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为什么是: 你的产品,很难卖出去?

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发表于 2017-11-27 19:03:59 |显示全部楼层

【一、你家孩子,并不优秀,他很一般】

很多家庭,认为自己孩子是最优秀的,最最与众不同的。

从感情上,我能理解。但从统计学来说,对绝大部分的孩子并不优秀,他很一般。

当所有孩子,在一个学校读书,班上只有一个第一名,

当所有孩子都在高考,全省只有一个状元,


同样,另外一个事实:

你的产品(宝贝),并没有你想象中那么好,它依然很一般

事实是:

你没把精力和时间,花在选款上,

或者你压根就没有多少产品,更谈不上选了。


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【二、选款的重要性】

1、你不重视,不代表它不重要

我不止一次告诉卖家,选款是电商的“生死之战”。

如果用二八定律来说,20%的重要步骤,决定80%的成败,那无疑就是选款。

如果连款式都不去选,淘宝电商,你就不要做了。


选款就像你选伴侣、选对了伴侣,

有安全感、信任、互助,可以幸福的过完一生一世,

选错了伴侣,身体与精神的折磨,


我亲眼看见选错款,无论你后面

再怎么花钱,再谈什么好的技巧手段,都是枉然……

扶不起的阿斗,会让你心力交瘁,

战术的勤奋是不能掩盖战略上的懒惰的。


我也亲眼看见选对款的卖家,

上去没多久,就开始销售,后面就算技巧就算不是一流,

但只要正常的维护,也是做的顺风顺水。


有人会问,秋秋老师,怎么选?

残酷的现实是:

好多人根本不选?或者 凭感觉乱选?

有什么产品做什么产品?喜欢什么就做什么?


2、你一直在:被选

我们换个角度想想,淘宝是做生意,对吧?

如果你现在是买家,你天天看到淘宝上的产品都是一样的,

你能来多少次?如果你看到京东等其他有新货。你会去哪里?

答案是,你会去有新货。

所以

淘宝也会选款,选好的新款,但淘宝没有产品,

于是我们就是他的产品,我们产品被淘宝选款。


淘宝可没那么多时间给你消耗,

给新品一个周期28天,像玩一个通关游戏,

你能赢出来就出来,你输了,不好意思,你被淘汰了。

(关于淘宝新品28天的规则,我在后面自然搜索系列文章会详细讲到)


一个不好的产品,经不起考验,被系统快速淘汰掉

或许,这个时候,倔强你,要逆势而为强推

不好意思,会从空中摔下来,身心俱碎,万念俱灰。

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【三、选款,才是正确的打开方式】

1、跟款

关于选款,

我谈谈最最有效的一种方式—跟款,什么意思呢?

简单的说,

你可以去看看现在的活动,聚划算,淘抢购那些款卖的好,

你可以看看历史爆款,通过生E经、生意参谋行业分析出热销宝贝。

但我还是要给你细说下:

跟款,并不是让你跟着最厉害的商家,对你来说是毫无意义


你做男装,你去学GXG,

你根本就不是一个档次,要去跟那种呢?

你做女装,你去学韩都衣舍,

你拉倒吧,你都不知道别人后面在做什么?

你看的一个点,后面有一整套体统,而你看到的,只是整个棋局的一颗棋子而已


那什么样的目标怎么合适?

跳一跳,够得着的。难度比你的能力,高一定水平的,比如比你高10%。

你通过努力能达到的,才是有效的。

如果找男女朋友,找匹配自己的最重要,而不是要找最好,

太好了你hold不住,太差了你看不上。


有人会问,秋秋老师,可以找到吗?

真可以,你只需要用工具,看4个指标,


如下图所示:我们在“市场数据透视”,在淘宝搜索中,输入关键词:女鞋,

选择:页码1到8,意思是从淘宝第一页开始,查到淘宝第8页

然后奇迹出现了:我们看到这些参数,

排名,宝贝,旺旺,信用,上架天数,30天成交,原价,现价,同款数量

我们重要看哪些参数呢?

