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影响转化率的一个大坑,宝贝详情页我有办法!

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发表于 2017-9-6 15:29:27 |显示全部楼层
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一、速战速决原则一般是用在详情页的最后

在详情页的开始就执行速战速决原则可以不?答案是可以,但个人觉得效果不如放在后面好理由是如果你的详情页可以让用户一直看到最后而没有跳失的话,那么至少可以说明一个问题——就是消费者对你的产品感兴趣,没有下单可能还有一些顾虑而这些顾虑也许就可以通过客服来解决!比如价格、服务等。

这时候通过一些活动的设计促进消费者转化方面效果就会好很多,这种活动的设计其实主要是利用消费者的心理方法有很多,下面就给大家分享一些小思路!

二、活动设计之限时送东西

活动设计里面常用的方式:

(1)每天在固定的时间段只要在这个时间段成交的用户送一些赠品,比如“每天中午11点——下午1点之间购买的客户可以获得XX”

这里面关键是时间点的选择打开生意参谋在“经营分析”模块,看一下“访客分析”里面的第一个时间段分析:

我门找到三个访客数最多的时间段这里比较巧合的是晚上20点——22点59分是一个整的,但是有时候是三个不整的时间段那么我们进行活动设计的时候就是三个不同的时间段,只要在这三个时间段成交的就可以获赠XX另外在这三个时间段*单的效果也是比较好的。

因为可能有超过一半的访客都是集中在这三个时间段所以你设置好这个“速战速决”的活动后,消费者一看:“我恰好在这个时间段!”赶紧购买过了就没有赠品了!没有在这个时间段的肯定也会跟你墨迹一下,你的最终目的就是转化所以你懂得!

(2)在限定下架周期前

不管什么时候下架时间的权重是一直都存在的越接近下架时间,从你宝贝的本身来讲你的下架时间得分是在不断提高的,并且获得更多的展现机会那么你就可以在详情页中设置一个活动:截止到X月X日X时赠送一个XX东西。

理论上讲因为越接近你设定的那个时间点,消费者购买的紧迫性就越强转化率就越高,所以对你来说无形之中你做出来了一个比较好的螺旋上升!

(3)限定第二个下架周期——开始后到什么时候为止

一般情况下对于新品来说在第一个下架周期的期间,考核的重点指标有:点击率、收藏、加购等第一个下架周期破零销售只要有就可以,这一点我想对于做淘宝的来讲都不是什么难事了!

三、活动设计之限量送东西

这种活动类型比较简单可以给大家介绍两种玩法:

(1)前十名送XX

其实为了更进一步的促进转化这里还可以万更高级的东西,不*单但是能达到比*单号很多倍的效果!

购买毛衣送价值98元的手淘一副(实际价格可能只值10—20块钱的东西)限前50名购买者,并且如果收到货以后你不满意的话可以申请全额退款我们承担来回运费,并且更关键的是手套不用退了!前提不要点击申请退货可以把钱返给您照样给五星带字好评,直接把货发回来就可以了。

也许你会亏钱但是你就当*单成本好了,更何况如果你的毛衣足够好的话退货的人会很少的。

(2)限量送完为止

这个方法实际上就是限定赠品数量送完为止,操作简单效果也还不错。

四、活动设计之阶梯次涨价(返现)

最好不要总是去修改价格因为每次的价格修改都可能会导致搜索引擎重新收录你,会导致降权那怎么阶梯式涨价呢?答案就是阶梯式返现的方式!比如:

1——10名返现50元

11——30名返现30元

31——50名返现20元

51——100名返现10元

101名及以后原价

这个订单可以再宝贝详情部分的“成交记录”里可以看到的,速战速决原则最大的作用实际上就是临门一脚,方法是死的,思路是活的!


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