问题:

出价太少,没有展现,当然就更没有点击率,但是出价太高,宝贝销量有限,跟同行对比没优势,导致点击率过低。所以,对于过高过低的出价都不好,一般情况下,首次出价建议在平均点击单价的2倍就OK了。


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