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决定淘宝新品加权的核心

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发表于 2018-1-27 18:40:38 |显示全部楼层
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其实不仅仅是新品,对于所有的商品,所有的流量渠道来讲,这都是很重要的,只不过在新品期,这个指标体现的更加明显。

当然,在这之前,你要搞清楚一个问题:对于新上的商品来说,淘宝天猫的搜索引擎,在理论上是一定会给你搜索扶植的。因为否则的话,新品就没有机会了,不同的地方在于,这种扶植的渠道、机会的大小、周期的长短会有很大的不同。

这里面我们单纯考虑一下周期的问题,什么意思呢?就是,这种扶植不可能无限制的给下去,肯定会有一个“耐心度”,也就是说,在多长时间之内,如果你的表现不能让淘宝或者天猫的搜索引擎满意的话,那么接下来你就没有机会了。

这就跟试用期是一样的,使用你三个月,表现好就留下来,表现不好就走呗。那么,怎么能够判断你在试用期的时候表现好还是不好呢,肯定是有评判指标的。在淘宝上来讲,这个指标就是点击率,你可以这样理解:我把机会给你了(让你出现在消费者面前),你有没有抓住机会。因为淘宝上的资源位都是有限的,这个位置给你了,就不可能在给别人。

决定点击率的是什么?选词精准不精准,你的价格,标题和首图的匹配性等等,都很重要,在这里,一张好的主图在提高点击率方面,作用是非常明显的。在无线端,主图甚至承担着很重要的转化职能。那么,什么样子的主图才算是好主图呢?一个宝贝的主图应该如何去优化呢?

但是,在将之前,切记一点:关于主图,淘宝和天猫都是有很多规定的,下面我介绍的这四个方法建立的前提都是,不能违规。包括极限词违规、盗图违规、牛皮癣违规等等。

1. 如何通过价格因素刺激消费者点击

虽然主图主要是展示商品的,关于价格信息和促销信息有专门的展示途径,可以在无线端购物的情境下,你会发现能够在主图上显示一些价格信息或者促销信息,对于提高转化和点击,帮助还是很大的。


看中间的那张图,正式价格是199元,但是给了两个促销点,两个减价信息,告诉你只需要179元就可以得到这双鞋子,从点击率的角度来看,这张图就好于另外两张。


有这种价格信息,就要比没有价格信息好一些。

2. 如何展现宝贝的核心权重词配合自然搜索

因为关键词代表的是用户的购买需求,或者说是用户的利益点,比如,消费者搜索关键词“减震跑鞋”的时候,说明他对于跑步时,膝盖和脚踝的保护都非常看重的。然后“减震”就是利益点,也是促进消费者转化和点击的关键所在。所以,在搜索这个关键词的时候,你看下面这些主图,哪些是你更愿意点击的呢?



再比如,消费者搜索“T恤吸汗透气”的时候,说明这个消费者爱出汗,希望买一件T恤,这件T恤一定要有很好的吸汗效果,透气吸汗,就是转化卖点。


仅就这个关键词来说,谁的效果更好,一目了然对吧!

所以一个好的主图,不复杂,优化一个主图也不复杂,关键是主图上一定要有突出的卖点,一定要有驱使消费者点击甚至购买的元素存在。

3. 如何展示消费者购买驱动力

什么意思呢?你要注意,每一个消费者的每一次购买行为背后都是有驱动力的,有时候这种驱动力是内因引起的,有时候这种驱动力又是外因引起的。内因比如说冬天冷了,所以想买羽绒服,夏天热了,所以想买电风扇,雾霾又严重了,所以想买口罩等等;而外因刺激的驱动力主要就是一些从众动机、大促所引起的价格刺激等等。

那么,你要去分析,每一件商品,消费者购买背后的真实驱动力是什么,然后你看看应该以一种什么样的方式去把这种驱动力展现出来。我们给大家举几个例子:


这种防雾霾口罩,你觉得消费者背后的驱动力是什么?很简单,因为雾霾太厉害了,对人体的伤害太大了啊。所以要防雾霾,要尽量的去抵制这种伤害。所以,一个好的主图应该是什么样子的?一个最优秀的主图我觉得应该把雾霾天对人体的危害能体现出来,然后你的口罩恰好能解决这个问题,不管是通过文案还是通过拍摄。


你想过么,消费者为什么想买透气跑鞋呢?因为他怕脚出汗,然后脚臭,脚臭是一件让人很郁闷的事情啊,所以为啥不在主图中突出:透气性能好、防止脚臭类似于这样的文案或者描述呢?


夏天来了,作为一个男性消费者,你买T恤的时候是不是很关注“透气”、“吸汗”,因为夏天爱出汗啊,所以干嘛还要去展示款式,你展示你的T恤很透气、很吸汗,一定可以吸引一大批消费者点击,比如第一张主图,遗憾的是,哪些文案的色彩搭配实在是……

4. 如何在图片中展现消费者关注的吸引点

你在主图中的元素,一定要有能够一眼就吸引消费者的东西,不管是文案也好,还是图片也好,不管是拍摄角度实现出来的,还是拍摄场景实现出来的。而这个一眼吸引你的东西,要和你的产品相关。看下面的主图:


看第一张主图,虽然是卖男士T恤的,咱先不去说T恤好不好,但是这张主图有一个一眼就能吸引你的元素:一个美女举着一个牌子,上面写着“质量不好,我嫁给你”这就会很好的引起消费者的兴趣,然后去点击。


还是看第一张主图,舒适透气、买一送一的文案,在第一时间就吸引了你的眼球,这里面同时包含了内因驱动力的点(舒适透气)和外因驱动力的点“买一送一”。


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