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4个方法搞定新品零销量的问题

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发表于 2017-11-4 00:59:03 |显示全部楼层
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对于很多新手来说,宝贝上架后最重要的就是如何让宝贝的销量破零,今天小编教大家几招,搞定新品破销量的问题。

一、新品各方面的优化

要知道新品破零给卖家带来的好处多多,基本上没有弊端。首先新品破零,能够给后续买家带来一定的安全感,通过评价及问大家两个板块,对该新品产生一定的信任,有利于快速提升转化,打好销量基础。当然,要先做好宝贝各方面的优化,特别是宝贝自身的品质,这样才让破零有意义,让淘宝觉得你的宝贝是优质的,展示的机会自然也多了。

二、剖析买家的心理

怎样能激起买家的购买欲?这是做好新品运营的前提,因为做淘宝就是要让买家购买自己的商品。

1、符合需求

这是激起买家购买欲的前提,如果连最基本的顾客需求都不符合,谁还会购买呢?

2、图文详情

当你的新品有了点击率,接着就要靠你的“内功”去引导买家购买了,这要看你的详情页是否足够符合买家的胃口。

3、优惠

这个优惠可以是满减、两件包邮、赠品等,这样不仅仅是一件新品破零,也可以带动其他宝贝的销量。

三、那些破零的技巧

如果新品有一笔销量,不要高兴得太早,10单左右的根底销量才算破零呢!那么新品破零的技巧有哪些呢?

1、活动破零

不管是淘宝上的活动还是自己店铺的活动对于新品破零都是非常有帮助的。如果是店铺活动柜,可以是第二件半价、满减、包邮等,赠品可以每天都不同,形成一个赠品活动;还可以在店铺的做好惊喜类的广告,增加用户的粘性,一般都不会拒绝这个好机会进行购买。。

2、推广破零

这里的推广不仅仅只是像直通车、钻展这些付费推广,有一个非常好的免费推广途径,就是老顾客,做好老顾客营销必不可少!还有淘宝客,对新品破零有非常显著的作用;还能利用其他平台做广告,一般这样搜索进来的都是些精准流量。

3、互动破零

在其他平台有了推广之后,还要做好与消费者的互动,这样才能够有更多的转化,提升消费者的信任,激起购买欲。在上新的时候要做好给顾客的通知。

4、营销破零

每一位老顾客引来多少位以上的顾客都可以获得特定的优惠券;或者收藏加购之后可以获得50%的淘金币,这样不仅能帮助新品破零,还能提升了新品及店铺的权重。


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