中小卖家与大卖家的不同运营方法

店长之家

很多人认为所有开淘宝店铺或天猫店铺运营方式都是一样的，其实不然，就中小卖家与大卖家而言，运营方式就相差甚大。先来看看中小卖家该如何运营店铺？

一、首先自我分析

1）你有钱吗？

比如：开直通车，钻展，淘宝客，网红，头条，以及一些推广费用，等各种付费推广

2）你有技巧吗？

比如：你对淘宝基础认识，你对运作方面的认识，你对付费/免费方面的推广认识

3）你的执行力够吗？

比如：你有好的思路，你去执行了吗？你学习到好的知识点，你去实操了吗？

二、产品分析

1）你的产品有什么优势？

比如：价格优势，运费优势，市场优势，等

2）你的产品需求量如何

比如：你的产品每天都要用到？，你的产品买的人多？你的产品有没有季节性？

3）你对你产品的认知有多少？

比如：你的产品适合什么人群，适合什么职业，适合什么价格，适合哪些地区，适合哪些季节，有什么特点，有什么好处，等等各方面

三、店铺规划

1）根据产品分析规划性操作

A、你的产品适合活动？以活动方式操作

B、你的产品适合直通车？以直通车方式操作

C、你的产品适合淘客？以淘客，网红，达人方式操作

D、你的产品适合自然搜索？以SEO方式操作

E、你的产品回头率大小？以老客户经营方式操作

四、人群定位

1）你的产品适合什么性别

2）你的产品适合什么年龄

3）你的产品适合什么环境

4）你的产品适合什么职业

5）你的产品适合什么价位

根据以上四项结合自己情况，给自己定制一个最适合自己的方向，拟定一个操作方案，那么你的目的性就非常的明确，思维也相对比较清晰，适合中小卖家，也是大卖家做过的事。

有了自己的方向，有了自己的思路，对一些中卖家有基础知识的，基本上操作起来相对比较顺手，对于小卖家有些基础知识不够扎实的有个明确的学习方向。

知识点分：选款，标题，关键词，属性，详情，客服，定价，直通车，钻展，淘客，达人，抱团，圈子，微淘，买家秀，爱逛街，直播，每日好店，必买清单等等，除了上升法之外，设置拿到店铺最高基础权重，根据自身实际情况选取最适合自己的方式

方向有了，方案有了，目标有了，课程，知识点相关也有了，剩下的就是不断努力加深自己知识点。即使是中小卖家也会成为大卖家，因为，大卖家每天同样在做中小卖家前期在做的事情，只是中后期各自方向，各自目标不同，分支开了而已。

大卖家有钱有实力同样会根据自身情况，不断做精做强

大卖家通常的选择

1、利润大（有足够的实力做上TOP即使需求量一般利润空间很大）

2、需求大（有足够的实力做上TOP即使利润一般需求量非常大从中获取盈利）

3、资金大（节日/季节有足够实力短时间内坐上TOP即使前期亏本也会博取后期盈利）

4、回头率高（有足够的实力不断经营增加老客户，引导老客户最快捷最有利的为自己达到目的）

大卖家做的事情，中小卖家也可以做，只是执行力跟时间，金钱上的问题了。