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无线端详情,10S勾起买家的购物欲

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发表于 2018-1-4 03:24:16 |显示全部楼层

现在是2017年了,在淘宝这个平台上我们可以看到现在手机购物已然成为大部分人购物的第一选择,因为它大大提升了购物的效率。并且由于现在手机得普遍使用,我们无线端的流量远远高于PC端的流量,一般是在三倍以上,流量之大让我们不得不作为店铺的主营战场。

但商家也渐渐发现,更多时候手机端的转化竟然远远不及电脑端,因为我们的无线端他推送宝贝的淘宝机制是类似于猜你喜欢的推广方式。很多流量其实是猜的,根据买家历史购物记录以及最近浏览宝贝的记录,然后官方系统默认推送给你现阶段可能需要的东西,也会根据季节去给你推送应季的宝贝。

比如说:你喜欢买高端的名牌服装,那么在现在这个季节官方就会默认给你推送一些品牌的羽绒服、毛呢外套、貂皮大衣等。更多的就是通过抓取买家个人的购物记录以及浏览记录,然后猜你喜欢把宝贝推送到你面前,但是这只是猜的所以成交和转化不高是很正常的。

在淘宝上购物的人,多半都是利用零碎的时间,不分地点、不分时间,有时可能用几分钟甚至是几秒去浏览购物平台,那么我们要在这短短的几秒之中吸引消费者的眼球也就是我们必然要去考虑的问题。

所以手机无线端的详情页展示,我没有很直观的把产品参数利用首焦海报完整展现,方便消费者第一眼接收,一秒就把握住了产品的具体信息。如果单靠PC详情的自动生成手机端页面,容易造成图片处理上的不够清晰,部分需要消费者手动放大查看,大大占用浏览时间,容易提升页面跳失率。

我们在编辑手机端详情页的时候,一定要利用简单的素材以及文字加粗的方式突出产品的一系列特点。然后就是对我们宝贝卖点的提炼,加以阐述以此拉动消费者购买的意向,激起买家潜在的购物欲望。

手机端现在已成为最大的流量入口,要如何把握潜在消费人群,关键在于详情页的处理上。文案与图片的相辅相成,可以促使页面更简洁直观,在不耽误消费者时间的情况下阐述产品,10秒内锁定意向人群,勾起购买欲望,促进成交转化。

我们在考虑手机端详情页展示的时候,想的最多的应该是怎么让买家直观地看到宝贝信息,只用几秒就可以让他了解到我们宝贝的优势,以及我们宝贝的作用适合什么样的人群,然后针对性地去推送。

其实,每个人在购买的时候都是有个人的喜好和偏向,所以我们在做无线端的时候也是一样要定位精准人,也要考虑到个性化因素。所以我们在展示宝贝的时候,一定要多收集访客的信息,建议可以在推广宝贝之前做一个简单的市场调查,根据收集到的买家数据采集大众所能接受的去进行展示。也就是我们所说的投其所好,对症下药,根据市场所需来填补市场空缺。


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