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揭秘内容运营与粉丝营销新玩法提升转化

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发表于 2017-9-4 17:11:11 |显示全部楼层
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前言:

前期说了第二周引用的GMS粉丝营销,主要就是在粉丝群体中大力宣传该产品的样式和产品情感,在店铺微信和微博中发布视频,引起粉丝的共鸣。一边注重产品销售一边垫基好产品的评价及买家秀,加强该产品后期的可塑性,第三周,咱们操作的初期起步阶段。

一、粉丝活跃度(重要)

1、由于该店的粉丝全由小女生组成,所以对于店铺产品这块儿是非常关注的,想要拉起大部分的半沉水粉丝,只能以新款的形式唤醒他们,所以准备新款,小做一波营销,带动粉丝活跃度,在通过这期间的活跃特写我们的主款,进一步提升主款的曝光率及加购收藏,最后转化成交。

2、由于换季季节,粉丝们肯定期待着新的产品,所以正是一个机会能与粉丝们进行一个更好的互动,通过季节新款方式与粉丝进行沟通,通过了解粉丝需要来选定新款,从而新款中标新立异体现出主款,更是能吸引粉丝的眼球。

3、微博时刻保持跟粉丝的互动,该店有这么多的粉丝可能不在于产品的好坏,而是在于店铺的个性,店铺能体现出背后的

团队是一个怎么样的个性,在同行店铺中秋款已经上的时候,我们店铺没有上,是因为还没有到时候,就算买了也穿不了,看多了也就看淡了,所以店铺是跟这我们的节奏在前进。就因为这样的一个店铺才会吸引到这么多跟我们一同成长的粉丝群体吧。

二、评价、买家秀

1、一个产品能不能走到中后期甚至打后期,决定的可能是销量的累积,但是我们做的不仅仅如此,我们要么做就做的最好,要么就不做,所以说这块我们决定产品销量跟产品好评及买家秀搭成一线,因为我相信一个销量好的及评价好,买家秀多的产品必然是一件好的商品,不愁后期没有崛起优势,而且必定会事半功倍。

2、由于店铺里面粉丝对店铺产品的热爱,会减少非常少的无评价、自动评价现象,但是由于有更多的非粉丝自主成交,我们取决于短信推送模式,以诚恳的态度邀请买家进行一个评价,甚至能有好评晒图,这一点不是短时间就能做完的工作,持之以恒效果的确是非常见效的,间接地提升了产品的权重。

三、数据解析

2780的访客、452的加购,加购率14.39%,加购率非常高,可想而知产品的未来趋势是非常可观的,现在只是运作初期,能起到这个效果已经是非常不错的阶段,由于第二周中整合上衣+裙,组成套装销售,后期的发展更有优势在于产品客单价足足提升了一倍之多,在第三周的数据中验证了这个效果,的确是非常不错的。

四、直通车数据解析

1、单款产品近一周时间直通车报表数据,店铺的整体权重非常高,导致单款产品的权重突高,所以产品关键词点击单价特别低,虽说转化率不是特别高,但是可以看下产品的总收藏及总购物车非常高,目前没有转化肯定是有一方面的原因,后期会对这加购收藏的进行一个营销,加大直通车的转化。

2、四大设置投放

目前预算是2000,大力的加大主款的曝光率,加购收藏不断增加,我这边更好的去做手淘首页流量,这只是一个前期的小基础(后面说出主要的套路)

女装类目主投无线端,后期可以开放一点站外的入口,现在还不是时候

根据实时的一个下单比例,调出最好的投放时间,抓住每个每天最好的机会,加大曝光机会

由于现在出去,关闭了偏远地区,这些地区可能会引起收货难,导致最后的没收到货后的退款差评,所以这些地区这个时候不建议勾选

五、产品规划--推广调整

1、直通车推广

目前直通车的关键词出价低,展现大,点击率高,所以对于关键词这块暂时可不做更多的调节,对于后面主要做的就是精选人群及定向计划,精选人群主要是进一步优化流量提高点击率,定向推广主打猜你喜欢板块,由于直通车及店铺自主的加购收藏就比较有优势,做定向计划猜你喜欢就是更放大了这一部分的人群,做好定向猜你喜欢,间接的就是打造手淘首页流量。

2、计划的分时折扣,会根据每天的数据进行优化,保证在最精准的时间范围内投放产品,使得产品曝光率最大化,

下周调整总汇:

产品主图及详情继续进行优化,直至选出最好的主图跟详情,直通车侧图,利用点击率高的图做产品主图,直通车精选人群、定向推广加大力度进行调节,微博、微淘、微信继续推送主款,利用不同的形式抓住访客的关注,打造手淘首页的流量。


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