《跟款4维度》,

这是秋秋给你的第3个晶体模型

这4个顺序不能变


【1)信誉度靠近】

如果你是刚做店铺的卖家,你找皇冠,你找5钻

对你来说,无任何意义,你要找的是。

信誉度与你靠近的,代表他和你在某一方面是一个档次,

他这个店,这个产品可以做起来,你也有做起来的可能


【2)销量高】

没有销量对我们是无效的,信誉度靠近是前提,

而且又有销量,销量还不错。那就有意思了,盯紧了


【3)利润】

除了信誉度靠近,销量高,在商言商,

我们是要赚钱,要有利润可以

9.9包邮之类的产品,我们还是不会做的哈(除非他有利润)

如果你经常做,你可以预估他的成本价

或者无法预估,你把产品链接给厂家,让他看看,

如果还不行,购买一双,

快递过去给厂家看,他自然会给你报价。

如果厂家还预算不出来,尴尬,你厂家有情况,换厂家


【4)同款少】

这个应该不用多解释。

同款少,你的对手少,发挥空间更大


我们接着看,上图选出来一个款式:

第一个红框:

1个4心的,销量241,销售价150(成本在70左右),同款宝贝34,

看到这里,不知道你看明白了没?


这是埋藏在淘宝中的宝藏,这是可以培育的金种子,

这是淘宝中的状元款,你稍微推一推,很有可能就会起来

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【2、你不能做,不代表其他人不能做】

谁说新店不能做?是你不能做,是你不能找到好产品。

你一定要相信,淘宝肯定有,新店也能做的起来,而且做的好的


淘宝很意思,要么你开店以后上架宝贝,变成僵死店,

要么你开店以后选对款,短时间有爆发的增长,这是淘宝的魅力......


但你:

一页页去找,淘宝前10页,400多宝贝?

估计 你眼睛要看个半瞎?怎么办?

还是用工具,挖出来前8页的所有宝贝,所有参数。


你快速的浏览,就像寻宝一样,很快,

你就在匹配你自己现状下,找到适合的宝贝。

把原本你花几天时间的工作,在半个小时内完成


让秋秋说你什么好呢?

作为会长,和老师,我多次给大家说

但是每次人数,都是很有限

依然,新生代电商,前仆后继的犯错,

而且依然不知道有这个规律

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【3、更狠的动作】

1)分析评价

其实:后面还有更狠的,找出这款宝贝后,

分析对手宝贝的评价找出卖点。

(在第6篇详细讲解)


怎么分析,看评价就可以,但是注意了,

不要去看前面2页,有可能是他自己人工做出来的

从第3页开始看,复制下所有评价

找出出现频率多的:好的词,坏的次

这是你该重点挖掘的卖点,和避免的错误。


再找出人群标签,你需要的这是也是这群人,

如果这群人来购买

你的产品将获得,更多的人群标签

在手淘首页也会有更多的机会,获得免费流量

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2)制作表格,追踪1个月

还有更狠的,记录一个月的表格,

每天不同流量渠道流量多少,加购、收藏多少,

销售量多少,转化率多少,记录一个月,

我们主要是分析:规律点、拐点、上升点,


就能分析出对手运营思路和策略,

比如可以知道:直通车持续增加投入,

可以拉高自然流量……你就会明白,直通车还有其他作用

关于直通车,我会在直通车3步曲:赛车手轨道详细讲解(文章顺序见第一篇)

关于数据运用,我们会在数据运营之美用案例,详细讲解(文章顺序见第一篇)


现在是不是开始明白,选款、跟款,它的魅力了?

秋秋现在问你,你觉得选款重要吗?

如果你什么都不做?随便找一个推广,

你以为你真的可以做的起来吗?

那不叫做生意,那是在赌博?

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【四、思考与作业】

(1、思考)

1)、今天我们学习了什么呢?跟款4维度

2)、那4个维度呢?信誉度、销量、利润、同款数


(2、作业)

给自己制定一个选款的计划,

下载软件,输入你自己行业的关键词,

找淘宝的前10页,用跟款4维度,分析,找到和你匹配的款式。

作业中:有不清楚问题,可联系旺旺:电商秋秋9。

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【最后送你们一句话:】

学习:是花再多钱都无法瞬间获得,只能用时间换回来的东西。


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