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直通车的各种玩法合集

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发表于 2017-11-4 00:55:57 |显示全部楼层
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直通车总共有两个维度分别是:点击率和转化。


其中影响点击率的主要因素是:款式、标题、精准时间、精准地域、精准人群、精准关键词、卡位、车图、销量、价格。


其中影响转化的主要因素是:款式、基础保障、展现、详情页、车图主图、价格、销量、人群、关键词、时间、地域、问大家、好评。


两个维度把直通车分为四个方面就是图上的象限。


第一象限就是点击率高、转化好


第二象限就是点击率差、转化好


第三象限就是点击率差、转化差


第四象限就是点击率好、转化差


首先我们必须明白一个事,直通车到底是做什么的?


很多卖家会说引流提高转化,没错这是一个主要功能,但直通车还有一个主要功能往往被大家忽略了,那就是测试功能。


测款测图测人群


一个车子、一个店铺有不有流量,款式和车图首图很重要,例如冬天卖夏款,我想流量估计不怎么样;又或者老款已经过时了,这样的款式也会没多少流量,所以说款式是流量的前提条件,没有款式不管你用什么样的方法都是无济于事,选择大于努力,选对了方向路就好走了,选错了你就离成功渐行渐远了。好款式很多,竞争也很大,大家都知道车图是吸引买家最直观的因素,所以我们必须得测试出一张好的车图,消费者都是有审美力的,所以我们的车图要与消费者在某种审美上达到共识,这样才能得到更多点击。经过一轮测款测图下来,我们店铺的宝贝都是留下来的好款,都有好的主图,那我们优化店铺、优化直通车就会事半功倍。


那我们怎么去做好测款测图呢?什么样的款又是好款呢?


方法一:精准测款法,这一种方法适合于一些有销量的店铺或者以下小类目或者上新款比较少的店铺,这种就要求我们用精准的方法去测款,毕竟我们以后的店铺面对的客户群体都是精准的。


1、日限额设置


日限额设置与宝贝类目竞争不同而不同,最主要就是要保证一定的展现量,点击量。一般情况设置是200-300,否则没几个点击钱就没了,都是偶然数据有啥好分析的。


2、投放平台


淘宝站外与PC端流量太小,价值不大,所以只投放到站内移动端,这样数据量大,数据精准,可分析性比较强,移动折扣100%即可,因为移动端可以单独出价。


3、投放时间


投放时间我还是遵循30 80 100原则 就是,0点到8点30%,8点到晚上8点80%,晚上8点到24点100%,这样设置都是根据流量来的 ,不过具体类目还得还得根据流量具体设置时间折扣。


4、投放地域


地域投放我一般都投放大陆地区,但是个别类目也得除外,举例说:某一类果树不适合北方或者南方栽种,那么这宝贝就没必要投放到北方或者南方了。


5、关键词选择


关键词我一般选择2-3级精准词,1级大词竞争太大,价格高,4级小词没多少展现,什么样的词才是精准关键词呢?就是相关性特别高的,提高关键词的相关性也是我们前期优化关键词质量分的最快的因素,这也需要我们不断的优化标题,主关键词一定要在标题里,创意标题尽量囊括关键词的属性词,这样你就会发现很多7分的词立马就能上10分。还是举例说明一下吧:就好比我们的关键词有蕾丝连衣裙,但是标题里没有蕾丝两个字,蕾丝连衣裙这个关键词也许初始分就是8分,如果把蕾丝加入创意标题,或许这个词就会立马上10分。所以说创意标题与关键词其实是双向的,但都要与宝贝自身属性相关,如果你是蕾丝连衣裙,即便你标题与关键词都有雪纺连衣裙的字样,你的关键词也是不精准的。


至于选词我们切记不要自己编词,我们可以根据直通车后台、生意参谋行业热搜词、手淘下拉框里找出精准关键词。


6、创意方面,轮播就可以了,但是要求我们这一款不停的做车图或者直接做20-30张,一般都要十张以上,最终测出击率高的一张或几张主图,一张好的车图就接近于更多流量,这样的车图即便拿来做主图相对而言都能获得更多流量的。


方法二:群测款法,这种方法适合一些新店或者大类目的店铺,直接测十几款或者几十款,因为我们没那么多时间和精力来逐个测试,日限额设置在500,每个款用创意车图用轮播,关键词也不需要太精准(我们也没那么多精准关键词供我们选择),删掉6分以下的词,每两天看一下,没展现或者点击率很低的词进行批量换词,不需要卡位,开广泛匹配,全部款统一低出价,统一时间折扣,根据展现慢慢调高时间折扣(一般控制在5毛以内),直到都有展现为止,一般7天换一批图,这样测试将近一个月。


问:这样的测款方法并不能测得高点击率吧?


