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一个月成为金牌卖家,给大家分享点真实的玩法

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发表于 2018-1-17 03:02:14 |显示全部楼层
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让我们的产品展现到买家面前的方式有很多,但是能快速让买家找到自己想要的产品,渠道只有两个,一个是这两年影响力比较大的个性化推荐,第二个就是从淘宝出现在大家面前一直到现在都是流量霸主的自然搜索渠道,到以后个性化推荐会不会因为完全取代搜索渠道,这个问题就先留给时间,至少现在我们的宝贝想要快速且长期的存活下来,那必定要在搜索渠道中获得一席之地,这是根本。

而搜索渠道不是争馒头也不是争气,是争夺的关键词的排名,能获得一个高流量关键词的排名,产品的流量就不会少。


从图片上可以看到,仅仅一个连衣裙的关键词一周的关注指数就到了三百万以上,这夸张的且高流量的关键词,如果你的产品能抢到这个超级大词的排名,那这个流量都更不要钱一样。

好了,不要意霪了,能够获得这些大词的排名,是需要产品自身一步步的权重积累才能走到那一步,而今天,天行给大家实操一套完整的标题优化打造步骤,也是我们要出的第一步。

一、 学会分析数据来找到最适合产品的关键词

有卖家小伙伴跑过来问我“天行,小卖家还需要订购生意参谋市场行情吗?”。我相信大家也会有这样疑虑,。同样我想问大家“有数据有销量的卖家们是不是人手一个市场行情的?”逻辑关系是这样的,是因为我们关注了产品数据,所有的操作都是以数据为导向,才能获得更多的数据,大卖家是这样,对于我们小卖家更应该是这样。而找关键词数据没有比生意参谋更为精准的工具了,我建议大家如果是想要真心深入淘宝,了解数据化的电商,在淘宝上走的长久且漂亮,数据分析是必须学会的,而今天先从关键词数据刷选开始。

(1)首先大家要通过生意参谋-市场行情-搜索词查询来搜索到所有和产品相关的关键词.


在这页面里直接搜索你的产品词,在相关搜索词里得到500个延伸关键词,这些关键词就是能在行业中带来数据最好的500个,也是对我们来说最有价值的关键词。

比如说,你的产品是童鞋,那你就是可以吧童鞋在这个搜索词查询的页面里搜索下,然后通过下面的“相关搜索词”的页面里找到系统给你延伸出来的关键词,这些关键词都是包含“童鞋”的,所以只要你关键词上面的属性词和你的产品匹配,就可以放心的收集下来,准备在后面用在标题里。如下图所示。


(2)注意查看的选择的时间跨度和选择的渠道。

不知道大家有没有看到上面所标明的时间是“最近30天”,渠道也是填写的“无线端”。这里就要讲下问什么要选择最近30天的数据,大家可以想想,关键词的数据是一直变动的吗?很明显不是,关键词的数据时而低时而高,所以如果我们只看最近一天或者最近七天的数据,难免会正好遇到关键词数据最好或者最差的时候,如果我们选最近30天就能够排除这样的偶然事件,数据更加有参考价值。

而选择无线端渠道的原因则是因为产品最先也是最容易获得数据的渠道就是无线端,无线端的展现量占比显而易见,所以如果想要让自己的新品快速获得流量,就可以单看无线的各项数据,更好选择出在无线端数据比较好的关键词。

二、通过几个维度来筛选竞争最小的关键词

既然是数据化筛选关键词,我们就要以各项维度来分析关键词的数据,就像从大头兵里选特种兵,不能说长的刷看的顺眼就可以直接选上,还是需要各项数据来进行参考和对比,才能选出较为精准且有价值的关键词,而筛选关键词的维度有哪些?

(1)在线商品数据


为什么要把在线商品数据放在第一位,因为作为一个还在优化标题的产品,自身的搜索权重肯定是比较弱的,所以我们要找到竞争力比较小的关键词,用的人比较少的关键词,我们才能有更多的机会这个关键词竞争到手,所以第一步是要让在线商品数从小到大的进行排序,怎么操作?大家看好了在“在线商品数”旁边有两个“小三角的按钮”点击之后就可以排序,不信你可以试下。

这样操作就可以方便我们从上到下来找到在线商品数比较少的关键词,也就是竞争力比较小的关键词。

(2)看搜索人气


在在线商品相差不大的情况下,我们对比搜索人气,来判断和对比出哪个关键词更适合我们。如上面所看到的,上面的关键词“童鞋 男童 夏季 运动鞋” 搜索人气是6562,而下面的关键词“童鞋 男童 运动鞋 透气?..”搜索人气是21154,是上面的关键词搜索人气的三倍,显而易见下面的关键词的优势之大。

通过这个方式就能够择优的找到数据最优的关键词,有了参考维度,一切操作才会更加简单。

三、组合标题和检验标题

(1)组合标题所用到的两个操作原则,天行把它们叫做:完全匹配原则、前段最优原则

我们在选好关键词之后就可以吧关键词放在“标题优化表格”里,方便我们组合标题和随时调整关键词。

当我们挑选出这些关键词作为我们要组合在标题里的“目标关键词”,就需要考虑最先组合哪个关键词,最先保证哪个关键词是完全匹配的。

为什么要保证“完全匹配”呢?


我们通过上面这张图可以看到,产品标题中有红色的词,这些红色的字就是和我搜索的关键词中包含的字一个不差的,说明了如果想要获得这个关键词的搜索排名,你必须要保证这个关键词不差一字的在你的标题里,这就是“完全匹配原则”

但是在我们组合标题时不能保证每个关键词都能够包含在标题里,因为标题是有30个字数限制,所以注定只能保证个别的关键词能够完全匹配到标题里,所以这个时候就需要根据上面所学到的,通过对比关键词的搜索人气和在线商品数来判定哪个关键词最优匹配的,然后一个个排序组合,有了顺序才能组合出一个完全的标题。那应该是从前到后来组合标题还是从后到前的去组合标题呢?

这里就讲到了“前段最优原则”

通过上面的图,可以看到,数据量最大的关键词,而往往都是在产品标题最前端展现的关键词,说明了一点,标题前段的搜索权重往往都是比较大的部分,所以按照这样的逻辑,就应该吧数据最好的关键词从前到后的进行延伸,最终组合成一个标题。

(2)检验标题,看的是关键词数据而不是看软件的得分

不能带来流量数据的标题不是一个好标题,很多同学喜欢把做好的标题放在第三方的软件上测试,可能有比较好的分数,心里会有信心点,但是不要忘了,我们做的标题目的是带来数据。所以做好的标题怎么去检验,是要通过生意参谋中的单品分析的关键词数据来判定标题的好坏。

如果你之前选的数据最好的关键词而且放在了标题的最前端,在这个页面上确实获得了比较好的数据,说明你选的词完全ok,而这里的数据只需要等两天就能看到结果。

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