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大促将至, 推广如何发力

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发表于 2017-9-12 16:43:05 |显示全部楼层
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在刚刚结束的吴蚊米老师的演讲中,她从内容营销的角度为商家准备双11做出了指引。但是,只有内容营销怎么够?有好的推广才能让营销更具成效。

光云科技副总裁、超级云托管负责人翁云鹤紧接着在现场为千位卖家分享了大促下的直通车玩法。

关于直通车的几件事

云鹤老师先给大家展示了一组数据:90%以上的活跃卖家在使用直通车、不到5%的卖家在使用钻展、30%以上的计划在晚上20点以后达日限额下线、80%以上的直通车账户是赔钱的、搜索流量里有30%以上的位置是给直通车的。

云鹤老师说:“很多商家最大的问题,是穷人思维”。为什么这么说?500元/天的预算,多不多?一年就是18万。这18万如果放在一年里花完,一天500元对店铺帮助更小,就是穷人式思维。18万如果放在14天内用于店铺打造爆款投资,就是富人思维。显然,穷人式思维对直通车是有害的。

开直通车VS买彩票

每天往直通车里投入500元?这个投入是什么?和买彩票一样,也是买的一种希望。你根本不可能通过500元打一场翻身仗。

所以,云鹤老师建议商家们要拒绝直通车里边消费希望的行为。

直通车最大的浪费,是目的烂尾

你的直通车计划每天都在花钱,但你已经很久没有点击进去看过,这种就属于典型的目的烂尾。你只是习惯性的花钱,需要花钱买点流量进来,这是一件很可怕的事情。

直通车推广的六个目的

你可以拿一个直通车计划去上图中对比,看看自己的直通车到底有没有目的,他可以指导你对整个直通车的控制。

云鹤老师用六个思维总结出直通车要做什么的问题,商家找到用直通车做什么的问题之后,需要怎么运用直通车解决这些问题?云鹤老师也给出了解答:

日常优化操作:一天一次,一次30分钟。按照这十个按钮,标准化你的直通车操作流程。

在直通车的优化上面,商家通常会用到四个技术:报表的自我诊断、质量分的优化、ROI和流量优化、精选人群的使用。报表是用来发现问题,找到优化的方向。

合理利用六个思维、十个按钮和四个技术,能有效帮助商家解决直通车做什么、怎么做以及怎么优化的问题。

双11和直通车的关系

品尝完前面的直通车开胃小菜,云鹤老师在演讲的核心环节,为商家们最关心的双11怎么开直通车问题做出了可具实操的解答。

云鹤老师建议商家从现在开始将双11直通车推广分五个阶段来走。

第一步是从双11报名成功开始到10月28,商家可以在这个阶段选款测款。好款是决定这款产品是否能爆最主要的因素,这个阶段是商家们成功报名之后最容易忽略的一个时间段。

第二步是10月28到11月4日:测图。这个时候款式已经定下来,针对这个款式,我么需要不断测图,争取测出高点击的图片。

第三个阶段:11月5号—11月10号,商家么需要冲销量。运营各种营销手段,提高店铺加购和收藏。

最后一个阶段:就是双11当天,是商家们真正收获ROI的阶段。

大环境决定了11月1号之后转化率都很高,所以你要做的事情是在那段时间尽可能去抢流量。

双11来了,商家们需要注意直通车哪些细节?翁云鹤先生给大家作了总结,如:双11来了,一定会有一些跟双11有关的飙升词,你可以在行业里找一找,别人不知道,如果你先将他们加进去,这个流量就属于你了。


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