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宝贝7大权重维度,知道后你提升流量不再难!

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发表于 2018-1-28 01:47:54 |显示全部楼层

如何才能让宝贝建立起好的优势,或者说如何踩到那些重要的权重得分点,使得宝贝能够少走弯路,快速的提升流量,这是大家普遍关心的问题。很多文章很多视频都在教大家如何做如何做,今天我详细的跟大家分享一下,那些重要的权重得分点,踩好这些点,那么宝贝的提升很简单。

1、新品标:

为什么要获得新品标呢?很简单,那就是获得新品标后,官方会有展现的扶持机会,对,没错,只是“展现”的机会,也很难得了,尤其对于没有多少基础数据或者根本没有基础数据的新来说。、

那么如何才能被新品打标呢?

①        行业支持新品打标,不是所有的类目都支持新品打标的,这点大家要去市场搜索下自己行业的关键词,看看是否有新品选项或者同行是否有被新品打标的宝贝。

②        店铺因为违规操作而被官方处罚扣分过多或者被系统屏蔽店铺时,是无法被打标新品的。

③        标题:独一无二的标题,也就是说要自己组合标题,不要用代理商的标题,不要去抄袭同行的标题;

④        主图:有条件的做出独一无二的主图,没有条件的至少要不用代理商或者同行相同的主图,可以用第二道第五张主图或者详情页图片进行设计,定为主图;

⑤        详情页:有条件的做一个独一无二的详情页,没有条件的至少要打乱代理过来的详情页的部分顺序,这里可以用ps的切片工具去做;

以上3点,核心就是趋同,也就是要想被打标新品,那么这个产品就不要在市场中有一模一样的宝贝存在。

2、相关性:

相关性主要有一下2点:

①标题与宝贝属性的相关性:拿服装来举例,宝贝的属性里填写的风格属性是“韩版”,那么标题里也要用“韩版”,而不能用“欧美”;宝贝属性是“紧身”,那么标题也要用“紧身”,不能用“宽松”;

②主图与标题的相关性:能用眼睛直观定位的主图属性风格等信息,需要与标题保持一致;

3、主图点击率:

宝贝获得新品,只能得到展现扶持,展现并不是流量,点击才是流量。特别在新品期,针对两个同样的产品,淘宝如何来判定给予哪个宝贝继续扶持流量呢?答:点击率。

同类目下的2个不同宝贝,价格相同,A宝贝点击率为10%,B宝贝点击率为5%,淘宝对比后,会继续给A流量扶持,而会逐步的淘汰B。

产品前期点击率至关重要,设计主图时大家要多花点心思,最好的办法就是直通车测一下,点击率最高的图定位主图。

4、收藏加购率:

有了好的点击率,接下来淘宝对宝贝的考核指标就是人气值了,换句话就是点击进来的买家对宝贝的喜爱度如何,这里也就是我们说的收藏加购率。有访客进来,但是收藏加购率很低,这样淘宝也会判定宝贝不及格,从而逐步减少扶持。

5、转化率:

有了好的点击率,好的收藏加购率,最后就是转化率了。所有的工作都是为了最后的转化,按照淘宝的流量价值最大化的理念来说,一款宝贝的最重要的考核指标就是转化率了。

如果你的宝贝有高于同行业的转化率,在不考虑其他价格等因素外,淘宝会对这款宝贝很多扶持,这样的宝贝也很容易做起来。

6、增长率:

有了高转化,接下来就是保持高增长了。比如说今天100单,明天200单,后天300单……淘宝很喜欢高增长,这也就是为什么我们在做直通车拉宝贝自然搜索流量时会递增预算的原因。

一般在拉一款宝贝流量且产品有好的表现时,会快速的增加预算,1000,3000,6000,12000……这种大幅度的递增,宝贝销量保持高增长率,宝贝有机会被系统抓取到,从而得到更多自然搜索流量。

7、复购率:

老客户重复购买宝贝,淘宝会有这么认为:因为宝贝的品质不错,服务不错,买家体验不错等,老客户才会重复购买,这样能够引导更多的老客户回流。在提升单个宝贝的同时,还增加了客户对淘宝的忠诚度,淘宝会非常喜欢。同时老客户复购,能够强化宝贝的标签,标签会精准,得到的流量也就会越精准,精准的流量会提高转化率。


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