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中小卖家与大卖家的不同运营方法

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发表于 2017-9-17 14:35:10 |显示全部楼层
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很多人认为所有开淘宝店铺或天猫店铺运营方式都是一样的,其实不然,就中小卖家与大卖家而言,运营方式就相差甚大。先来看看中小卖家该如何运营店铺?

一、首先自我分析

1)你有钱吗?

比如:开直通车,钻展,淘宝客,网红,头条,以及一些推广费用,等各种付费推广

2)你有技巧吗?

比如:你对淘宝基础认识,你对运作方面的认识,你对付费/免费方面的推广认识

3)你的执行力够吗?

比如:你有好的思路,你去执行了吗?你学习到好的知识点,你去实操了吗?

二、产品分析

1)你的产品有什么优势?

比如:价格优势,运费优势,市场优势,等

2)你的产品需求量如何

比如:你的产品每天都要用到?,你的产品买的人多?你的产品有没有季节性?

3)你对你产品的认知有多少?

比如:你的产品适合什么人群,适合什么职业,适合什么价格,适合哪些地区,适合哪些季节,有什么特点,有什么好处,等等各方面

三、店铺规划

1)根据产品分析规划性操作

A、你的产品适合活动?以活动方式操作

B、你的产品适合直通车?以直通车方式操作

C、你的产品适合淘客?以淘客,网红,达人方式操作

D、你的产品适合自然搜索?以SEO方式操作

E、你的产品回头率大小?以老客户经营方式操作

四、人群定位

1)你的产品适合什么性别

2)你的产品适合什么年龄

3)你的产品适合什么环境

4)你的产品适合什么职业

5)你的产品适合什么价位

根据以上四项结合自己情况,给自己定制一个最适合自己的方向,拟定一个操作方案,那么你的目的性就非常的明确,思维也相对比较清晰,适合中小卖家,也是大卖家做过的事。

有了自己的方向,有了自己的思路,对一些中卖家有基础知识的,基本上操作起来相对比较顺手,对于小卖家有些基础知识不够扎实的有个明确的学习方向。

知识点分:选款,标题,关键词,属性,详情,客服,定价,直通车,钻展,淘客,达人,抱团,圈子,微淘,买家秀,爱逛街,直播,每日好店,必买清单等等,除了上升法之外,设置拿到店铺最高基础权重,根据自身实际情况选取最适合自己的方式

方向有了,方案有了,目标有了,课程,知识点相关也有了,剩下的就是不断努力加深自己知识点。即使是中小卖家也会成为大卖家,因为,大卖家每天同样在做中小卖家前期在做的事情,只是中后期各自方向,各自目标不同,分支开了而已。

大卖家有钱有实力同样会根据自身情况,不断做精做强

大卖家通常的选择

1、利润大(有足够的实力做上TOP即使需求量一般利润空间很大)

2、需求大(有足够的实力做上TOP即使利润一般需求量非常大从中获取盈利)

3、资金大(节日/季节有足够实力短时间内坐上TOP即使前期亏本也会博取后期盈利)

4、回头率高(有足够的实力不断经营增加老客户,引导老客户最快捷最有利的为自己达到目的)

大卖家做的事情,中小卖家也可以做,只是执行力跟时间,金钱上的问题了。


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