店长之家

登录本站可下载更多淘宝开店资源!

还没有账号? 立即注册  找回密码   

店长之家

开店
开店
装修
装修
运营
运营
下载
下载
查看: 1806|回复: 0

关于直通车的认知和操作

[复制链接]

145

主题

1

好友

529

积分

超级版主

Rank: 8Rank: 8

升级   100%

发表于 2017-9-12 16:40:41 |显示全部楼层
分享到:

产品销量、转化出现问题我们需要从店铺本身去找一下问题,当然也不是说直通车技术不重要,只不过这个在后面,那么关于直通车我们需要注意那些,或者是具体是怎么做的呢?

一:选款测图

店铺一般是两种情况,一般店铺是有两种情况,一种是店铺只有一种商品,我们需要思考如何推动这款产品。二是:店铺有很多商品,我们需要从这些商品中选着一款主推产品,来通过这款产品来带动全店动销,引爆自然流量。

第一种情况:这个你们估计见过,有个店铺具体叫什么我不记得了,我记得他的店铺装修就是用的情感故事来做的,讲述了他和她女朋友之间的点点滴滴,以至于最好他女朋友离开他以后,他要把她找回来的故事,故事还中还不停的穿插了一下他和女朋友的微信对话,这个店铺就是做的很棒了,这样的店铺只要做一些能引发更多人同感的文案,再加上直通车大力推广就可以了,现在我们推广直通车的目的就是为了引流,主要在图片和文案上重点下功夫就行(点击率)

第二种情况:这个就相对与第一种情况来说比较复杂了,但是第一种情况也对这第二种情况有借鉴.(内容营销)这个时候请注意要把每一个产品当做单品来做(作图的时候要格外的用心),不然精力分散要吃大亏。测款不准。

二:开车操作

选词:在直通车后台,淘宝下拉框,选词助等等选词工具或者软件都可以选到我们需要的词,注意相关性不高不要,宝贝属性不符合不要,展现指数太少不要,太高不能承受不要,分低的不要,在添加进关键词推广列表里面,点击进每个关键词的流量分析里面去看,从而在进行进一步的筛选。

地域:这个就没有什么好说的了,只要不是特殊类目,或者你自己有特殊要求,基本全开,快递发不到的地方不发,具体要看你自己选着。

分时:前期用行业模板和自己对这个类目的了解来设置,到了数据量多的时候再根据每个时间段的流量以及点击转化率来设置。(注意后期是降ppc的重点(这是教你们偷懒,当然你也可以直接托价格))

人群:可以用高级版的生意产谋去看你这个产品的人群精细分析,精准人群加上次精准人群。溢价这个不同的操作不同的溢价,只不过后期思路优化就会有稍稍的差别。

创意标题:要和宝贝标题相关性很高或者说可以就在宝贝标题上面去优化,精简字符,但是不要把产品特点给搞没有了。宝贝标题怎么写,前面文章里面也说过,我就大致的提一下:淘宝产品行业热搜词+精准长尾关键,用这些一组合就是一个宝贝标题(注意不要和按照别人的写,这个需要独一无二,这个会让淘宝判断你宝贝是个新品,会有加权的)。

关键词出价:这个同样有两种不同的产品不一样的方式,例如:手机壳,这个就没什么好说的,越靠前转化越好,有能力的直接卡前排,没有的等权重起来再卡,再比如说服装,这个就要看你的产品了,并不是越前排,转化越好,第一名说不定会比后几名差得多,我们需要明白我们的产品是对于消费者而言的特点在哪里,摸索人群购物习惯。直通车前期的出价同样有两种,一种就是先出一个价格,随便出(出到16到20条的一半,在慢慢的往上加,看数据在动没有要是没有动就在慢慢的加价格,直到车子能正常的跑的动起来),还有一种就是直接出价16到20条,再看数据表现情况来调整。第一种方法说实话,更精细,操作更准确,很容易就知道这个词的权重。以及对于这个词来说一个出价的平衡点。加一点就是能正常跑的很快,减一点就跑不动,只有刚好在这个位置,再能慢慢跑起来,这个对于我们把控关键词很有好处,第二种就是比较节约时间的一种做法了,当然也不能说不好,只不过方便一些,时间一长也能出效果,(但是这种做法,会造成一些不必要的花费。)为什么这样说呢?假如你的下一名出价是7块,上一名出价是6块,本来你想卡在这中间你只要出6.05就可以,你为什么要出加6.95呢?你的花费再涨,但是你的排名没变化,自然流量也没有增长。

关于降低ppc

一般喜欢用分时折扣和直接托价。分时折扣这个说实话我是一般不用的,为什么,小账户可以玩分时来拉低ppc,但是高端车的话,一般会选择直接托价,本来我们直通车里面的词就是我们经过淘汰留下来的,每个关键词的表现情况不一样,自然权重也不一样,我们要是直接用分时来操作或许我们的我们会因为某个关键词的权重不够导致关键词掉分,或者是掉流量,高端车来说一个小小的失误,对店铺的影响是非常大,这就是为什么高端车子做起来费神。




店长之家_教你如何开淘宝网店,是淘宝店长的淘宝大学,网址:www.dsw6.com

填写您的邮件地址

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

 
 
注册咨询
技术支持
微信号:dzzj168
店长之家交流群:
店长之家会员群
店长之家官网:www.dsw6.com
 

© 2015-2019 dsw6.com and 店长之家All rights reserved

Design by 店长之家 Processed in 0.152778 second(s), 24 queries .

主办方:深圳市迅学网络科技有限公司 店长之家 版权所有

回顶部