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【一、你家孩子，并不优秀，他很一般】 很多家庭，认为自己孩子是最优秀的，最最与众不同的。 从感情上，我能理解。但从统计学来说，对绝大部分的孩子并不优秀，他很一般。 当所有孩子，在一个学校读书，班上只有一个第一名， 当所有孩子都在高考，全省只有一个状元，
同样，另外一个事实： 你的产品（宝贝），并没有你想象中那么好，它依然很一般 事实是： 你没把精力和时间，花在选款上， 或者你压根就没有多少产品，更谈不上选了。
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【二、选款的重要性】 1、你不重视，不代表它不重要 我不止一次告诉卖家，选款是电商的“生死之战”。 如果用二八定律来说，20%的重要步骤，决定80%的成败，那无疑就是选款。 如果连款式都不去选，淘宝电商，你就不要做了。
选款就像你选伴侣、选对了伴侣， 有安全感、信任、互助，可以幸福的过完一生一世， 选错了伴侣，身体与精神的折磨，
我亲眼看见选错款，无论你后面 再怎么花钱，再谈什么好的技巧手段，都是枉然…… 扶不起的阿斗，会让你心力交瘁， 战术的勤奋是不能掩盖战略上的懒惰的。
我也亲眼看见选对款的卖家， 上去没多久，就开始销售，后面就算技巧就算不是一流， 但只要正常的维护，也是做的顺风顺水。
有人会问，秋秋老师，怎么选？ 残酷的现实是： 好多人根本不选？或者 凭感觉乱选？ 有什么产品做什么产品？喜欢什么就做什么？
2、你一直在：被选 我们换个角度想想，淘宝是做生意，对吧？ 如果你现在是买家，你天天看到淘宝上的产品都是一样的， 你能来多少次？如果你看到京东等其他有新货。你会去哪里？ 答案是，你会去有新货。 所以 淘宝也会选款，选好的新款，但淘宝没有产品， 于是我们就是他的产品，我们产品被淘宝选款。
淘宝可没那么多时间给你消耗， 给新品一个周期28天，像玩一个通关游戏， 你能赢出来就出来，你输了，不好意思，你被淘汰了。 （关于淘宝新品28天的规则，我在后面自然搜索系列文章会详细讲到）
一个不好的产品，经不起考验，被系统快速淘汰掉 或许，这个时候，倔强你，要逆势而为强推 不好意思，会从空中摔下来，身心俱碎，万念俱灰。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 【三、选款，才是正确的打开方式】 1、跟款 关于选款， 我谈谈最最有效的一种方式—跟款，什么意思呢？ 简单的说， 你可以去看看现在的活动，聚划算，淘抢购那些款卖的好， 你可以看看历史爆款，通过生E经、生意参谋行业分析出热销宝贝。 但我还是要给你细说下： 跟款，并不是让你跟着最厉害的商家，对你来说是毫无意义
你做男装，你去学GXG， 你根本就不是一个档次，要去跟那种呢？ 你做女装，你去学韩都衣舍， 你拉倒吧，你都不知道别人后面在做什么？ 你看的一个点，后面有一整套体统，而你看到的，只是整个棋局的一颗棋子而已
那什么样的目标怎么合适？ 跳一跳，够得着的。难度比你的能力，高一定水平的，比如比你高10%。 你通过努力能达到的，才是有效的。 如果找男女朋友，找匹配自己的最重要，而不是要找最好， 太好了你hold不住，太差了你看不上。
有人会问，秋秋老师，可以找到吗？ 真可以，你只需要用工具，看4个指标，
如下图所示：我们在“市场数据透视”，在淘宝搜索中，输入关键词：女鞋， 选择：页码1到8，意思是从淘宝第一页开始，查到淘宝第8页 然后奇迹出现了：我们看到这些参数， 排名，宝贝，旺旺，信用，上架天数，30天成交，原价，现价，同款数量 ![]()
我们重要看哪些参数呢？ ![]()
《跟款4维度》， 这是秋秋给你的第3个晶体模型 这4个顺序不能变
【1）信誉度靠近】 如果你是刚做店铺的卖家，你找皇冠，你找5钻 对你来说，无任何意义，你要找的是。 信誉度与你靠近的，代表他和你在某一方面是一个档次， 他这个店，这个产品可以做起来，你也有做起来的可能
【2）销量高】 没有销量对我们是无效的，信誉度靠近是前提， 而且又有销量，销量还不错。那就有意思了，盯紧了
