如何正确布局手淘搜索，获取超高流量

淘宝博士

一个健康的店铺：免费流量的占比要不低于40%，付费流量的占比不低于30%，自主下单的占比要不低于20%.其他的是10%。


在做付费推广的时候要注意免费流量的精准度和付费流量的占比，这边每天可以打开直通车流量来源观看。


一、手淘流量到底该怎么玩


现在同行竞价越来越白热化，流量的入驻越来越少，越来越精细。


手淘流量渠道来源有这几个流量入口：搜索、手淘首页、手淘活动、淘宝直播、有好货、问大家、每日好店、必买清单，可见现在淘宝的碎片化流量是有多严重。


有人会问了这么多入口我们都要去做么?其实一般类目的店铺只要维护好前四个渠道就够了，后面四个待店铺的层级和资源都不错的时候可以考虑去做。


如何正确布局手淘搜索，获取超高流量？


接下来就重点讲解一下我们需要去抓的主要渠道：


1、搜索


我们先了解一下搜索的维度，要看一下他的属性是否贴切，宝贝的人气指数和宝贝标题的导流能力。


首先要选择合适的词来做标题：看看词性是否贴切宝贝，竞争度是否合适。这里可以打开生意参谋的市场行情的搜索词查询，选择最近七天的搜索人气较高的词全部用excl导出，做一下筛选。


举个例子，毛呢外套筛选出来词非常多，要注意一周搜索展现只有几千个的，关键词也很长的尽量不要去使用，不排除是同行做出来的词。


当关键词超过10个字数以上也不要用，可以反其道而行之，采用别人用的很少的词，像小个子毛呢外套这个词展现量和搜索度都是还可以的，那这个词就可以用来当宝贝标题。


选好宝贝的标题之后就要适当配合宝贝去做人气，也就是基础销量。针对有一定基础的店铺，可以活跃老客户：


(1)采用群发摸底回流(短信营销)，老客优惠送、折扣等等形式


(2)创建群体发布红包笼络人心，再逐步进行发布新款限时抢购等等。


(3)想办法让你的用户产生价值，通常有这几个方法都是比较有效的：给促新优惠;老用户价格减半，前XX名免费送;附赠服务奖品，目的也是协助你完成以上维度数据浏览。


其次就是直播形式，这时候挑选的主播一定是要符合自己的店铺的风格，同时挑选的时候要注意主播的直播的活跃粉丝，而不是有多少关注度。主播的标签一定是符合产品需求和气质贴合的。


总结一下，所有的店铺一定是要建立在老客的基础上的，维护老客对店铺的效果是事半功倍的。


2、手淘首页


手淘首页的流量是基于哪些维度去推荐的，接下来我们就要清楚主要的维度有哪些?


淘宝会筛选出购买、收藏、加购、浏览过店铺的类似款和回头客占比高的款的用户，去推荐产品给这些用户。


第一，我们要利用新的运营手段去做改变


(1)利用软件送流量，可关注店铺和收藏宝贝，安全带动新品人气。客户关注我们产品的时候其实是带着意向的，这样几番下来，淘宝给我们展示的坑位就会靠前些;


(2)买就送，这个也是一个刺激营销，针对本身购买意向就非常大的用户，再加上大的优惠力度这个心理上的助攻促成店铺下单;


(3)浏览有礼，只要新用户浏览咨询我们产品，最后有成单的都是可以给予相对的赠品或者折扣。


第二，付费定向辅助


做定向的话，很多卖家不论手淘首页定向还是手淘搜索定向都开而且越多越好，这个是不对的。


以猜你喜欢为例，开定向前首先你要明确几点，定向独立于关键词推广，PC端和无线端都是要独立推广。


定向是有权重的，我们加5到10个关键词去检测定向的权重，如果权重比较低的话先养分，如果词都是10分词，就可以推计划，要知道计划的权重低的话排名就会相对靠后。


开定向会有几点需要注意：


(1)图片要求


定向投放的时候关键词边上会有一个小问号按钮，这边会显示要求图片要白底、无边框、背景纯色单一，这样较容易通过。


(2)入池要求


图片不符合的话是入不了池也是带不来流量的，符合要求的在关键词计划边上会有一个绿色的勾表示通过，反之红色的叉表示不符合要求就没有入池也就没有流量。


如何正确布局手淘搜索，获取超高流量？


刚说了我们的关键词溢价是不走关键词逻辑的，在出价的时候，我们基础出价可以出高些0.5元到0.7元，溢价20%，待有展现和流量再10%的区间去涨出价，使用上下坡法。


如果点击率在10%的话，建议去测图。注意背景颜色、图片角度和照片都是需要注意的几个要素，要多多关注关键词分时折扣，不要过多修改关键词出价。


3、手淘活动


手淘活动一般有淘抢购和天天特价，淘抢购适合一些有基础的和资源的卖家朋友，天天特价就比较适合一些新店基础较差的用户，切记不要眼高手低看不上这些小活动。


二、如何全方位打通手淘各渠道流量


最有效的流量来源是付费和直播。付费的可以用定向拉首页、关键词人群卡位，带动搜索曝光，这个前提是宝贝的图片一定是要符合要求标准。