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淘宝搜索排名规则

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发表于 2018-1-9 03:04:08 |显示全部楼层
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做好淘宝排名肯定是要比付费推广便宜得多,几乎是不需要花费成本的,所以很多卖家都比较执迷于做自然搜索流量,但是很多卖家往往得不到自己想要的效果,所以这边跟大家总结了一下你淘宝排名上不了首页的可能原因以及解决的好办法!
在产品上新后,我们通常要做的额事情就是去展现和流量,系统会根据你的宝贝属性和类目给予你相对应的展现,然后根据流量的进入情况,再分配给你更多的展现机会,转化越高那么你的淘宝排名就会越高!
但系统分配给你的流量基数不会太高,决定你流量高低的因素有两个:1、店铺权重;2、宝贝权重。权重这个东西时需要积累的,所以宝贝初期时不会注重这个的,因为你数据量不多,系统也不会拿这些东西来说事。举个例子,你一个新品本身才两三天,这就要考核老客户回购率,这个肯定是没办法做到的!
接下来就是我们要说的重点了,流量有三种:自然流量、付费流量和活动流量。新宝贝前期,主要看两种流量,自然流量和付费流量。
所以在宝贝初期,做自然流量的同时也要配合付费流量来做,想做自然流量就需要有一定的淘宝SEO技巧,这样才能让淘宝排名更加靠近前面!
淘宝搜索的核心是关键词,那么seo的核心就是关键词。
我们首先要了解淘宝搜索对关键词的理解:淘宝肯定是希望消费者在搜索的时候能第一时间找到自己想要的商品,提高用户体验度。那当消费者搜索这个关键词时,他最有可能最想要什么,系统要在这个时候找到,并把它展现在搜索者面前。这是其一。相关度越接近,排名越好。
那这个相关度都有什么呢?通常是以下两点:属性匹配 类目匹配
这个属性匹配和类目匹配也是相对的。什么叫相对的,举个例子:
我们以“项链女”为例:
大家看一下,上图的属性是金属材质925银,而下图干脆就没有。那在实际的seo中,到底要选择什么属性可以最大限度地符合搜索的最佳匹配呢?
首先我们得明白,搜索以什么来确定最佳匹配,那就是以最大搜索成交量来判定优先属性,如:项链女成交最大的是925银属性的 ,那么选择925银属性的会排在非925银前面。同样的,直接搜索纯银项链,自然属性是纯银在前面。那我们到底要怎么选择,又如何摆放属性呢?这时我们就需要知道,到底什么样的属性是最大成交属性?
这里,我们可以用生意参谋属性分析里的属性详情来拆解,帮助我们自由组合属性。如图所示:
大盘指数可以从生意参谋的行业大盘获取:
把符合你类目的属性组合如图所示导入表格中:
首先,我们要明白,一切“女+XX”属性的,都是从“女”属性里延伸出来的。也就是说,“女”这一属性包含了千千万万的分支属性,“女”的数据就是这个属性下的总数据。
然后,我们把主要的五个属性导入到表格(上图黄色部分),发现系统里有一些没有分配的未知属性(“女”属性的数据-现有“女+XX”属性的数据的总和=其它属性)
这里的占比,都是针对“女”这个属性的总和的占比。 所以从属性来看,最大的成交属性就是“女+925银”了,其次是“女+纯银”。
而从男女情侣的汇总占比来看,我们也可以发现,整个项链市场,做女性的市场大,其次就是情侣,男生较少。所以,“项链”这个大词,绝对是偏向女生的。我们在做女生项链的seo时,做“项链”或“项链女”这两个大词,转化率基本ok ,但如果你卖的是男性项链或情侣项链,“项链”这个词对你来说,转化绝对差,用户搜索“项链”时,基本看不到排名前两页会出现男性项链。
也就是说,如果你是做男性项链的 ,你拼命去优化项链这个词是永远不会上首页的。为什么?因为60%是女性,14%是男性,系统不会推荐你,除非你加一个男字,这就是指定属性。
指定属性即大词+属性词 ,如“项链+925银”,属性排在非925银项链前面。而属性占比思维的话,”项链+女”,同样是女项链,925属性的排在非925前面。
第二个,大家要注意一下其它女属性交易指数占比10.46%,而支付买家占比达到63.5%。这意味着,很多低客单价的商品占据了大量销量,竞争是非常惨烈的。如果你想要在这个类目活得不错, 你服务好37%的高客单女性用户就好。
有时候,这种买家占比过大,我们在看数据的时候也容易变得迷茫。比如,下面这种霸气的订单数以及这样的价格情况。
但是,他虽然占了63%的销量,但交易指数只占了10%,所以也不用迷茫。
另外,此时你可能也会发现,当你搜索“项链”这个大词时,这个高销量的宝贝居然不在第一页?
是的,这就涉及按成交销售额属性占比排名了。 也就是说,如果63%的销售额成交都来自925,那么925的排名会靠前。这里要看谁给搜索创造的价值最大,最高成交额的属性一般会优先排序。怎么样,有没有给你一点seo优化排名的思考?
关于类目选择,同样要选择符合你本身的类目情况,要选择最大类目,这里同样要以关健词为导向进行选择,而这些,可以通过生意参谋-市场行情的这些功能进行操作。
总而言之,选对类目和属性,是优化seo的第一步。通常来说,以产品核心词为导向来确定属性和类目,更是重中之重。
所以,大家在开店的过程中一定要重视这两点,可能你淘宝排名提不起来的原因就是它了!

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