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0-6个月新卖家必学-开直通车注意的地方

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发表于 2017-12-30 01:33:46 |显示全部楼层
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开直通车----标题、推广图、关键词出价优化

今天就跟大家分享一下推广时,标题和图片该如何设置和优化,以及关键词如何出价,希望对大家有所帮助。

一 标题设置

宝贝标题关系着自然流量,推广标题会对点击造成影响,优化好则更有利于计划中关键词的培养,也会间接影响到转化率。一般服饰类有季节差异,标题则要根据季节进行优化调整,如果是一些冷门的小类目,标题则可以适当用一些搜索量较高的关键词,如果是竞争激励的类目还是以精准长尾词作为标题核心关键词。

在标题优化时应注意,关键词不能重复堆砌,标题的每一个字符都不能浪费,充分利用每一个位置;尽量少用空格,本身有空格的关键词中心可以插入其他关键词,如果是没有空格的长尾词要保持紧密性原则,这样搜索权重才会越高;根据推广不同阶段标题对应做出调整优化,前期以精准长尾词为主导,推广后期则要加入流量热词,加大引流能力。

二 直通车推广图优化

在搜索结果展示在前面的宝贝最先吸引买家的,买家从众多产品中能否看中你的产品,就看主图是否有吸引力了。主图是由产品+背景+文案组成的,不同风格不同创意表现形式会对点击率造成直接影响,决定转化率的高低。好的创意同样的花费能获取更多流量,制作多张图片进行测试,通过前期的测试保留点击率高的图片。

推广图制作要点:

a主图饱满,色彩清晰,不能拼接,看上去首先要自然舒适

b产品卖点突出,对于部分类目产品细节放大,真实的展示产品

c 文字不能太多,比例保持均衡,不能喧宾夺主

d 可以展现不同颜色图片,但不是全部颜色都展现,用主推颜色做主图

e 产品如果有折扣或者赠品,字体突出,用促销吸引买家眼球

f 多参考同行产品推广图,做出差异化

三、关键词出价调整

关键词出价直接影响排名,不同排名获取展现机会截然不同,但并不代表位置越靠前转化就会越高,每个关键词都会有更合适的位置,衡量位置的标尺最终还是转化率,要保持关键词在转化最好的位置。

关键词投放初期要获取足够展现,所以出价要高于市场平均价格,能够获取展现则接下来根据数据调整,获取展现过少则要继续提高出价,如果出价超出心理预期还是展现少则放弃该关键词。

1 根据流量修改出价

前期投放关键词首先需要获取流量,对于没有展现和展现量过少的关键词可以统一提高出价,试着提价5%继续观察引流能力;如果是精准长尾词可以大胆出价,争取首页位置获取足够流量,热词则要用保守出价法,根据反馈数据慢慢提高出价。

2 根据转化修改出价

推广中期则要重点提升转化率,把计划中转化率高的关键词提升排名,争取优质展位,尤其是大流量引流词一定要注意监测;转化中等关键词可以观察下前后车位宝贝情况,看自己产品是否占优势,试着提高或者降低排名,测试在不同位置的成交变化,找到合适位置;转化率较低关键词,降低出价控制花费。

3 减少无用花费全面提高转化

宝贝进入推广末期,则要尽量砍掉无用花费,从投放时间地域人群上都要精简流量,转化较低的不要投放;把关键词按照花费多少进行排序,根据展现量、点击率、转化率、ROI多项数据,设置指标把关键词进行降低处理,投放更多精力在精准关键词上,无用的关键词删除。

在调价时要兼顾质量分、点击、转化和ROI,不同时期有不同侧重点,前期重点引流后期重点成交,对于数据反馈好的关键词要提高出价,反之转化和点击都不理想的关键词则要降低出价。


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