答:是的,这样的点击率是不高,但是我们如果能够找到点击率上1.5%的就可以了。我们的广泛计划、不太精准词都能拿到这样的点击率,如果优化一下,点击率是会提升上来的。


其实测款测图就是一个持续、繁琐的过程,感觉作图测图都能够把自己测吐,好多卖家都会因为繁琐而放弃测款,但是如果有新款了直接上架,没经过测试也没有好的车图,我们不管如何运营如何开车都将会是缘木求鱼。


这里不得不说一下人群,最开始我们测款测图的时候都应该测一下人群,人群对每个店铺太重要了,他就是淘宝通过销量搜索等不断地给店铺打标签,所以我们要自己主动迎合淘宝不断地通过精准人群给自己打标签,这样我们的宝贝就能对号入座,系统会给我们匹配到精准流量来,测试人群要求一开始每一项都逐个溢价测试一下,我一般溢价60%,这样在后面我们直接高溢价点击率高的人群,暂停点击率低的人群。


经过一轮的测试,我们最终的结果是宝贝必然分布在这四个象限之中,根据具体分布的不同,我们就要因地制宜,做出具体的对策。


对于象限一里面的宝贝,就是高点击率高转化宝贝,这种情况直接就是爆款,我们只需要报这一款做到更多流量,那么我们就应该增加日限额,逐步拖价争取得到更多的展现机会。不过这种情况很少。


对于象限二里面的宝贝,高转化但是点击率不行怎么办呢?那就优化点击率,进步一做车图,优化点击率,这里就不再啰嗦了,有需要优化的还是请看前一篇帖子。


对于低点击率、低转化的宝贝,我们直接PASS掉,没得必要花费更多的精力在这一类的宝贝上了。


对于象限四的低转化高点击率,我想这一类宝贝是最多的,我们面对这一类宝贝就不去优化他的内功,主要从详情页、展现、基础保障做起!


单爆款玩法:这种玩法就是找到点击率高,然后转化在点击率高的款里面相对而言最好的款,具体要求就是一款多计划,因为我们有一个牛逼的主图,我们就要把这张主图利用好,尽可能的往这张图后边加关键词,这就需要我们一方面不断的去累积词表,另一方面在点击率有一定基础量上,我们可以不断的去降低PPC,这也是很关键的一步,大部分人不敢去拖价。


具体做法:总共8个计划,留出两个计划,这两个计划另有他用,一个将用于定向计划,一个将用于测款,因为我们还要上新款,还是要去测款的不管这款上不上车。还有六个计划,3个计划用于精准推广,就是将精准关键词放在这三个计划里,另外3个计划用于广泛推广,加入一些不太精准的关键词(因为我们的精准关键词确实不够用),如:本来我们的宝贝是中长款羽绒服,但是这个计划加入的关键词有短款羽绒服。


群爆款玩法:这种玩法其实与单爆款玩法差不多,都是利用低价去获得更多流量,将点击率高的几款宝贝同时拿出去推,依然是将一个计划用于定向计划,一个计划用于测款,另外6个计划上点击率高的款,点击率高就是保障我们去降低PPC,获得更多低价流量。有的卖家会问:小类目关键词都差不多,这样上很多款词不够怎么办?其实这就要求我们去延伸一些类目,比如说我们卖的杭货呢子大衣,我们可以延伸 杭货羽绒服 杭货 针织衫。


捆绑法:捆绑法就是将转化好点击率差的与点击率好的转化差的捆绑在一起,点击率高的几款加进去就是为了维护直通车账户整体点击率与权重,那么再把转化好的款加进去,相对而言质量分也会高一些,也会获得更多展现。


最后来一个小结吧,上面不管小编如何讲测款测图,都是围绕点击率与转化两个维度去测试,但最主要的还是是点击率,而后期的三种玩法其实也是围绕点击率与点击量去优化,总结出来就是低价引流,但最主要还是是点击率,其实直通车的核心就是点击率,点击率上去了,我们的直通车权重就会得到提升,权重的提升不仅可以给我们更多的展现机会,还可以让我们拖价(拖价这方面很多人有这个通病,就是点击率上去了不敢拖价),这就是为什么有的人低出价但是却能获得更多的展现机会,而有的人权重没提起来,即便出高价平台也没给你多少展现。试想我们0.3元的ppc,100元的日限额都可以获得300多个流量。300个流量带来一两个转化ROI也是不错的。所以要做好直通车,就一定要把点击率做好。

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