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2018年怎么玩好淘宝内容营销

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发表于 2017-12-23 00:44:36 |显示全部楼层
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对于消费者而言,只有当他处在一定的消费场景中的时候,他的转化才是最容易的。比如说,在沙漠里面,一个消费者已经很渴了,然后你卖给他一瓶水,这绝对非常容易转化,哪怕你一瓶普通的矿泉水卖到几百块钱。

所以,在很大程度上,我一直觉得,淘宝内容营销最关键的作用是去构建这种个性化的消费场景。

1. 我们常见的是用促销去构建这种消费场景

因为对于消费品而言,是属于高弹性需求的(如果你理解这个“高弹性需求”最好,如果不理解的话,你就知道这一点:薄利多销,只要价格有较小浮动的变化,就会带来需求量更大幅度的变化,从而实现利润总额的增长,这也是为什么不管是线上还是线下的商家,有节日要搞促销,没有节日创造节日也要搞促销)。

每年的双十一之所以被称为剁手节,就是因为这种降价所带来的外在刺激,让消费者购买了很多原本不需要的产品,理性回归后,就会产生大量的退货行为。我们如果想去创造这种消费场景,就要善于利用各种节日,每一个节日都去创造一些主题,来构建消费场景。所以,运营人员必备的一个东西就应该是全年的节假日时间表。

2. 直播、文章等等内容营销的外在刺激构建的消费场景

这也是淘宝所倡导的主流,这实际上是一种场景的带入。你所看到的视频、文字、图片等等,可能并没有直接的向你去推销产品或者介绍产品,但是通过一种巧妙的设计,把你带入了一种非常能够刺激消费的场景中去,进而促成了你的转化。我们假设几个场景的例子:

第一种:微淘等内容

我这里说的不是广告,而是一片软文。我们举一个特别俗的例子,比如一个网红,通过微淘等发了一篇帖子,是自己出去海南旅游的游记,然后在这篇游记里面,搭配了大量的美图,顺带介绍了一些海南的特产。对于粉丝而言,这个网红就给他搭建了一种个性化消费场景,在这种场景下,转化是比较正常的。

第二种:网红直播创造场景

你是一个美女,恰好去海边玩儿,大海、沙滩、蓝天、白云、海浪……,然后你穿着波西米亚风格的长裙、沙滩鞋、遮阳帽。做个直播,这种场景是很震撼的,这种外在的刺激是非常直接的。

第三种:你是一个喜欢旅游的人

我一种再想,未来淘宝给大家创造的一种创业格局很有可能是这样的:只要你有一种兴趣爱好,都可以去变现。比如你喜欢旅游。

那么,你在旅游的过程当中会拍照吧,不仅仅是会拍摄风景,是不是也会拍一些风土人情,拍一些当地的土特产呢?其实根本不用多复杂,你就坚持:图片+文案,去写一些游记。然后把他发布出去,比如在这篇文章里面你介绍到了上海的烤猪蹄、那篇文章里面介绍到了云南基诺山寨的普洱茶……,这就是变现。并且你会发现,你积累的粉丝会越来越多。

第四种:你是卖儿童益智玩具的

照样可以直播啊,当然了,前提是你得会玩儿这些东西,并且知道这些东西是如何启发儿童智力的。如果你是个明星,带个明星宝宝那最好了,但是没有又能怎么样呢?在你的眼里,你的宝宝就是明星。

各位宝妈们看过来了,这个东西是可以开发宝宝的右脑能力的。来,大宝,这样拿住这里,然后这样玩儿,这样玩儿……。各位宝妈们如果你们想要这个玩具可以去淘宝上拍啊,我们家现在还有60多个,今天可以搞促销,然后会进一批新货,进的新货就没有这个价格了哦。

我有一个朋友是做地毯的,他有一款地毯是亲自地毯,做成了飞行棋,然后家长可以跟宝宝在家里的地毯上玩儿飞行棋,人本身就是棋子,人代替棋子在地毯上移动,趣味性、运动性兼具,如果这样的一款宝贝去搞直播,你们觉得咋样呢?

第五种:一种食物(或者什么其他产品)的整体制造过程

对于食物来讲,消费者最担心的就是整个的生产加工过程的不可预知性。好了,你把这些透明化,全部直播出来。比如你想卖小龙虾,那就全程直播:

宝宝们,现在将会炒制10斤蒜香味的小龙虾,这些虾每个都在1两左右,1斤虾差不多十几个。好的,我们先去虾线,这样才能保证虾是干净的啊。然后倒上油,把虾过一遍,这些油可都是我们从市场上买来的好油啊(你也可以有直播市场或者超市买油的过程)。接下来……

直播的过程中,你不断的喊:需要的赶紧去拍,2斤一份,这个完了就得等下一波了啊。Ok,这种直播需要你是美女么?需要你是明星么?需要你颜值很高么?

第六种:你想卖开光的手链

如果你的文笔足够好的话,你写下来自己的游记,尤其是自己的心路历程。大家都知道以前淘宝的搜索部门负责人鬼脚七,在去年年底的时候,有一次徒步的修行。当然,他的徒步修行可能真的是为了修行。那么如果带有商业目的应该怎么做呢?鬼脚七写了很多的文章,如果在达到不同寺庙的时候,鬼脚七都描述一下手链开光的环节,并且销售这些手链,你们觉得这些手链销售有难度么?肯定不需要打价格战。

第七种:你今天就是外出郊游

你恰好是卖户外产品的(其实不是也没有关系的),然后你会支起来帐篷,会用到各种小工具,先后你拿出来烧烤架、有各种新鲜的食材,然后还会有各种零食,你就直播就可以了,然后里面的产品都可以在直播的时候展现出来的。


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