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单品提升销量的秘诀

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发表于 2017-12-27 00:38:32 |显示全部楼层
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手淘有好货是淘宝为买家推选精品的一个推广活动。有好货上的商品由达人编创推广,一般涉及商品的“好在哪里”“搭配指南”“品牌故事”方面,同时好货推广页面还会根据好货商品品类推广“你可能还会喜欢”的同类商品。

有好货位于手机淘宝页面第二屏。由以下图片可以看出,好货首屏图片非常简洁明了,并无任何logo。通常情况下,只有商品主体完整清晰,四周均匀留白;单品;图片商品为摆放样式(即无模特、动物等)的主图才可加入手机淘宝首页入口图素材库。

入选首页入口图的商品,由入口主图点击进有好货页面,就会出现主图产品。

有好货上的商品都是有一定质量保障的,为买家精选推送,节省购物时间。无论是在价格还是品牌、服装风格方面都是千人千面,精准推广的。因此加入有好货对卖家提高单品成交率很有成效。但是好货并不是在推爆款。而是精准买家需求,推出品质商品。在“好在哪里”模块,达人需简洁明了的指出商品优势,涉及款式、材质、商品特点等。

对于商品图片,有好货有一定限制。如商品图片需是正方形的,最佳尺寸为1080*1080;商品必须和宝贝详情页一致;白底图(可发视频);无水印无logo;服饰类商品只能展示1个模特(亲子类商品除外);同一件商品只能展示一种颜色等。

有好货的报名规则有:开店时间30天以上;DSR评分4.7以上;全球购优先(即有保障、消保金较高的商家优先);30天内人工介入退款成功笔数占店铺交易笔数不得超过0.1%等。在就是主图、文案也必须符合规范。有好货首先质量有保证并且品质较好的商品。

再就是有好货里的淘宝达人必须是有一定专业基础,并且文章内容有价值。若出现重复率高的文章(除品牌故事外),淘宝达人将面临处罚为累计2款-清退,发现1款-屏蔽7-15天。

有好货达人考核标准为:近14天发布的内容非专注领域占比>50%-清退、>20%-屏蔽15天。近14天发布的内容平均品质分垫底(尾部排名5%),清退;近30天内容投稿数<5篇-清退、<10篇-屏蔽。

有好货主要做单品的精准推广,经过挑选的商品都是有一定质量保障的。因此在成交方面,转化率相对较高。对于想提单品销量的卖家是一个不错的推广方式。但在报名有好货之前,必须保证商品有特色,符合报名条件。


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