淘宝新手开店必知的几个公式

淘宝博士

淘宝新手开店必知的几个公式分享给大家!淘宝新手开店淘宝是为了啥?肯定是为了赚钱，相信这是所有卖家的做淘宝的目的。既然大家进入淘宝都是为了赚钱，那么就应该知道第一个公式：

　　公式一：利润=产值*利润率

　　关于利润率，我长话短说，相信大家都明白，现在淘宝的竞争都是非常的激烈，除去产品成本、运费、人工、直通车费用等等，利润都很少，那么，在有限的利润率，如果赚更多的钱，那我们就需要卖出去更多的货，获得更高的产值，如何才能获得更高的产值，那么我们就应该知道第二个公式：

　　公式二：产值=成交人数*客单价

　　从这个公式中，我们可以看出，影响产值的两个重要因素：成交人数跟客单价。能够提高客单价的方法有很多，关联营销、店铺促销活动、套餐搭配等等

　　这里给大家举个例子，比如说店铺里面有三件宝贝，女士T恤价格49 (利润19元，运费5元)、女士短裤59(利润25，运费5元)、女士外套99(利润29，运费5元)

　　如果没有做关联营销，店铺活动，女士T恤成交一单只有19元的利润，

　　那么如果我在详情页中关联上59元女士短裤以及99元的外套，这样如果顾客潜意识需要短裤或者外套的话，也会考虑一起购买，另外我们在设置店铺通用的优惠券 满一百元使用的五元优惠券 满一百五十元可以使用的十元优惠券，这样更能引起顾客的购买欲望，如果顾客要使用100元的优惠券，那就需要购买我们一件T恤跟一件短裤，那我们的利润19+25=44，这样的一单下来，我们的利润增加了，客单价也提高了，而且增加了产品关联，势必能够间接增加顾客的购买力。套餐搭配也是如此，那么，提单价提高了，如何增加我们的成交人数，那么我们就要知道第三个公式：

　　公式三：成交人数=访客*转化率

　　影响成交人数最关键的一个因素就是转化率，如何能够提高我们的转化率，这个因素是比较多的，进店关键词的是否精准、售前话术是否专业、宝贝详情页优化程度、评价、客单价、店铺等级、产品本身、竞品情况、付款方式、你的DSR评分、问大家、你的好评率、特色服务、促销信息等等，这些都是影响转化率的因素，转化率太低的卖家，可以从上面的原因去寻找自己的因素，找出原因。这里就不给大家一一去介绍了，下面我们在看下访客，毕竟在转化率一样的情况下，谁的访客多，谁的成交人数就更多，这样就需要知道第四个公式：

　　公式四：访客=展现量*点击率

　　访客这方面，排除你的活动、淘客、直通车、钻展等其他引流渠道，主要给大家说下免费流量

　　首先，何为展现量，展现量就是宝贝展现在买家面前的次数(简单说来，就是宝贝所在页面被打开的次数)

　　比如搜索某个关键词，你的宝贝展示在第二页：

　　那么当一个买家搜索这个关键词，并翻到了第二页，就算这个词一次展现量。

　　如果一个买家搜索了这个关键词，然后直接点击跳到了第5页，是不算这个词的展现量的。(因为宝贝所在的第二页没有被打开，买家没有看到该宝贝)

　　那么哪些因素影响我们的展现量呢?第一个：你宝贝的标题。第二个：你宝贝的产品属性。第三个：你的特色服务。第四个：宝贝所属类目的准确性。

　　解决了展现量的问题，我们再来看下点击率，影响点击率的因素都是有哪些呢?影响点击率最重要的因素就是你的产品主图，除了主图，还有你的销量、价格、排名位置、特色服务、品牌、产品本身、好评率、DSR评分、是否包邮、发货地、店铺类型等等

　　所以当我们店铺没有访客的时候，我们要先去想两方面原因，是我们的展现出现了问题，还是我们的点击率的原因，相信大家对于淘宝怎么开店，和相关公式有所了解了。