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最全淘宝头条全攻略玩法

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发表于 2017-9-9 17:50:44 |显示全部楼层
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淘宝头条是一个资讯平台,分享优质的资讯内容给受众。在得到用户喜爱的同时,自然也吸引了大量的商家!但是淘宝头条怎么玩呢?我们来详细了解下:

1.可能很多人对“淘宝头条”还很陌生,请再看看下图,开开眼界:

解读:10篇TOP达人的内容阅相加大概有半个亿的阅读量….可能很多人还没感觉,举例:假设聚划算出1万单/3%转化率=33W+流量,一篇TOP达人的内容100W+阅读量约等于100W+流量,想象空间留给读者自己了…..

2.我们再来看看哪些人(机构)玩的比较好:

解读:以前我们以卖货思维谈淘宝运营,基本都是以“关键词”为轴心进行的店铺定位和运营,现在大家都在以“人群”为轴心进行内容定位和运营了,从卖货思维转变成内容思维看待淘宝运营,人群划分热度依次为“时尚类”、“母婴类”、“数码3C类”、“健康类”、“生活类”、“汽车类”、“八卦类”….

3.我们再来看看“淘宝头条”的新规则及要求:

解读:淘宝对于入驻机构的要求越拉越高了,而且很多机构也看中了淘宝达人的潜力,都在入驻,就目前来看相比淘宝的商家数量,达人数量还是少的可怜,还有很大的机会。

总结:淘宝文案类达人主要的大流量频道有:淘宝头条、有好货、必买清单、淘宝DIY等,包括主搜推荐频道,如:淘攻略、淘秘籍、帮我挑等等,每个频道都有自己不同的定位,比如淘宝头条定位“专注生活消费的资讯聚拢平台”,未来的流量引导方向一定是互动性高、情景代入感强的内容,而不同的内容输出方将变成独立的流量闭环及商业闭环,这种倒流方式将改变N多商业模式,不仅是淘宝。

举例:

以前我们是通过电视、广播、报纸、杂志、传单等形式,看到了“苏泊尔电饭煲”的广告,然后在商超、专卖等实体店的货架上看到了实物,直接购买;

在电商崛起后,我们是通过输入“电饭煲”关键词,从主搜的排名中看到了“苏泊尔电饭煲”,直接下单购买;

当网商变成以内容聚合流量的模式后,我们是通过***厨房达人(网红)的一篇“如何留住老公的胃”精彩的内容时,发现了此达人用的是苏泊尔的电饭锅,直接下单购买;

这种购物模式已经发生了翻天覆地的变化:纸媒时代,我从货架上看到了苏泊尔还可以看到很多其它的品类产品;货架电商时代,我看到了苏泊尔电饭锅同时还可以看到很多其它同品类的其它品牌产品;但内容电商时代,我看到苏泊尔电饭锅的同时只可以看到与“如何留住老公的胃”此篇内容相关的其它品类产品。

这会让购物模式呈现更加兴趣化、个性化、粉丝化,传播内容的人或者是频道其实就是在贩卖一种生活方式,他就是这种生活方式的领袖,所以为了的流量在各种领袖手中,如果你是产品输出方,要深度思考下一步的出路问题了。

比如:我南通一个哥们,负责***集团电商事业部,做了1年多货架模式,还是之前的老方式,一直么起色,到今年5月份,他改变打法,利用工厂20+年日系高端品牌代加工经验和实力,直接签约日系时尚达人做定制化生产,款款爆单,而且利润丰厚,他们计划是3年内至少签约100名时尚达人做定制化生产。集团也看到了希望,直接给他拨了3000W+包装自己的时尚达人….


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