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节日大促营销,买家要关注的三个领域

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发表于 2017-9-9 17:51:33 |显示全部楼层
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策略领域

第一,关注选品。用什么样的商品进行营销推广,其实在接下来的整个营销效率链路里面是一个非常关键的点。

第二,在日常销售过程中,我们到底用什么样的方式去打造我们的日销,也就是在日销过程中生命周期这个概念跟理念的引入。

第三,在接下来会看到的节日、节点大促的情况下,怎么样结合我们的营销工具,可以在节点大促领域里面可以获得更好的效果。

全域触达领域

第一,商家应当关注是投放站内媒体还是站外媒体。

第二,希望在淘宝、天猫平台里面获得哪一类型流量,包括公域流量和私域流量。

第三,从商家来看,商家希望用什么样的营销素材来触达我们的消费者。从这个角度来看,以前绝大部分用的营销素材是商品素材,接下来如何打造内容素材去触达我们的消费者,这是是全域触达这个环节里面应该去重点关注、甚至探讨和思考的点。

消费者领域

第一,拉新是消费者运营里面一个非常重要的环节。在拉新这个环节里面,要关注的,是我们能通过不同的后台系统提供给大家的数据赋能里看到什么。我们能看到店铺的触达用户,跟我们未触达用户全盘的对比。通过这个对比你们就可以看到在这们这一类型用户到底未来拉新新客户空间有多大。

第二,类目中新客占比跟流转过程的指数变化,就可以以自己的店铺跟整个类目做对比,然后来分析自己的运营状况。

第三,我们也可以看到新客户向老客户转化的数据对比,来看引进来的新客户到底是不是我们想要的客户。

第四,我们也可以看到当我们要做一些跨类目的拉新,比如小众的类目,包括他的关联指数是什么,这都是我们能够给商家提供的支持,以及可以指导你们营销投放的策略。




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