【3）利润】 除了信誉度靠近，销量高，在商言商， 我们是要赚钱，要有利润可以 9.9包邮之类的产品，我们还是不会做的哈（除非他有利润） 如果你经常做，你可以预估他的成本价 或者无法预估，你把产品链接给厂家，让他看看， 如果还不行，购买一双， 快递过去给厂家看，他自然会给你报价。 如果厂家还预算不出来，尴尬，你厂家有情况，换厂家
【4）同款少】 这个应该不用多解释。 同款少，你的对手少，发挥空间更大
我们接着看，上图选出来一个款式： ![]()
第一个红框： 1个4心的，销量241，销售价150（成本在70左右），同款宝贝34， 看到这里，不知道你看明白了没？
这是埋藏在淘宝中的宝藏，这是可以培育的金种子， 这是淘宝中的状元款，你稍微推一推，很有可能就会起来 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 【2、你不能做，不代表其他人不能做】 谁说新店不能做？是你不能做，是你不能找到好产品。 你一定要相信，淘宝肯定有，新店也能做的起来，而且做的好的
淘宝很意思，要么你开店以后上架宝贝，变成僵死店， 要么你开店以后选对款，短时间有爆发的增长，这是淘宝的魅力......
但你： 一页页去找，淘宝前10页，400多宝贝？ 估计 你眼睛要看个半瞎？怎么办？ 还是用工具，挖出来前8页的所有宝贝，所有参数。
你快速的浏览，就像寻宝一样，很快， 你就在匹配你自己现状下，找到适合的宝贝。 把原本你花几天时间的工作，在半个小时内完成
让秋秋说你什么好呢？ 作为会长，和老师，我多次给大家说 但是每次人数，都是很有限 依然，新生代电商，前仆后继的犯错， 而且依然不知道有这个规律 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 【3、更狠的动作】 1）分析评价 其实：后面还有更狠的，找出这款宝贝后， 分析对手宝贝的评价找出卖点。 （在第6篇详细讲解）
怎么分析，看评价就可以，但是注意了， 不要去看前面2页，有可能是他自己人工做出来的 从第3页开始看，复制下所有评价 找出出现频率多的：好的词，坏的次 这是你该重点挖掘的卖点，和避免的错误。
再找出人群标签，你需要的这是也是这群人， 如果这群人来购买 你的产品将获得，更多的人群标签 在手淘首页也会有更多的机会，获得免费流量 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2）制作表格，追踪1个月 还有更狠的，记录一个月的表格， 每天不同流量渠道流量多少，加购、收藏多少， 销售量多少，转化率多少，记录一个月， 我们主要是分析:规律点、拐点、上升点，
就能分析出对手运营思路和策略， 比如可以知道：直通车持续增加投入， 可以拉高自然流量……你就会明白，直通车还有其他作用 关于直通车，我会在直通车3步曲：赛车手轨道详细讲解（文章顺序见第一篇） 关于数据运用，我们会在数据运营之美用案例，详细讲解（文章顺序见第一篇）
现在是不是开始明白，选款、跟款，它的魅力了？ 秋秋现在问你，你觉得选款重要吗？ 如果你什么都不做？随便找一个推广， 你以为你真的可以做的起来吗？ 那不叫做生意，那是在赌博？ -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 【四、思考与作业】 （1、思考） 1）、今天我们学习了什么呢？跟款4维度 2）、那4个维度呢？信誉度、销量、利润、同款数
（2、作业） 给自己制定一个选款的计划， 下载软件，输入你自己行业的关键词， 找淘宝的前10页，用跟款4维度，分析，找到和你匹配的款式。 作业中：有不清楚问题，可联系旺旺：电商秋秋9。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 【最后送你们一句话：】 学习：是花再多钱都无法瞬间获得，只能用时间换回来的东西。
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发表于 2017-11-27 19:03:59
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