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淘宝新手开店必知的几个公式

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发表于 2018-1-7 22:10:58 |显示全部楼层
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淘宝新手开店必知的几个公式分享给大家!淘宝新手开店淘宝是为了啥?肯定是为了赚钱,相信这是所有卖家的做淘宝的目的。既然大家进入淘宝都是为了赚钱,那么就应该知道第一个公式:

  公式一:利润=产值*利润率

  关于利润率,我长话短说,相信大家都明白,现在淘宝的竞争都是非常的激烈,除去产品成本、运费、人工、直通车费用等等,利润都很少,那么,在有限的利润率,如果赚更多的钱,那我们就需要卖出去更多的货,获得更高的产值,如何才能获得更高的产值,那么我们就应该知道第二个公式:

  公式二:产值=成交人数*客单价

  从这个公式中,我们可以看出,影响产值的两个重要因素:成交人数跟客单价。能够提高客单价的方法有很多,关联营销、店铺促销活动、套餐搭配等等

  这里给大家举个例子,比如说店铺里面有三件宝贝,女士T恤价格49 (利润19元,运费5元)、女士短裤59(利润25,运费5元)、女士外套99(利润29,运费5元)

  如果没有做关联营销,店铺活动,女士T恤成交一单只有19元的利润,

  那么如果我在详情页中关联上59元女士短裤以及99元的外套,这样如果顾客潜意识需要短裤或者外套的话,也会考虑一起购买,另外我们在设置店铺通用的优惠券 满一百元使用的五元优惠券 满一百五十元可以使用的十元优惠券,这样更能引起顾客的购买欲望,如果顾客要使用100元的优惠券,那就需要购买我们一件T恤跟一件短裤,那我们的利润19+25=44,这样的一单下来,我们的利润增加了,客单价也提高了,而且增加了产品关联,势必能够间接增加顾客的购买力。套餐搭配也是如此,那么,提单价提高了,如何增加我们的成交人数,那么我们就要知道第三个公式:

  公式三:成交人数=访客*转化率

  影响成交人数最关键的一个因素就是转化率,如何能够提高我们的转化率,这个因素是比较多的,进店关键词的是否精准、售前话术是否专业、宝贝详情页优化程度、评价、客单价、店铺等级、产品本身、竞品情况、付款方式、你的DSR评分、问大家、你的好评率、特色服务、促销信息等等,这些都是影响转化率的因素,转化率太低的卖家,可以从上面的原因去寻找自己的因素,找出原因。这里就不给大家一一去介绍了,下面我们在看下访客,毕竟在转化率一样的情况下,谁的访客多,谁的成交人数就更多,这样就需要知道第四个公式:

  公式四:访客=展现量*点击率

  访客这方面,排除你的活动、淘客、直通车、钻展等其他引流渠道,主要给大家说下免费流量

  首先,何为展现量,展现量就是宝贝展现在买家面前的次数(简单说来,就是宝贝所在页面被打开的次数)

  比如搜索某个关键词,你的宝贝展示在第二页:

  那么当一个买家搜索这个关键词,并翻到了第二页,就算这个词一次展现量。

  如果一个买家搜索了这个关键词,然后直接点击跳到了第5页,是不算这个词的展现量的。(因为宝贝所在的第二页没有被打开,买家没有看到该宝贝)

  那么哪些因素影响我们的展现量呢?第一个:你宝贝的标题。第二个:你宝贝的产品属性。第三个:你的特色服务。第四个:宝贝所属类目的准确性。

  解决了展现量的问题,我们再来看下点击率,影响点击率的因素都是有哪些呢?影响点击率最重要的因素就是你的产品主图,除了主图,还有你的销量、价格、排名位置、特色服务、品牌、产品本身、好评率、DSR评分、是否包邮、发货地、店铺类型等等

  所以当我们店铺没有访客的时候,我们要先去想两方面原因,是我们的展现出现了问题,还是我们的点击率的原因,相信大家对于淘宝怎么开店,和相关公式有所了解了。


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