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做淘宝主要还是要掌握一个方法，单单只靠努力是成功不了的。我们还要考虑怎么才能将手中的资源利益最大化，不光光自己去积累流量和老顾客，我们还要想办法到对手手中去抢去优质的资源，这才叫生意的残酷性。 那个我今天就来教各位同学“三合一、挖动对手的墙角”的方法。 第一步、分析对手，然后下手。 首先我们需要分析，你是处在哪一个市场里面，你的同行有哪些，他们店铺的流量又来自哪里，转化率是多少。主要是靠哪些关键词进店转化的，转化率是多少，这些你都要考虑清楚。我们一定要清楚我们这个市场所需要的是什么，不要觉得自己的产品很优秀，市场会让你成为主流，我们要认清自己在整个行业当中的位置，根据市场来进行调节。 我们可以在生意参谋当中去分析我们的同行，看一下我们的同行是怎么去运营整个店铺的。 1、免费工具也能偷去对手数据！ 我们去分析的时候可以先从关键词下手，看他哪个关键时在市场中表现不足，哪一些又是有明显的优势的。如下图所示 ![]()
我们可以看到同行哪一些词是有展现的，并且展现位排名我们都是可以清晰地看到。那么我们就可以参考其中一些可以带来展现曝光的词，觉得这个词还不错的，就可以添加到我们的宝贝标题里面。 如果我们的宝贝有个关键词加权重了，这个宝贝也会加权重，而这个宝贝其他关键词也会带来相应的流量。我们所要竞争的是那些宝贝被加权重关键词的其他关键词。避开他们家的高转化率，高权重的词。 第二步：“三合一”挖掘对手的客户和资源 既然要在行业当中称王称霸，那么我们就一定要学会去多渠道引流。不能够单单只是局限于一个引流方式，甚至我们还可以配合钻展去截你所选对标商家的兴趣客户丶老客户丶对比客户等， 方法一、这个钻展是可以做到的。 店铺定向，直接定向对手店铺 当你定向某一店铺的时候，系统会向浏览过所定向的店铺的用户展示你的广告。也就是说让你的竞争对手的客户成为你的客户，如果你是做自主店铺，存在着人群的维度，所以会比较精准，所以购买可能性比较强，但是因为维度的精准，所以cpm会比较高。同样，定向群体的话，因为存在的人群特性太广泛，所以质量没那么精准，当然也是没有精准的人群维度，所以cpm会比较低， 所以定向店铺的时候，需要的是先分析对手店铺的产品、价位、人群是否和自己店铺相似，这一点一定要注意 方法二、可以通过直通车去拉大在客户加购高的时间段，因为你和你的同行特性基本是差不多的，这段时间不在你家加购购买，就在别人家加购购买。 ![]()
我们可以新建直通车计划，把直通车的主图还有关键词一定要添加精准，主图的点击率最好在3%以上。关键词选择相关性在三格以上的，关键词出价排名正常在10-15名，不要太低不然会没有效果。 方法三、我们要促使他们直接在自家店铺成交转化，我们可以增加一些店铺优惠券的活动，比如买一送一、第二件半价、赠送免费赠品、现金抵扣卷等等。如下图所示,根据自己的需求去添加。 ![]()
“三合一”挖掘对手的客户的方法可以有效的获得更多精准流量。 我们先要加大直通车力度抢在你同行的同面截他的一个流量。第三可以通过活动来加大力度进行掠夺，配合钻展直通车告诉他们家的兴趣客户丶老客户丶对比客户你们明天要打折，这个时候当天形成转化，本来要在别家购买的客户跑你家来购买，这样一来你宝贝的个性化权重就会提高，更符合这一类人群。 现在淘宝竞争越来越大了，我们一定要清晰自己店铺运营的思路，按照自己规划的店铺定位来去进行突破。为了不被市场淘汰，我们也要去实时观察整个行业的市场行情，还要学会去分析同行清楚自己的定位。
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发表于 2017-9-10 12:24:40
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