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学会这七点,让店铺低投入高回报

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发表于 2017-11-21 19:55:06 |显示全部楼层
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第一:宝贝权重

受到宝贝销量、好评数量、成交转化率以及宝贝的收藏和浏览量等影响。被降过权或屏蔽的宝贝会严重影响到宝贝的自然搜索。违规行为:

(1)价格不符:宝贝价格设定不合理使宝贝被屏蔽

(2)重复铺货:同一宝贝重复铺货会受到屏蔽降权处罚

(3)换宝贝:对宝贝链接更换宝贝会受降权处罚

第二:相关性

相关性!有时候你的产品发布时候放错了类目,即使产品的销量高,人气高,但是直接搜产品词都搜不到你的宝贝。所以大家一定要注意宝贝标题和宝贝类目以及产品属性的相关性,标题、图片、价格以及宝贝描述要一致。

第三:橱窗推荐、上下架时间

当买家搜索或者点击“我要买”,根据类目来搜索时,橱窗推荐宝贝会优先排在前面。淘宝的搜索规则,快要下架的宝贝自然搜索排名会靠前,而每天的流量都会有高峰期和低谷期,流量高峰期一般在早上9:00-11:00,下午14:00-17:00,晚上19:00-22:00这几个时间段,所以尽量多些宝贝在这些时间段上架,还有主要的是要分批上架,上架时间选为7天,每天上架一些宝贝,7天后,你的店铺每天都会有宝贝在流量高峰时段内快下架,每天都会有几款宝贝自然搜索排名靠前。还有一点就是设置公益宝贝也会得到一定的“优待”!这里要给大家点一下了,双11当天以及前后一定要在下架时间。

第四:转化率和收藏量

在其他相关因素一致时,转化率和收藏量高的宝贝会优先展示。

第五:产品主图质量

双11除了价格文案剩下看的就是图,怎么做一张吸引人的主图至关重要,你的主图是直观反映宝贝情况的,主图不美观,因牛皮癣或文字过多影响宝贝真实面貌的,淘宝会给予降权或屏蔽处理!所以以后大家要注意文字或水印等不要覆盖到宝贝上,文字以及水印等能少则少,“占地面积”不要超过十分之一!

第六:店铺综合指标

包括店铺的信誉度、DSR评分、退款率、客服响应时间、纠纷率等。关于店铺信誉度,店铺各类目下的信誉度是分开计算的,卖家的店铺经营种类最好集中起来。关于DSR综合评分体现卖家对买家的服务态度。退款率明显高于同行业水平的会被降权,纠纷率大的店铺淘宝会加倍收取消费者保障金,严重影响排名,但是七天无理由退款不会影响到店铺排名。关于客服的服务态度则很大程度影响产品成交转化。

这些影响自然搜索排名的因素,想必大家或多或少都犯过几次错,大家在平时有没有重视过这些因素?不管以前你有没有重视过,以后都要重视起来了,那么,下面来说说如何针对这些因素优化:

1梳理店铺:宝贝与链接、库存等做到心中有数,宝贝价格一致。

2宝贝标题:要定期优化标题,但不宜太过频繁。将数据较好的、相关性高的关键词加到标题里,替换转化低、引流低的词,不断轮换,按数据表现进行优胜略汰!怎么来找到数据好的词呢?可以通过流量眼软件选择优质关键词,关键词流量如何一眼就能识别,包括淘宝效果分析都有非常详细的数据,分析关键词数据,结果准确全面,一目了然,让自己对下一步的优化心中有数。

标题描述遵循如下原则:准确规范,主题明确;简明精练,言简意赅;突出实效性,如促销打折,限时折扣,节假日活动主题等等;多关注高精准转化词、飙升词、引流词、高性价比词。

标题优化也需要注意下面几点:

(1)宝贝标题修改不要太频繁,在修改标题时,不要同时修改主图及详情页,这样很容易造成宝贝降权。

(2)单次修改的字数不要过多,否则很有可能破坏一些权重高的长尾词组合,造成宝贝的搜索权重下降。

(3)不能滥用或堆砌关键词,出现标题与宝贝不一致的现象。

(4)不能使用特殊符号或是使用敏感词。

3完善属性:属性不完善的宝贝会在类目搜索下被直接屏蔽,不被展示。所以要完善宝贝类目属性和其它属性精准。

4宝贝主图:宝贝主图的重要性我就不多说了,谁都知道,下面就说说对主图的要求。

(1)要保证主图的清晰度,这是一张好的主图的前提条件!还有就是主图不能杂乱,保证主图的条理性,尽量将主图内容精简。

(2)无放大功能下,主图大小要达到310*310以上,有放大功能主图大小最好达到800*800以上。

(3)有自己的品牌要加上自己的品牌,没有也要加上店铺的logo。

(4)主图的促销信息要尽量简洁,大小要统一、整洁,重点突出产品,其次在突出双11促销信息。

5橱窗推荐:将店铺内比较热销的宝贝设置橱窗推荐,搜索的时候会优先展现在买家面前,橱窗推荐产品有下面几点优势:

(1)搜索优先排名,更容易被展现,获得更多流量。

(3)自由更换橱窗产品,掌握主打产品的主动权。

6宝贝上下架时间设置

在搜索排名中,上下架时间是影响最大的因素,下架时间越近宝贝的展现位置越靠前。合理的优化宝贝的上下架时间,就能让自己店铺的宝贝轮流靠前展示,既可以提高搜索权重还能节省推广成本。设置上下架可以人为,若产品太多可以设置软件,你怎么做不重要,重要的是结果,一周内周一流量最大,一天中上午10点左右,下午3点左右,晚上10点左右是流量最多的时间段,可以根据这些去设置你店铺产品的上下架时间,刚刚也说到,这个时候你需要去重点调整20天后的双11,把上下架日期以及时间都卡在双11当天或前后,尤其是10号23点到11号凌晨,详细的不用我再多说,大家都懂。

第七:自主访问

这部分流量是最实惠的一部分流量,不用通过任何的搜索引擎,也无需扣费,自主访问包括老客户通过购物车、已购买的宝贝等进行访问店铺,自主访问的转化率是相当高的,这个时候就要提醒你一点做好老客户营销,成本是相当廉价的,自主访问转化的提高,间接上也提高了自然搜索的权重。


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