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影响淘宝权重的10大“元凶”!

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发表于 2017-9-5 12:06:12 |显示全部楼层
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经常有很多人问我什么是权重?怎么提升权重?其实所谓的权重是一个虚拟的概念,是用来去衡量我们的店铺或宝贝“好坏”的一个指标,也可以说是对我们的宝贝进行综合排名的一个重点参考依据,所以我们可以这样理解,当我们把自己的权重提高的时候,排名自然而然也会有一个相对的提升,那么今天就给大家来分享一下权重如何提升,我们分别从两个方面来给大家进行分享,分别是店铺权重和宝贝权重。

一、店铺权重

1,店铺类型

现在淘宝店铺分为三种类型,分别是天猫店铺,企业店铺和个人店铺,相对来讲呢,这三种店铺的入驻门槛要求也是以上的排序,天猫店铺的要求是最高的,所以实际上呢对于店铺类型来讲,肯定相对的,天猫店铺的权重本身就要比个人店铺的更高,以目前来讲呢,大多数中小卖家可能没有条件去申请天猫店,但是建议大家可以尝试去申请企业店铺,因为企业店铺现在的入住门槛还是相对比较低的。

2,金牌卖家

金牌卖家是淘宝在2014年推出的一项升级服务,体现的是店铺经营综合情况比较好的标志。如上边第二张图片中所展示的内容一样,我们只要满足了其中的条件,就可以自动成为金牌卖家,金牌卖家相对来讲会有一定的加权,所以我们肯定还是要尽量争取金牌卖家的加入。

3,DSR评分

DSR评分分为三项分别是,宝贝描述、卖家服务、物流速度,2017年以后,淘宝对DSR评分对店铺流量的影响的权重再一次加大,DSR数据是淘宝用来评判店铺或宝贝好坏的一个很重要的参考依据,所以作为每一个卖家,我们都必须要保证我们的DSR数据是一个同行平均甚至更高的水平。

4,店铺层级

淘宝根据不同的类目店铺最近30天的交易额,把店铺分为总共七个层级,相对来讲,层级越高的店铺说拿到的流量扶持也就越大,所以实际上有的时候我们会遇到流量瓶颈,那我们可以看一下是不是因为你的层级收到了限制。

5,店铺服务

不同的类目会有一些类目专属的服务项,但是还有一些服务是通用型的服务,对于这些服务,我们能开通的尽量去开通,因为每多开通一项服务,对于我们的店铺权重的提升都是有一定的帮助的!如上图这个店铺开通了:7+、质无忧、运费险、花呗、货到付款、信用卡支付,当然除了这些之外还有比如:放心淘、公益宝贝等能开通的并且适合我们的宝贝的,也可以去尽量开通。

二、宝贝权重

1,点击率

如上图所示,很多时候我们的宝贝在某些关键

词下有排名,但是却没有人点击,实际上这对于淘宝来说是一个极大的资源浪费,因为淘宝上每一个坑位都是有价值的,说通俗一点,给你这个坑位,你却没用,甚至连点击的人都没有,那也就不会一直给你这么好的资源位置了,所以提升宝贝点击率是第一步,我们可以尝试从主图差异化的优化方式做起,来最大化吸引买家的眼球过来!

2,收藏率、加购率

这类咱们把收藏和加购放到一起来讲,我们换位思考一个问题,在什么情况下你会去收藏或者加购一个宝贝呢?答案是:我对这个产品有购买意向的时候。所以收藏和加购的比例,在淘宝的数据参考里边也是一个来评判我们的宝贝“好坏”以及是否有发展潜力的一个重点指标,所以我们在这方面也可以以一些促销或者优惠的方式来主动的引导对我们的产品有意向的客户来收藏或者加购,来间接增加我们的权重!

4,转化率

这一点,相信不用多说,大家也都知道很重要~那么影响转化率的指标都有哪些呢,我们掌柜卖家可以对照看一下:款式、价格、销量、评价、买家秀、问大家、售后评分、详情页(pc、无线)、入店流量精准度。 记住1点,转化率在前期对比参考的是你的同类目同层级店铺,所以至少你要做到在这个对比下相对是更高的,才能更多的拿到流量扶持。

5,复购率

对于一些消耗品类目来说,复购率是一个非常重要的因素,对于店铺的日常运营来说,甚至要比获取新顾客来的更重要,因为这是一个非常能够体现你的产品及服务好坏的因素,如果一个店铺产品质量非常差,或者产品质量OK服务非常差,我相信没有哪个买家愿意第二次再去这个店铺买东西,同样,这个逻辑也是我们的排名算法系统参考的一个逻辑,所以我们对于老客户的维护运营非常重要,但是千万记住1点,维护老顾客不是所谓的店铺有上新、降价、活动等才去“骚扰”你的老顾客,这种的关系一般不会太长久,你需要为客户持续的输出价值,让客户关注你不仅仅是因为你是卖商品的,因为你身上还有其他客户想要关注的点,这其实就是一个最简单“IP形象”的打造!

好了,说了这么多,相信大家也都清楚了影响我们权重的因素都有哪些了,这里边有一些是我们可以立刻去上手调整修改的,而又一些内容是需要我们慢慢完善,逐渐优化的,无论如何,跟上淘宝的变化趋势,及时的拥抱变化,才能够让店铺走的更长远!


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