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新品没流量的原因及流量提升技巧

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发表于 2017-9-26 11:35:04 |显示全部楼层
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我们都知道淘宝就是卖图片的,做的是线上的生意,连接客户和我们的只有一根网络而已,不会像线下那样客户可以进店试穿、试吃、用手感受产品的材质等。所以很多人做淘宝老是会陷入一种“流量的骗局”中,觉得店铺不卖货是没有流量的原因。


某种意义上来说,我们可以这样理解新品的搜索扶植:淘宝是为了要新鲜的血液,是为了要新品,而不是新上的商品,所以如果你不能最大限度的让搜索引擎认定你是一个全新的宝贝,那么你获得的机会就会较少。


1、新品的搜索扶植的时候:如何获得更多的机会、如何抓住机会。如何抓住机会优化需要从搜索引擎是从哪些维度判断你是不是新品开始。


维度1:属性指标,主要有:价格、SKU、产品参数中的重要指标。淘宝太多相似的宝贝了,货号在很大程度上是产品的唯一标识,如果货号一样,那么肯定是一样的产品,也就是同款产品。这个属性值,建立的前提是你不能为了不一样,就错填、乱填,这样一方面违规,也不利于你的搜索。所以这两面就注意两个技巧:第一是,如果你是从1688上面进货的,千万不要直接用他们的数据包,一定要自己上传宝贝,在货号那里,自己重新编排,你自己只要能跟进货商那里对上就行;第二是你准备删除链接,重新上新优化的宝贝,货号要重新编排,因为如果你的货号还是跟原先一样,那么搜索引擎会直接判断你这个宝贝已经发布过了。。那么,我们会看到,类似于风格、尺码、版型、组合形式这些,你再特殊,淘宝上也会有很多给你一模一样的东西。我们有机会去优化的其实不多,但是很关键,就是那两个:货号、颜色分类。


维度2:宝贝标题,你的标题必须要自己写,一定要写一个最适合产品现阶段的标题。根据你的定位写标题。首先不要随便直接复制同行买的好标题,你试想站在淘宝的角度,你的的标题太泛滥了,那么多跟你同名的宝贝我该扶植谁?关键你是新上架的新链接,权重和销量都没有人家高自然就很难有展现的机会,所以建议不要去复制爆款的标题。


维度3:宝贝首图,自己做首图,才能最大限度的被搜索引擎认定你是新品,进而给你更多的搜索加权。那么这里的关键是,怎么去优化首图。大家应该看到过很多的所谓的投机取巧的技巧,淘宝规则明确禁止很多作弊行为,虽然规则永远都不是完美的,不可能把所有情况都列举出来,但是淘宝的反作弊系统也会识别作弊行为 ,同时淘宝的系统总是在不断完善,规则也在不断更新,一旦系统算法识别出作弊行为,对于那些依赖这些方法作弊的卖家,会有很大的影响哦,宝贝降权甚至是整个店铺降权或者处罚,这有多严重,相信大家心里也是明白的。


维度4:详情和宝贝卖点,大部分店铺80%流量都被浪费在:不会提炼产品的卖点,不会根据买家心理布局详情页!每个宝贝都必须为买家提供一个核心卖点。买个详情页都必须说到:“买了这个产品之后,你就可以获得这样的好处”。你必须指出一个关键好处,并给买家一个承诺。你应该找出宝贝核心卖点,并在详情页突出和重复3~5次这个核心卖点。


2、如何获得更多的机会


虽然一般情况下,我们在谈到新品的搜索扶植期的时候,都会说是4周,但是很多时候,你第一周的数据表现不好,基本从第二周开始你的机会就会越来越少,竞争越激烈的类目越如此。


道理很简单,就是搜索引擎通过“测试”,给了你机会,结果因为你产品本身的问题,你消化流量的能力太差,比如说你的转化率低、你的客单价低、你的收藏转化数据都不好等等。导致搜索引擎迅速失去了对你的信心,然后降低给你的扶植。


1)首先找到你产品本身的核心卖点


有时候,产品本身会有很多的维度可以去提炼卖点,进而形成你的相对竞争优势。比如产品的颜色、大小、形状、包装、味道等等,这些都可以成为你能够突破的点。当然了,这个就需要你自己去挖掘了,在这里给大家举几个简单的小例子,大家可以参考一下:比如枸杞,近年来枸杞越买越火,外国人更是把吃枸杞看成是一种健康时尚的东方药膳。以前大家卖枸杞的时候,都是大包装的,500g甚至1000g装在一个大袋子里面,然后告诉大家这个枸杞你要泡水喝或者熬粥、熬汤。所以当第一个人把枸杞做成小包装的时候(跟茶叶那样),每个小包装里面可以泡一次水,这就成为了差异化卖点。相当于把茶叶最初的经验移植过来了。


2)创造一个产品的独特概念,能够创造出来这种独特的概念,会很容易帮助你形成这种相对的竞争优势,但是你要注意,在淘宝上,没有永久的绝对竞争优势,只要你的概念好,有市场,会很快的有人去复制你的。就像我们前面提到的枸杞一样,他其实给自己一个新的诠释:零食。而不是传统的滋补品,所以现在这种小包装的枸杞在淘宝上是非常多的。


3)切入单一属性,切准一个细分市场,用心的去服务这帮人


就是让你的产品能够区别于竞争对手的卖点,而这个卖点是能够帮助你转化的,是可以让你实现增值的。你所提供的增值点,可以是虚拟的东西,也可以是现实的东西。并且这个增值点最好是独一无二的,也就是说,并不是每一个卖家都能提供,至少是并不是每一个卖家都可以轻易的提供。


其实并不复杂,通过这几个维度去切入的话,你肯定是可以找到你的定位和卖点的。

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