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我们经常听到一些老淘宝人在感慨：淘宝越来越不好做了，在淘宝上赚钱越来越难了！其实这批老淘宝人，真的应该值得我们去尊敬，正式他们最开始的努力付出和艰苦奋斗，才成就了如今淘宝的繁华。 但是，我们必须要看到，平台是越来越成熟的，市场是在不断变化的，消费者需求会随着生活水平的提高而提高。如果还是故步自封的话，那么你的店铺就会走向衰落。所以，我们看到了很多曾经辉煌的老店，现在变得很落寞，生意下滑的很厉害，甚至到了垂死的地步！ 如果我们也去谈情怀的话，我觉得我们不应该忘却他们，我们应该让这些垂死的店铺有一个重新焕发青春的机会。 第一步：重新把你店铺的定位和商品梳理一下 在最开始的时候，淘宝的流量是开放式的，谁的店铺人气高、信誉高、销量好，流量就给谁。所以，在那时候，为了充分的利用流量，很多淘宝店铺都是什么都卖。这也很好理解么，顾客来了，不需要这个东西，还可能需要别的东西呢。就比如当时红极一时的柠檬绿茶，最开始的时候只是卖化妆品，后来发展到了什么都卖的地步。 但是你可以这样理解：淘宝本身就是一个大超市，他肯定不希望在自己的内部还有一些小超市存在，他希望的是什么？他希望的是有很多的专柜，大家都做“小而美”的东西。所以才有了现在的店铺标签、产品标签、个性化推荐、小而美等等。 所以，作为一个垂死的老店铺来讲，首先你要重新的梳理店铺定位和店铺产品，你到底想卖什么，或者到底适合卖什么，才能让店铺重新焕发青春。其实这个操作不难，原因就在于以前的淘宝店铺是“爆款时代”，每个店铺里面都会有一些卖的比较好的宝贝。而这些宝贝往往是比较集中在一些共同特征上。 比如，前几天我看了一个店铺，卖女装的，这个店铺里面的女装有200多件，但是有其中的140多件从来没有过销售。当时的这200多件商品中，基本什么风格的都有，有波西米亚风格的、有民族风的、有韩版的、文艺范儿的等等。去年上半年之前一直还可以，但是从去年的下半年开始，业绩一路下滑，到现在每天只有十几单，真的可以用垂死来形容。 我看了一下他店铺以前的销售记录，我发现销售的好的几个爆款都有一个共同的特征：文艺范儿的风格。所以，我马上给了他一个建议：快刀斩乱麻，所有的不是文艺范的衣服，全部删除链接，包括图片空间中的图片都要删除。然后店铺风格重新设计，往文艺范儿的风格贴近。 ![]()
2. 重新安排上新，重新获得新品的搜索加权(本文原创作者：电商逸飞，转载请保留) 对于这种垂死店铺来讲，一般非常明显的问题就是：店铺的自然搜索权重几乎没有了，免费流量进不来，做起来非常累，还没有好效果。其实，在这种情况下，你最需要干的工作不是在当前的基础上去想怎么拉回来（我相信，很多淘宝卖家都有过这样的想法：我应该怎么做可以恢复到原来的状态呢？我的排名怎么做才能回去呢？） 这时候我想大多数淘宝卖家都不想删除宝贝，因为他们很在意原来的那些评价、原来的那些销量。但是：当机立断！因为他们已经没有权重了，不能给你带来流量了，除非你一直用直通车维持着（但是实际上，如果你的直通车不赚钱，维持有意义么？），你为什么还不舍得？所以，根本就别心疼，直接把这个宝贝删除，然后思考一下，市场是否还需要这款宝贝，如果已经不需要了，那就不上了，如果市场还需要，那么你的正确姿势就是： 重新做标题； 重新做首图； 重新做详情页。 这样，你可以做大限度的重新获得新品加权，获得淘宝搜索引擎的扶植，因为你这款宝贝曾经爆过，并且现在市场还需求，所以，你曾经有过优势，那么这款宝贝重新爆起来的可能性还是有的。 3. 放低姿态，把自己当成一个新店来做 很多时候，你看一个店铺好不好，不是看店铺信誉的，一些老店也认为自己是个皇冠店铺，然后就有优势，至少目前来看，这个对于自然搜索加权的影响可以忽略不计。 ![]()
因为这时候你的搜索权重几乎已经没有了，所以在开始竞争的时候就要把自己当成一个新店。比如这里面有一个关键细节：竞争关键词的选取上。我就曾经碰到过这样一个老店，做到了两皇冠，但是随着淘宝的变化逐渐没落，变到了当时每天只有三五单的样子。然后他在上新的时候，写标题，按照我给他的选词方法去做。结果他用的主词基本都是：连衣裙、T恤女、休闲裤女等等这些大词。(本文原创作者：电商逸飞，转载请保留) 我问他：你为啥这样干？我不是告诉你了，基础好的店铺，采用这种大词么？ 他说：对啊，我自己两皇冠了，基础多好！！！ 我：………… 所以，这种垂死老店，就直接把自己当成个新店，放低姿态，找好自己需要竞争的点，找好自己的位置。 4. 尝试尝试唤醒老顾客，也许有意想不到的效果 很多这种老店铺，滑落的一个重要原因就是因为原先卖的东西太杂了，导致标签混乱。所以经过第一步，重新调整店铺定位后，这一步就应该想办法尽快强化店铺标签了。这时候，你就应该有一些老客户的营销行为了。通过唤醒老客户，能够给你的店铺标签进行强化。同时，你应该加大一下直通车投入，迅速的强化你店铺的个性化标签。
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发表于 2017-10-16 14:38:37
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