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直通车到底怎样开才能实现盈利

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发表于 2017-9-12 16:42:23 |显示全部楼层
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我们开车是可以拉权重,但是我们开车的行为本身就是是对自然搜索权重是没有任何影响的。之所以,你会发现你开车后或者停车后,你的搜索权重有变化,其本质原因是开车所带来的数据变化在影响你的自然搜索状况,这必须要明确的。

1:我们开直通车首先先影响的是你的店铺层级表现

开了直通车,我们先把展现,点击,等等这些因素忽略,最直观的变化是:流量慢慢变多了,除非你选的关键词特别水,否则基本上都会有所转化,(当然转化多少,那影响的因素就比较多了),店铺的成交金额多少决定这你店铺层级的位置。

2:我们多知道淘宝的店铺层级是一种天花板的存在,他会限制你能够获取到最大的免费自然搜索自然流量(店铺上升一个层级大约能提升20%的自然流量),如果你是底层卖家1,你就要和大多数卖家去竞争少量的流量,顶层卖家,数量少,但是大部分的流量都被分给了他们。

那么我们开直通车,我们的店铺层级上去了,我们就会瓜分我们所在层级的流量,

每个层级的总数是不会变的,这样你会分到的流量就会慢慢变多,所以你会发现,你的自搜索权重提高了,流量增多了。

3:开车?标签?

直通车开了,流量就会进来(不要说点击率,展现的问题,我们述说的本质道理)钱能花出去,就会有流量进来,流量进来了就一定会影响你店铺的标签和宝贝标签,至于是不是精准的流量就看你自己操作了,精准的会加强标签,不精准就是扰乱原来的标签。

4:那么我们到底应该如何开车呢?

首先我们要考虑我们的店铺基础了。要是店铺基础非常好,流量规模也可以了,那么我们开车的目的就很明显了,就是要扩大我们的盈利效果,所以我也就需要更大的流量,来达到我们的目的。不需要太担心标签的问题了这个时候,不精准的流量也对我们的店铺没有太大的影响。如果你是小卖家,你就要注意了,我们需求不一样,我们要做的就是加强我们店铺标签和宝贝标签,但是我们也需要流量,只不过是需要精准的流量,所以我们一定要在关键词和定向上下下功夫。

你的roi怎么样,这也是前期我们评判的标准,你先要明白一点:不管是免费流量自然搜索,还是直通车等等一些,淘宝每一个位置都是稀缺的资源,一个坑位一个店,给你了就不能给别人了,所以你开车的效果就是淘宝判断能否给你一些免费的自然搜索流量的依据(当然成交量才是重点,我们的一切目的都是为了成交)。

点击率:反应你产品的吸引能力

转化率:反应你消化流量的能力

客单价:反应你挖掘流量价值的能力

成交金额:反应你店铺产品好坏

所以你开车后,流量不行的话,你就从数据分析你店铺存在的问题及时去优化,该换款的是时候一定不要迟疑,不要说自己付出了这多努力,舍不得放弃,你要明白一点,不换你会损失更多。


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